王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。
在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢豐富的招商經驗來說，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。
他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也是要向客戶主要介紹的方面。
招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那麼招商過程，你需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約是水到渠成的事情了。
講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。
得益於夢長達八年的市場一線工作，王業對市場瞭如指掌，對於培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了爲什麼他能夠進公司幾天能升任主管了。
也許在夢王業的升職是運氣，是趕鴨子架，但現在，王業毫不客氣的說，算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。
培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行字。
“吳總，電話，138……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚”
“女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力較看重”
…………
寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字
“公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。”
寫完後看了看，發現沒什麼遺漏之處，在腦海先組織了一下語言。
這是王業在夢裏八年工作過程養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子裏過一遍要說的內容，準備充分後纔去打這個電話。
很多業務新手很容易犯一個錯誤，那是拿起電話打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要幹嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不來，要不是應對不得當，讓客戶對你產生反感。
“嘟……嘟……”
鈴聲響了幾聲後，電話被接通
“您好，我是吳國紅”電話裏傳來一個沉穩的女聲。
“吳總您好，我是華美國際的王業。現在方便接電話嗎？”
“華美國際……？是做女裝的吧？”
“是的吳總，聽行業內的朋友說吳總最近有意瞭解一下國內的高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌-華尚，定位端偏高。”
“你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道
“是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然後兩週後我出差去西川，我們可以再見面細談”
“行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……”
…………
打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，靠到時和吳總面談的結果了。
忙忙碌碌的一天過去，王業下班後準備駕車回家。剛駛出停車場，他看到清歡在路邊站着。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪裏？”
李清歡有點驚訝地看着王業“是呀，我住華林，在等公交”
“那正好順路，車吧，我送你”說完，王業打開車門安全鎖，示意清歡車。
李清歡猶豫了一下，拉開車門，坐進副駕駛位。
王業買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車裏打量了車內，好地問：“業哥你剛買的車吧，看着這麼新呢。”
“是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業隨口迴應。
“我覺得坐公交地鐵也很方便啊。不過對於你這種富二代來說，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑着調侃道。
王業搖頭苦笑着說：“你這丫頭……什麼富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我是開車習慣了，沒車覺得很不方便。”
有人說有車能擴大你的活動半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那麼當你想去哪裏時，立刻可以去；沒車的話，你要先考慮有沒有公交地鐵，要不要轉站，回來時還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你爲了省事不去了。
下班高峯時，市內還是較堵的，不過起幾年後那種擁堵，現在這樣還是能接受的。王業一邊駕車一邊和清歡閒聊。二十來分鐘後到了清歡住的地方，謝絕了清歡去喝茶的邀請，王業開車駛離。
清歡久久的注視着王業漸漸遠去，直到再也看不到，才轉身樓。
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