看到張向北，還沒等他說話，吳歡就說：
“我就是來看看，什麼也不問。”
張向北笑道：“也沒有那麼神祕。”
三個人跟着張向北往走廊裏面走，跟進了張向北的辦公室，吳歡去沙發那裏坐下，真擺出一副你們談你們的，我就聽聽的架勢。
張向北看看吳歡，笑了一下，他走去辦公桌後面坐下，馬琳和吳越，在他對面坐了下來。
張向北問吳越這兩天的情況，吳越說：“應該是已經見底了，今天沒有再掉，我們就還有百分之十七八的個人客戶。”
“已經夠慘了，單位客戶呢？”張向北問。
“通過這幾天拜訪大客戶，看樣子是見效了，大客戶都還在繼續下單，變化大的是小客戶，小客戶大概流失了百分之七十左右，比個人客戶還是要好一些。”吳越說。
張向北讓馬琳和吳越，根據最新的數據，算出“每日鮮”在杭城和上海兩地，一天虧損的金額會是多少，再算出自己公司，就算維持目前的訂單量，杭城和上海不裁減人員的話，是不是還能夠盈利。
馬琳說：“‘每日鮮’那裏的虧損，你上次交待過之後，我們每天都根據他們訂單大概變化的情況，結合他們的優惠措施在做統計，如果按今天來說，他們應該是虧損七千五百到八百萬一天。
“因爲大客戶還在，杭城和上海這裏，我們還能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔細算。”
張向北說好，他問吳越：“參加‘隨手幫’活動的客戶怎麼樣？”
“堅如磐石，我就說過，他們是我們的死忠粉。”吳越說。
“不光是這樣。”張向北說，“還有一個原因是，參加‘隨手幫’活動的客戶，他們已經提前預付了錢，還要等着我們給他們配送，離開我們，他們結對幫助的農戶家的產品，可到不了他們家裏，也沒有辦法確認結算，‘每日鮮’沒有這個業務。”
“有道理。”吳越點點頭。
“你們再給我一個數據，那就是像這樣的客戶，他們參加‘隨手幫’的活動，除了幫助困難農戶之外，每月在我們這裏另外的採購大概多少，扣除掉我們免費幫他們配送的結對農戶的配送費，我們公司是不是在他們日常的消費中，算總賬還有盈利。
“另外，已經報名申請參加‘隨手幫’活動，但還沒有結對到困難農戶的客戶有多少，這部分人的流失情況，給我一個數據。”
張向北和吳越馬琳說，兩個人都說好，站起來出去。
張向北站起來走過去，在沙發上坐下，逗吳歡：
“你真的不想聽聽我的想法？”
吳歡說：“我要是不想聽，就不會賴在你這裏了。”
張向北大笑。
張向北和吳歡說完自己的想法，吳歡說：“這是一步險棋。”
張向北說對，“也是精神戰和消耗戰，馬琳那裏的數據出來，要是我們還有資本和他們耗，我們就耗着，其實，我是今天上午纔想明白一個道理，‘每日鮮’其實從一開始，不是把我們逼到牆角，他們把自己也逼到了牆角，我們退無可退，他們也同樣退無可退。”
等到張向北需要的數據都出來，兩個人看看，都鬆了口氣，吳歡說：“那就這樣，幹吧。”
張向北說好。
時間已經是凌晨兩點多鐘，吳歡和吳越馬琳回去了，張向北說，我還要再想想，今晚就在這裏沙發上對付了。
張向北一直到了外面天矇矇亮，才倒下睡着，八點半，吳歡來敲門，張向北走過去打開門，吳歡帶着張向北的早餐進來，她看到張向北眼裏都是血絲，和他說：
“洗漱一下，喫點東西，他們差不多也快到了。”
“小虎呢？”張向北問。
“我讓胖子來的時候去接他，現在應該已經接上。”吳歡說。
吳歡走去自己的辦公室，張向北看到茶几上的早餐，感覺肚子確實餓了，狼吞虎嚥地吃了起來，喫完之後，再去衛生間洗漱。
還沒到九點，張晨和小芳、劉芸，孫向陽和小虎，先後都到了，大家去會議室，大家坐下，小曹還在幫着大家倒水，劉芸開門見山問張向北：
“北北，你想好了？”
“想好了。”張向北說，“我覺得我們把初中課本里學的課文都已經忘了。”
小芳笑道：“我記得很牢啊，北北，你說我們忘了什麼？”
“田忌賽馬。”張向北說。
“田忌賽馬？我們國中的時候也學過，沒忘。”小虎說，“不就是以己之長，攻彼之短嗎？”
“對，課文沒忘，孫臏的‘今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。’大家可能都還記得。”張向北說，“但其中以己之長，攻彼之短的精髓和思想，大概已經忘了，至少今天上午之前，我已經忘了。”
“說具體點，北北。”劉芸笑着說。
“具體的說，就是，‘每日鮮’一開始挑起價格戰，我們就慌了，也想跟進，如果我們跟進，還是以己之長，攻彼之短嗎？完全是以己之短，攻彼之長，掏寶不差錢，我們還去和他比燒錢，這不正中了他們下懷？
“當然，謝謝乾媽、小虎、小芳阿姨和老爸，你們也爲我們準備了兩百四十億，我們看上去也不差錢，但如果兩百億不是他們的極限，馬爸爸發了瘋，他不達目的決不罷休，兩百億燒完，他接着再燒四百億八百億呢？我們也跟着燒？
“這可能是極端的說法，但不能說極端的事情就不可能發生，真的要和每年上萬億規模的生鮮市場相比，如果想清楚了，就是燒一千億，拿到了王座，也是划算的，不能說絕對沒有這種可能，更不要忽略馬爸爸忽悠的能力，他有辦法說服股東的。
“如果發生這樣的事情，我們很可能會落入一個陷阱，最後錢燒完了，同時把我們公司所有的一切都搭了進去，兩方面都開始對着幹，都開始瘋狂燒錢的時候，誰的嘴臉也不會好看，在大衆看來，都是面目猙獰的，我們也一樣把‘宅鮮送’的聲譽押進去了。
“這就是以己之短，攻彼之長最後會得到的下場。”