“可是老闆，之前也有免費派送報紙的先例，但是事實證明這招行不通啊，而且還會引起同行的集體打壓，這對於我們報社來說，十分危險”孫長髮疑惑地問道。
“之前的報紙不成功是因爲老闆不是我”夏禹自信地笑了笑說道。
看到老闆夏禹自信的樣子，孫長髮等人愕然，相互對視一眼，都有些默然。
老闆明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰也不想當出頭鳥掃老闆的興。
“同行的打壓你們不用擔心，我並不是打算讓九鼎日報永久免費，而是隻免費七天，作爲一個營銷的策略。”夏禹不理會他們異樣的心情，繼續說道。
那還好點
孫長髮七人聽到這，心底稍稍鬆了口氣，老闆至少不是衝昏頭腦了。
“而且，你們以爲免費送十萬份報紙很簡單嗎”夏禹接着說道，目光掃向他們。
“難道免費送報紙還需要動腦子不就是直接發給別人嘛，這有什麼難的”七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色看着夏禹，想聽聽夏禹談談這裏面有什麼學問。
“你們想想，整個香江幾百萬人口，可以說都是我們報紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個人發，十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份纔夠，這得需要多大的人力和財力”
“爲什麼我只讓九鼎日報免費派送七天我們免費送報紙的目的是什麼你們想過沒有”夏禹看着孫長髮等人突然問道。
“當然是讓市民訂閱我們的報紙，成爲我們報紙的用戶”趙誠脫口而出道。
“沒錯”夏禹讚賞地看了趙誠一眼，然後說道。不待他們繼續說話，他又接着開口了。
“所以這十萬份免費送的報紙必須要發揮出應有的價值，盡最大可能地讓看過免費報紙的市民訂閱我們的報紙盡最大可能地把潛在客戶轉化爲我們的真正客戶。”
“那麼，如果要以最的成本達到最大的效果，儘可能地提高客戶訂閱轉化率，最簡單的辦法是什麼”夏禹再次問道。
聽到這，趙誠七人都有些明白了，新聞部長孫新因爲長時間採集新聞素材，思維更靈敏，已經大致猜到了老闆夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價值的潛在客戶，才能夠最容易轉化爲我們的真正客戶。”
說完之後，孫新期待地看着夏禹，很想知道自己說的對不對。
“很好，說對了”夏禹給了孫新一個讚賞的笑容，聽得孫新不由自主地挺直了腰板。
“那麼，孫新，現在你想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎麼找到他們，並且把報紙發到他們手裏呢”夏禹再次問道，並且看了其他人一眼，又給了孫新一個鼓勵的目光，示意他繼續回答。
“那些白領和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發給那些白領，同時去股市給那些股民發報紙。”孫新有些興奮地說道，這種在老闆面前表現，並且還能夠在同事面前裝逼的感覺讓他有些興奮，他開始有些迷戀這種感覺了。
“很好，說到一個點上了，九鼎日報以金融商業和說兩個板塊內容爲支柱，所以股民和金融行業的從業者是我們報紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎”夏禹看向孫新繼續問道，只可惜看到孫新搖了搖頭，他只能看向其他人，示意其他人發表意見。
其他人思考了一下，最後還是發行部部長孫長髮說道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報亭的老闆，所以可以讓報亭老闆幫我們發。”
“呃這個老闆我想錯了”孫長髮有些尷尬，急的額頭都有些冒汗了。
“不，你沒想錯，只是思維還需要開拓一下，出發點是沒問題的，但是怎麼把這個想法完美地實現出來需要一定的技巧。”看到孫長髮有些着急自責，夏禹笑了笑，緩解了一下氣氛，讓孫長髮鬆了口氣。
“我們可以免費給報刊亭的老闆提供報紙，讓他們按照定價賣，相比較其他報紙，我們的報紙不需要他任何的成本，利潤是其他報紙的幾倍，你說，報刊亭老闆會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置，並且用心向客戶推薦”夏禹笑眯眯地說道。
聽到夏禹的話，孫長髮豁然開朗，對老闆夏禹佩服地五體投地，和自己的想法對比一下，才感覺到自己和老闆的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向夏禹，按照老闆夏禹的做法，如果他們是報刊亭老闆，他們明知道這是一種套路，幫助九鼎日報推銷，但是他們也會心甘情願地推銷，這是赤裸裸的陽謀，對報刊亭老闆來說，賣誰的報紙都一樣，只要能夠得到更多的利益，當然是賣利益更多的報紙。
而且，雖然說報刊亭老闆是把報紙賣出去，並不是免費派送，但是他們也不會忘了免費派送報紙的出發點並不是爲了送出去，而是爲了儘可能在七天後把潛在客戶真正地轉化出來。
但是現在如果一開始就能夠讓用戶心甘情願地買九鼎日報，那不是更好嗎
“好了，說到這裏你們也應該清楚了，時間緊迫，我再說一下大致的執行計劃。”夏禹咳了咳，讓大家集中注意力，開始佈置計劃。
“明天，報紙印刷出來之後，先優先送給各個報刊亭的老闆，和他們說清楚，九鼎日報免費給他們提供七天，並且限定好價格，鼓勵他們賣，賣的越多越好，報紙賣完了隨時可以打電話來補貨，我們要第一時間把報紙送到他們手上。”
“當然，免費送報紙的策略不變，四大股票交易所，都安排最少兩個人去派送報紙，股票交易所發完之後，去各大公司和商鋪等人流量大的地方派送，儘量不要離附近的報刊亭太近，保證各大報刊亭老闆的積極性。”
“明天，孫長髮，你們發行部是主力，其他部門的空閒員工積極配合，整個公司都要行動起來，人手不夠的話，想辦法請臨時工，幫忙派發。各部門等會兒回去做好下屬的工作，並計劃好明天的具體執行方案。”
“張磊，印刷工作你要時刻監督，只要接到印刷命令，要第一時間把規定數量的報紙印刷出來，任務繁重，你多擔待一些。”
“孫新，今天的新聞趕緊整理出來交給趙誠，趙誠，你要在下午四點之前把第一版九鼎日報的樣板印刷出來交給我審閱，確認之後你馬上交給張磊。”
“大家都聽明白了嗎”一口氣佈置完任務之後，下午看着他們，臉色嚴肅地沉聲道。
“聽明白了”所有人都挺胸大吼道。
“好，現在開始幹活”夏禹大手一揮道。
緊接着，所有人都朝外面走去，火急火燎地開始把各自的任務落實下去。
至此，夏禹也稍稍鬆了一口氣，喝了口茶之後，繼續忙碌起來。