在這個渠道爲王的年代,合同就是美購網自己擬定的,怎麼可能會有對自己不利的條款呢。
雙方簽訂的是採購合同,甲方是美股網,乙方是紫羅蘭化妝品公司。
合同上關於解約,有一條規定,當甲方需要進行戰略調整或者品牌調整時,可以無理由下架乙方產品。
當然,已經銷售的乙方產品,甲方會按時給予結算的。
至於其它的限制條款,那就沒有了。
這樣的合同,哪怕乙方明知道對自己不利,也一樣是痛痛快快地簽約。
因爲你不籤,多的是品牌廠家搶着籤呢。
美購網本來就是國內最大的線上化妝品電商平臺,現在基本處於壟斷地位。
而隨着電商的崛起,那些大牌化妝品還可以不依靠線上銷售,因爲他們擁有自己完善的線下銷售渠道。而且,大牌化妝品嘛,針對的都是高端消費羣體,更講究體驗和服務,所以線上銷售肯定比不過線下銷售的。
但那些相對平價的品牌,銷售重心就完全從線下轉移到線上來了。
傳統的線下渠道,經手環節衆多,利潤層層盤剝,導致銷售成本高昂。
而且,想維護好衆多的線下渠道,那需要花費的人力物力也是巨大的。
線上銷售就簡單多了,像花之物語,完全不需要自己組建營銷部門,直接授權給美購網全權銷售。
不但節省了高昂的費用,而且銷售增長迅猛,利潤率極高。
……
所以,隨着電商的崛起,美購網的壟斷,以及花之物語這樣的成功案例出現。
很多的二三線化妝品品牌,都在擠破頭般的想要取得和美購網的合作。
更何況,現在美購網收購了屈臣氏個人護理店連鎖渠道。
不但是線上銷售龍頭,也同樣是線下銷售霸主!
隨着美購網的向亞太區擴張,更是成爲了全亞洲最大的化妝品銷售渠道,無論線上還是線下!
很多中小化妝品品牌,如果能夠獲得美購網的認可,簽訂了採購供應協議。
那簡直是一飛沖天!
不但國內市場上銷售大增,還能走出國門,把市場擴張到整個亞太區。
這放在以前,是絕大部分國產化妝品品牌想都不敢想的。
而美購網這邊,爲了扶持國產化妝品品牌,也設有“國貨精品專區”,有不少幸運的國產品牌得以進駐,紫羅蘭就是其中之一。
……
胡聰垂頭喪氣地來到停車場,開上他的法拉利911 carrera gts t,往家行去。
這輛大紅色的跑車,還是他畢業進入家裏公司一年後纔買的。
也不能說他就是個混喫等死的敗家子,因爲這車還是他靠着自己辛苦工作一年,積攢下來的工資而買的!
從這點上看,胡聰還是挺奮發向上的。
當然,剛參加工作,工資畢竟不高嘛,胡聰自己攢了一萬多塊,然後又問老媽要了兩百萬,才把這輛車買了下來……
他家離機場不算太遠,就位於中原東部開發區,這裏可是中原市的富人區,房價比市內老區高多了。
胡聰家的獨棟大別墅,他走進一樓客廳時,老媽正坐在沙發上看電視。
胡聰氣憤地說道:“別提了,在機場遇到了幾個野蠻的外地人,碰到了我不但不道歉,還對我大打出手!”
“你沒事吧,哪裏受傷了?那幾個打人的有沒有被抓起來啊。”老媽追問道。
胡聰故作大度地說道:“沒事,就是流了鼻血。我看那幾個外地人好像來頭不小,挺有錢的樣子,就和他們和解了。我這是爲了家裏着想啊,不想惹上什麼麻煩。”
老媽一聽,非常欣慰地說道:“哎呀,寶貝兒子長大了,都知道替家裏着想了。不過那幾個外地人太可惡了吧!”
胡聰趁機說道:“老媽你看我這次表現還不錯吧,那個……馬上就過年了,我想買一塊理查德米勒的手錶,你看……”
“買買買,兒子想要,當然要買了。需要多少錢,媽給你!今年公司效益不錯,光在美購網的銷售就比我們去年總銷售多了一倍還多!你這個市場總監當然功不可沒,這表就算給你的獎勵吧。”
“不買太貴的,就買個普通的就好了,差不多五六十萬吧。”胡聰大喜過望地說道。
母子倆正在其樂融融地說話,就聽到客廳大門“咣”地一下被推開,兩人扭頭看去,就見到胡聰老爸怒氣衝衝地走了進來。
……
紫羅蘭化妝品公司,雖然馬上要過年了,但總部還有不少員工在忙碌。
前一段時間,接到美購網的通知,說是已經審覈通過了他們的申請,年後會把紫羅蘭這個品牌,上架美購網以及屈臣氏連鎖店的亞太區渠道。
讓他們先做好準備,因爲是國外銷售,無論產品包裝,還是宣傳海報等資料肯定是和國內不同的。
時間緊,任務重,所以總部這邊,大部分工作人員今年是放不了年假了,都要加班。
老總胡達也親自坐鎮公司,協調處理公司事務。
剛剛和營銷副總敲定海外版的產品包裝說明,以及宣發海報,胡達的助理就急匆匆推門走了進來。
或許太匆忙了,連門都沒敲。
“胡總,出大事了!”助理焦急地說道。
“胸有激雷而面如平湖者,可拜上將軍也!你小子就是沉不住氣,這樣以後怎麼能做大事呢。”
胡聰最近心情都挺好的,調侃助理道。
“胡總您看看這個就知道了,美購網發過來的。”助理也顧不得分辨,把手中的一張傳真紙遞給了胡達。
胡達接過來一看,驚慌失措地站了起來,一不留神把桌子上的茶杯都打翻在地。
但是他也顧不得這個,更顧不得什麼上將軍的氣度了。
“怎麼回事?!爲什麼美購網會突然解約!!!到底發生了什麼,嗯,到底發生了什麼!”
這張傳真上面,寫得清清楚楚,就是通知紫羅蘭公司,產品被全面下架,而且是終止合作。
上面都是公文版格式,自然不會透露出真實的解約原因,現在胡達迫切地想知道,到底發生了什麼?
當然,更關鍵的是,這件事有沒有挽救的辦法!