賀紅梅說着，確實把張晨和小昭也問住了，張晨的眉頭也皺緊了，他離開那裏，走過去把展示廳所有的燈光都打開，他在展示廳裏走了一圈，回來看着賀紅梅，問道：
“要是我允許你換貨呢？”
“太好了！那我就沒有風險了，我肯定願意！”賀紅梅叫道。
“可是這樣，風險都到我們這裏來了！”小昭也叫道。
“而且，如果這樣的話，我肯定會大量地進貨，超過我的銷售能力進貨，什麼貨都要進，反正可以換嘛，你們說不適合我的，我都要。”
賀紅梅說，這就馬上又出來另一個實際的問題，如果大家都這樣進貨的話，就讓原來有計劃的生產，變成無序了，反正可以換，不要白不要，每個款式大家都會要，不好賣了，再換回去就是，風險就不是分擔，而是廠家獨自承擔了。
三個人又陷入了沉思，張晨繼續在展示廳裏走着，他想，按照利益均沾風險分擔的原則，換貨是最好的選擇，這樣客戶對你配貨就沒有那麼牴觸。
但如果這樣，其實還有一個，就是你把客戶根據自己當地的需求，主動選擇的意願降低了，他就等你給他配貨，不行就換，不行就換，一直換到好賣的款式爲止。
方向對，但又要控制住自己的風險，還要調動經銷商的主觀能動性，張晨覺得
“按比例，百分之二十的換貨率。”張晨和賀紅梅說。
賀紅梅看着他，等他說下去。
“百分之二十的換貨率是合適的，這樣，客戶他怕超出這個範圍，他也會想辦法控制貨，同時積極地去銷售每一個款式，進貨的時候也一樣，他自己會挑貨，但因爲有這百分之二十的換貨率，他也會接受我們的建議，接受一部分的配貨，只要我們能說服他們，爲什麼要這麼配就可以。”
張晨點點頭：“但對我們來說，貨品調配的空間就大了，很多款式，只要互相調配就可以，不需要過量生產，這個不錯。”
賀紅梅又想到了一個問題，她問：“這個換貨率跨季嗎？”
這又碰到了服裝的一個實際問題，服裝都是季節性很強的產品，如果跨季，這百分之二十，就都變成廠家的庫存，如果不跨季，最後就變成了商家的庫存。
“跨季百分之十。”張晨想了想後說，“這樣他們要換季的時候，就會小心一些，減低大家的風險，同時，我們還可以配上，比如在季末實行打折促銷活動，這樣就可以把實際的換貨率降下來。”
“可以，我覺得這樣可以，師父。”賀紅梅表示贊同。
“但是這樣，我們的風險是不是很大了，而且會很麻煩，這百分之十和百分之二十怎麼計算？每一個款式嗎？光算就要算死人了。”小昭說。
“不用，按進貨額計算就可以，這樣就簡單了。”張晨說。
“可是，我還是覺得，我們的風險很大。”小昭說。