“我們不是有試衣模特嗎，我本來是想，比如客人看中哪件衣服，我們就讓試衣模特穿給她看，我們在四季青賣衣服的時候，那新款，還不都是穿在我和小昭小娟身上的，而且穿在身上的款式，往往拿貨的人最多，特別是小昭身上的，你忘記了？”</p>
“當然沒忘，你這個主意也不錯，鄭慧紅爲什麼說做不到？”張晨問。</p>
“鄭慧紅說，他們倒是可以做這樣一個試衣間，但這個只能用視頻，不能用圖片，網速達不到的話，會卡死你。”小莉說。</p>
張晨明白了，確實，自己和賀紅梅視頻的時候，那圖像就經常會卡在那裏不動。</p>
“張總，回到前面那個問題，代理商和我們的矛盾怎麼辦？”小莉問，“這個馬上要想出辦法，李薇她們這裏人增加之後，銷售肯定會擴大，那樣有意見的就會更多。”</p>
“現在網上買我們衣服的，都是哪裏的人？”張晨問。</p>
“全國各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。”</p>
“杭城本地，也在網上買我們衣服？”張晨奇怪了，問：“她們不去專賣店？”</p>
“對啊，在家裏就可以買，價格差不多，誰願意跑出去，而且，只要我們答應她們，要是不滿意可以去專賣店換，一句話就搞定了，很好說。”</p>
張晨點點頭，明白了，他問：“那是不是說，我們自己直接發展的代理商這塊，影響最大？”</p>
“對，北京、上海，深圳我們本來就沒有專賣店，這個影響不大，杭城也無所謂，接下去買的多的，就是南京、合肥，還有主要的，是省內的這些縣。”</p>
“你有沒有什麼辦法？”張晨問。</p>
“我就是想不好啊，纔來問你。”小莉說。</p>
“我有一個辦法，你看看可不可行。”張晨說，“你現在的身份換一下，不是小莉，而是代理商，我來把我們的政策改變一下，看看你能不能接受。”</p>
“我把加盟費退給你，然後，把換貨比例降下來，調整到百分之十，你願不願意幹？”</p>
“退加盟費，那怎麼行？！”小莉吃了一驚，大叫道：“都是好不容易纔收上來的。”</p>
叫完纔想到，張晨讓她現在扮演的是代理商，她吐了吐舌頭。</p>
張晨說：“這就涉及到一個根本問題了，我們發展代理商，究竟是爲了收加盟費，還是爲了擴大銷售，小莉，你有沒有覺得，這加盟費雖然收的時候收起來很爽，但和那個換貨率的痛苦比，就沒有那麼爽了，要知道，我們發展代理商，是爲了多賣衣服，不是爲收加盟費。</p>
“退加盟費，看起來好像是我們退了一步，其實我們是進了一大步，如果我不收加盟費，把換貨率降下來，是不是很合理，你要是代理商，你接不接受？”</p>
小莉點點頭。</p>
“這樣，我們最頭疼的庫存就可以降下來了，代理商，你按我的要求做，我這裏保證幫你控貨，保證在你那個地方，你還是半畝田的獨家銷售。</p>
“但反過來，我公司自己在網上賣，你是不是也不好意思有意見了，我退了你加盟費，我對你的很多義務也沒有了，我網上賣八折，你代理商完全可以賣七折，沒有加盟費，你的成本不是也下來了嗎？”</p>
“可以。”小莉舉起了手，“如果這樣，我同意，我保證不會有意見。”</p>
“那好，那就從我們自己直接發展的代理商先做，從華東地區開始，把加盟費都退給他們，把換貨率降下來，總代理那裏會有些難辦，那些傢伙，很多還就是爲收下面加盟費的，但我們總的原則定下來，一步步走，我們就不怕。”</p>
“好，張總，不過，這一下要退一百多萬的加盟費，想想還真是可惜。”小莉說。</p>
“能讓電子商務這塊順利發展，能把庫存降下來，就不可惜，電子商務這塊，是完全可以做到無庫存的，要是哪天我們做到了無庫存，我做夢都會大笑。”張晨說。</p>