“雙贏”
聽到夏禹毫不猶豫答應，陳紅星臉上浮起笑容，嘴裏唸叨了幾遍，臉上的笑容越發燦爛，佩服感慨地對夏禹說道：“夏先生不愧爲一代文學大家，文采斐然，雙贏這個詞直指合作之精髓”
宋衛華附和地稱讚道：“確實如此，合作就應該雙贏，才能夠做得長久，夏先生深蘊商業真諦，我一把年紀還沒能力琢磨出來，實在汗顏”
“過譽了”
夏禹嘴角含笑，神色稍稍謙虛地說道，纔想起來這個年代並不像後世互聯網時代一樣，合作共贏的觀點還廣泛傳播，甚至可能還未提出來。
“陳董，宋總，不知道對於合作，你們有沒有具體的章程”
閒話不在多談，夏禹注入主題詢問道。
陳紅星和宋衛華對視一眼，陳紅星微微頷首示意，接着便見宋衛華說道：“夏先生，不知道貴公司能不能單獨爲我們銀行開設幾支基金產品”
說完，宋衛華目光炯炯地看向他。
夏禹笑容收斂，沉吟不語，讓陳紅星和宋衛華兩人忍不住眉頭微皺，互相對視了一眼。
這一幕被夏禹的餘光看到了，他心中一樂。
實際上他現在就是在做樣子，這種合作對他十分有利，他如何會不願意
只是現在畢竟已經進入了談判的階段，夏禹的每一分表現都會影響他們的心理預期，爲了多點利潤，對自己更有利，當然要做做姿態，降低他們的心理預期，接下來就好談了
良久，察覺到火候差不多了，夏禹在陳紅星和宋衛華欣喜的目光中緩緩點頭道：“沒問題，這個合作對我們雙方都有利，我們公司的投資能力還有很大的空間”
“感謝夏先生”
宋衛華笑容燦爛，先是表示了感謝，接着便談起了己方商量好了的想法。
“夏先生，我們做了一個預期計劃，現在我跟你說一下，你看合不合適，不合適我們再現場探討一番”
宋衛華娓娓道來，把他們香江中銀之前做好的初期計劃詳細地說出來，夏禹和王奇則細細傾聽，時不時點頭回應。
這種態度，讓宋衛華和陳紅星心中期待之情愈盛，宋衛華越講越流利。
雖然陳紅星地位更高，貴爲香江中銀董事長，但是董事長主要是做綜合管理調度工作，這種安排充滿了大陸的特色。
實際上決定公司具體執行計劃的，卻是執行總裁宋衛華
術業有專攻，把專業的事情交給專業的人來處理，公司才能發展地越來越好
香江中銀的合作意向其實並不過分，也許是他們知道夏禹的厲害，是沒辦法佔到夏禹的便宜，所以乾脆踏踏實實地做計劃，不想着坑夏禹。
香江中銀是商業銀行，主要是資金零售儲存業務，以及投資管理業務。
銀行這麼多資金，要充分創造出利潤，就必須要有高投資的彙報業務。
而銀證合作銀行和證券公司合作，則能夠大大提升銀行的利潤，同時增強銀行對儲戶的吸引力，以及同其他銀行的競爭力。
大陸畢竟崛起時間太短了，即使到了後世，爲了國家金融安全，很多金融政策都沒放開，就怕遭到國外金融行業的衝擊，被那些金融財團和勢力一遍遍割韭菜。
所以與九鼎證券這種明星證券公司合作，能夠大大提升香江中銀的知名度和吸引力，對香江中銀好處極大
銀證合作方式十分多，如果最普遍的是兩大種模式。
第一大種是簡單粗暴的借貸，證券公司向銀行借款，給銀行固定的利息，或者銀行提供資金支持，爲證券公司提供金融槓桿配資，收取資金使用費
第二種是委託管理，銀行將自身的一部分資產委託給證券公司幫忙管理投資，證券公司收取一定百分比的手續費，或者銀行得到總利潤的百分之多少的分成。
除了這兩大種普遍的資本運作方式，還有其他比較常見的合作方式。
例如ipo承銷，由證券公司牽線搭橋，建立適當的資金管道，在建立風險防火牆的前提下，讓銀行爲上市公司提供融資業務，實現銀行與資本市場的資金互動。
和九鼎證券公司合作，對香江中銀好處多多，當然，反之亦然。
證券公司是資本運轉，需要大資金支持，但是每年開新戶的股民就那麼些，就算九鼎證券公司吸引力驚人，但是想要發展成爲一家世界性的證券公司，光憑這點還是顯得有些薄弱，所以很多時候就要問銀行借錢來投資。
向銀行借錢，還不如銀行把資金委託給證券公司投資管理，一個主動一個被動，區別大了
除此之外，世界上總有很多人不喜歡炒股，或者因爲某些原因，不炒股。
但是後世有句話怎麼說的來着，啥菜的培育要從娃娃抓起
爲此，多地打着教孩子學會理財的噱頭，舉辦各種金融培訓或者證券宣傳活動，真正的目的何在
還不是爲了讓孩子從小接觸資本市場，到時候長大之後，這些孩子個個都是資本市場的新興力量，資本市場纔會保持高速增長，蛋糕纔會越做越大，到時候喫起來才能夠滿嘴流油
雖然九鼎證券公司和香江中銀的合作不是這個意思，但是本質還是一樣的，就是想要多一些客戶。
香江中銀需要用和九鼎證券公司合作的噱頭來攬儲，並且吸引新儲戶。
而夏禹同樣看上了香江中銀龐大的儲戶資源。
所以接下來，夏禹跟宋衛華進入了詳細地商談過程，目的是讓香江中銀提供證券中介代理服務。
九鼎證券公司委託香江中銀網點代辦開戶業務，利用中銀那發達的網點優勢，吸引更多的投資者。
同時爲了互惠互利，夏禹還提議二者合作開發“銀證通系統”。
這種“銀證通系統”並不是後世那種比較全面的系統，而是初級版的，沒涉及互聯網，只是運用初級的電話以及初期的電子交易系統。
投資者直接利用在香江中銀各網點開立的活期儲蓄存款賬戶卡、存摺做爲證券保證金賬戶，通過銀行的委託系統如：電話銀行、銀行櫃檯系統等，或通過九鼎證券公司的委託系統電話委託、用戶呼叫中心等進行證券買賣。