就像一個投資者提出:“請問許總,您如何看待美購網的主業,也即是化妝品分類,在華國市場的份額已經飽和,後繼增長無力的情況。”
美購網在國內化妝品電商領域,確實已經做到了近乎壟斷的地位,這固然非常讓投資者興奮,但也帶來了顧慮,那就是以後還如何增長。
對於這個問題,美購網內部也進行過多次討論,所以許靜成竹在胸。
她微微一笑,回答道:“請大家注意一個數據,那就是美購網現在的註冊用戶數量,才15億而華國女性總數量,高達65億,其中15歲至65歲的女性數量,高達4億。”
“也就是說,我們還有至少25億的潛在用戶有待挖掘”
“而且,隨着華國經濟高速增長,人們的收入和生活水平也在提高,對於化妝品的需求,也在逐年增大。”
“所以,化妝品品類的增長,是不需要有太大顧慮的。”
這就是國民人數多的優勢了,當大家普遍貧窮時,那自然談不上什麼消費,一旦經濟增長,收入提高後,那麼這個市場就將迸發出極爲強大的能量。
也因爲此,很多國內的企業,根本不往外擴張,單單依靠着國內市場,就能賺得盆滿鉢滿。
14億人口,基本佔據全球人數的25,這豈是開玩笑的
只要國人的人均收入,達到全球平均水平,那單一個華國市場,就將佔據全球市場份額的四分之一
有一個資管公司的代表發言提問:“我仔細查看了貴公司提供的財務數據,發現一個很驚人的現象,就是美購網的淨利潤竟然能夠達到20以上這是如何做到的,要知道,亞馬遜、阿里巴巴這些電商企業,還在連年虧損呢。”
這個問題很關鍵,現場立刻一片寂靜,大家都在關注美購網的高管如何回答這個問題。
拋開投入之談營收,那顯然就是在耍流氓,單獨看美購網的營收報表,那確實非常亮眼,毛利潤高達40多,淨利潤都能達到20以上。
但是,不能忽略的是,美購網各大股東持續的鉅額投入。
先是偉業家化集團的0億巨資投入,後面一次的內部股東增資,更是高達200億之巨
從這個層面來看,美購網確實也是鉅額虧損的。
不過它那亮眼的營收報表,掩蓋了這一點,所以投資者們的目光都被營收數據吸引了過去。
許靜先挑明瞭公司的鉅額投入,然後開始解釋公司的營業模式:“美購網的電商模式,是直營,也就是說,上面的商家,也就是美購網的經營者,也就是我們公司。”
“美購網通過大批量的採購,和品牌廠家簽訂穩定的銷售協議,拿到相對低價的產品。”
“然後,擺上貨架,賣給消費者們,其實可以把美購網看作是一個巨大的線上商店。”
許靜笑了笑:“從這個角度來看,巴菲特先生說美股網的模式偏向傳統行業,確實是準確的。”
臺下一片掌聲,顯然大家對於許靜的解釋,還是很滿意的。
互聯網企業,投資當然是必不可少的,但是,大家關注的是,這家公司的主業是否能夠盈利,哪怕目前不能盈利,那麼未來有沒有盈利的希望。
在這一點上,美購網已經走在了前面,它的主業做得極其優秀,而且早已實現了盈利。
從這一點上來說,它把亞馬遜和阿里巴巴都甩開了幾條街,至於京