一開始羅蘭美國的幾個職員還想跟藍天聊聊天，套套近乎，發現對方只是偶爾回答一兩句隨後就沉默下來，他們也就知趣的不再徒勞。
藍天也不着急，一邊默默地品嚐着他並不喜歡的咖啡，一邊在心裏暗自斟酌。徐瑞一直無聲無息的坐在他的身邊，誰也不清楚這個一臉微笑的年輕人究竟是幹什麼的。
藍天也沒主動介紹。
半個多小時以後，彼得昆寧漢終於再次返回客廳。
“藍天先生，讓你久等了。”
彼得昆寧漢客氣了一句。
藍天擺了擺手，示意無妨。
“咳咳，”
彼得昆寧漢輕咳了兩聲。
“藍天先生，公司對於你的意見非常重視，經過討論我們決定接受你的意見，排他性條款可以暫不簽署。”
藍天點了點頭，用目光示意對方繼續。
他心裏非常清楚，羅蘭美國既然答應了自己的要求，那就肯定會提出另一個要求來保證自己的利益，這是一定的，最多也就是程度不同。
否則，那就不是羅蘭美國了。
彼得昆寧漢立刻繼續說道。
“不過我們羅蘭美國也有要求，那就是希望在這份預備性質的合作備忘錄上，確定一條羅蘭美國在合作方面的優先條款。目前爲止，我們的要求就是這個。”
“優先條款”
“對，優先條款。”
“什麼樣的優先條款”
“我們只要求在同等條件下，羅蘭美國將優先獲得跟藍天工作室進行合作的權利。”
“好的，我知道了。”
藍天再次沉默下來。
優先條款對方那位從聲音裏就能聽出厲害的執行總裁，果然沒有辜負自己對他的期許啊。
厲害
真是厲害
一聽到優先條款這幾個字，藍天心裏基本上就已經摸清了羅蘭美國的真實想法，那就是他們對於這次合作勢在必得，而且他們並不介意藍天知道這一點。否則，他們就會繼續堅持剛纔的那條排他性條款。
兩個條款聽上去差別很大，實際上的差別也確實很大。
排他性條款拒絕了競爭的存在，一旦藍天簽署了這個條款，羅蘭美國在接下去的談判當中必然獲得最大的優勢，所有合作細節都將由他們掌控和決定，這是羅蘭美國在公司實力上的優勢決定的。
藍天當然不可能答應。
優先條款則不同，即使藍天簽下了優先條款，羅蘭美國還是要跟其他對手進行競爭，到時候就是沒有對手藍天也能硬造出幾個來。今後到了真正的談判桌上，雙方之間實力上的差別也將會最大程度減小，合作細節也不會完全傾向於羅蘭美國，因爲藍天手上擁有了選擇的權利。
對方那位執行總裁能夠主動提出“優先條款”，除了對於這次合作勢在必得，藍天想不出還有什麼其他解釋。
而且彼得昆寧漢在解釋“優先條款”時的一個細節被藍天注意到，那就是羅蘭美國僅僅要求在“同等條件下優先獲得合作權利”，這跟很多優先條款的具體內容相比，所佔的優勢是最小的。
很多優先條款的具體內容，最苛刻的可以達到“70同等條件下優先獲得”這種類似於霸王條款的程度，但是羅蘭美國並沒有提出這樣的要求，而是僅僅要了一個優先的權利。
這說明了什麼
這就說明：第一，羅蘭美國確實想要跟藍天工作室合作，這一點對他們相當重要。
第二，他們願意爲此付出足夠的代價。
剛纔藍天通過跟彼得昆寧漢之間的談話，透露了自己的想法和堅持的合作底線。現在，對方那位執行總裁也通過這麼一個最低限度的優先條款，向藍天表明瞭自己的態度。
藍天心裏暗暗點頭，這樣的態度正是藍天工作室需要的。
雖然今後真正到了談判桌上，可能還是免不了要被對方佔到一些便宜，那是對方的實力使然，也是暫時還很弱小的藍天工作室目前必須接受也必須承受的。但是隻要有了對方這樣的態度打底，藍天就有信心讓自己的工作室拿到應該屬於自己的那份利益。
藍天一開始就提出的雙方互利互惠的底線，才真正有可能不被對方肆意突破。
說實話，對於對方這位執行總裁的決斷能力和大氣態度，藍天心裏相當滿意。對方對於商機的預判相當準確，認定一個目標就立刻執行，能佔便宜的時候決不放棄，該付出的時候也能果斷付出，只要達到最終目標，就算讓步也能像現在這樣做得漂漂亮亮一次到位。
這，纔像一位國際大公司的執行總裁。
這樣的條件，藍天沒有理由不答應下來。
“昆寧漢先生，貴公司的要求我沒有拒絕的理由。”
這一次藍天沒有考慮多久，就直接答應了下來。
“藍天先生，你的意思是你答應了”
彼得昆寧漢小心的求證了一句。
“是的，我答應了。”
藍天點了點頭，露出一絲微笑。
彼得昆寧漢如釋重負。
跟藍天的兩次接觸他都覺得非常難受，對方基本上無視了羅蘭美國的實力和能量，始終堅持自己的底線毫不退讓，讓他每一次都覺得相當棘手。
幸好，這一次他總算答應了。
彼得昆寧漢真的很難想像，如果公司都已經退讓到這個地步他都拿不下來這份備忘錄，他這個總裁高級助理的職位還能不能保住。伊文詹寧斯這位執行總裁精明果決，可不是那種面和心善耳根軟的老好人。
“那我這就準備文件，可以嗎，藍天先生”
彼得昆寧漢打算速戰速決，趕緊敲定此事。
“嗯可以，不過簽署備忘錄要等到明天晚上纔行，我還要跟合夥人和律師商討一下合作的有關細節。”
藍天當然不會立刻簽署這份備忘錄。
明天晚上就是決賽第一階段結果公佈的時候，到那時酷炫一號的市場前景將會徹底明朗，羅蘭美國潛在的對手也會主動冒出來，藍天不可能放棄這麼好的機會。
即使已經答應對方簽署這份備忘錄，那也要讓羅蘭美國稍微緊張一點纔行。
接下去的談判纔是重點。
“ok，一切如你所願。”
出乎藍天的預料，彼得昆寧漢很乾脆的答應了藍天拖延一天的要求。
看見藍天略顯驚訝的眼神，彼得昆寧漢笑道。
“詹寧斯總裁已經吩咐下來，儘可能尊重你的要求。”
“藍天先生，詹寧斯總裁還委託我轉告一句話，藍天工作室現在需要一個合作伙伴征戰國際市場，我們羅蘭美國將會是你最合適的選擇。”
“這一點，請你一定相信。”
藍天微微一笑，點了點頭。
羅蘭美國標榜自己的言談自然不可能輕易打動藍天，但是就目前來說，他們的確是藍天的第一選擇。
估計也正是因爲考慮到了這一點，那位詹寧斯執行總裁纔會這麼好說話。他們畢竟已經佔得先機，這樣的時候以這位總裁先生的手段和胸襟，他們自然落得大方一點，免得到了談判桌上讓藍天借題發揮。
雖然備忘錄暫時還沒簽署，不過無論是藍天還是那位詹寧斯總裁的目光，都已經落在了接下去的談判上面。
到那時，纔是雙方真正掰手腕的時候。