張晨把臺子上的一張效果圖推給小昭看，小昭看到，是一張專賣店的效果圖，小昭叫道：
“真漂亮！”
張晨和小昭說，這是專賣店的。
小昭說我知道，看出來了。
“等我要畫到總代理在市場裏的店面裝修效果圖時，我纔想到，這其實完全是兩碼事。”張晨說。
“本來就是兩碼事啊。”小昭說。
“你沒明白我的意思，我的意思是，你看，在批發市場，能放多少款式的衣服，他要是總代理的話，我們的貨是不是都要發給他，他再發到下面去？他怎麼發？就那麼大的攤位，連出樣和調配貨的地方都沒有，還有，下面二三級的代理商來了，他總要看貨吧，去哪裏看？
“貨都一包包打包在那裏呢，連貨都看不了，下面的代理商怎麼挑貨，就你給他發？就是你給他發，那也要把所有的貨都拆開，再配起來啊，他們根本就沒有這個條件。
“我們有這個條件，是因爲我們有這個展示廳，所以我們發展的專賣店客戶過來，他們在展示廳裏，就可以看到所有的樣品，但這些總代理下面的專賣店，他們看不到，除非總代理那裏，也有一個和我們一樣的展示廳，這展示廳誰來做？我們還是總代理？”
小昭心想，這確實是個問題，沒有哪個總代理，會捨得去搞這麼大的一個展示廳，畢竟，他們的銷量和效益，和我們比起來，還是要差一點，我們面對全國，他們只是面對他們的那個區域，而且，我們是搞在廠裏，沒有租金，他們要去找這麼個地方，租金就不少。
“那怎麼辦？”小昭問。
“所以我們的整個系統，到了總代理這裏就卡殼了，我們要是把幾百個款式都發給他，他會癱瘓的。這只是第一個問題，還有第二個問題。”
“什麼問題？”
“如果批發市場也在做，怎麼控貨？你在批發市場裏，別人來進貨，你就是每個人都問是哪裏的，人家也可以騙你，你總不能要求都看身份證吧？就是看身份證也沒有用，誰說在南京開店的，就一定是南京人，我們在四季青做，我們還是永城的呢。”
“總之，人家真要騙你，有的是辦法，這樣，你一個專賣店開在那裏，邊上的店看到哪些款式好賣，跑到四季青或總代理那裏，進了貨過去，你怎麼辦？那些專賣店馬上就不幹了吧？”
小昭點點頭，張晨這麼一說，她也覺得這是一個大問題，她說：
“那我們可以和現在這樣，都不放到四季青去，我們現在，很多款式不是也不進市場嗎？”
“這又回到前面那個問題了，我們是有這個展示廳，可以把客戶帶到廠裏來看，總代理不是沒有展示廳嗎，他們不放在攤位裏，就沒地方放了，就像賀紅梅說的，在市場邊上租個房子放這些貨，如果這樣，那又要市場裏的攤位幹嘛？
“這樣不等於是一批貨，佔了兩個銷售場地，他還要配營業員吧，這樣總代理的成本就增加了很多，就是賀紅梅願意幹，她家裏願不願意都不知道，更別說其他的顧客。”
小昭急了，叫道：“那這麼說，搞了半天，這條路根本就走不通？”
“快說，什麼辦法？”
“一個是我們自己直接在全國各地發展專賣店，由我們廠裏直接發貨，但這樣，路近的當然可以，我們也準備這麼做，路遠的，還是不行，哪怕我們不怕路遠，可以給他們直接把貨託運過去，他們也不願意啊，在涪陵開專賣店的，怎麼會老是跑杭城，他當然是去重慶。”
“嗨，你這樣說，不是等於白說，這條路行不通唄。”
張晨笑道：“對，看起來是兩條路，其實是隻有一條，前面這個只是可能做的，第二條路，現在看起來纔是唯一的路。”
“哎呀，親愛的，你能不能一次性把話說完，人家都急死了。”
張晨大笑：“那是你一直在打斷我啊。”
“你還笑，你還笑得出來……好好，我閉嘴，我不打斷你了。”
“這條路，就是離開批發市場，我們要建立自己的銷售體系，一個總部、總代理、專賣店的三級體系，要把總代理的角色完全改變過來，讓他們怎麼做……”
小昭正想問“怎麼做？”，話沒出口馬上閉嘴，用眼瞪着張晨，張晨笑道：
“好好，我說快點，就是總代理，比如賀紅梅，他們就要在重慶市區，開一個我們的專賣店，前面是店，後面是倉庫，這樣不管是配送貨，還是下面的專賣店自己上來選貨就方便了，他們直接在店裏選就可以了，這樣是不是所有問題都解決了？”
小昭實在是忍不住了，叫道：“問題是解決了，可是，這做批發的，誰願意去做零售？”
“爲什麼不願意？”
“做批發多痛快。”
“是來錢快吧？”
“一樣。”
“這樣來錢也快啊。”
“做零售怎麼會快？”
“怎麼是零售了，這是零售兼批發，他批發一件衣服賺二十，零售一件賺六十，同時，他下面還有幾十個店在他這裏拿貨，等於是他在做零售的時候，批發一直也沒有耽誤，只是不在店面裏，是在後面倉庫罷了，你說，他這樣是不是一樣來錢快？”
小昭張了張嘴，又覺得張晨說的有道理，自己找不到什麼理由來反駁他，張晨看着她，挑釁似地笑道：“說，你說呀，你還有什麼話，你就說出來。”
小昭瞪着張晨看了半天，最後氣惱地說：“反正我就覺得，要他們去開店很難。”
“爲什麼？一個總代理，你鼓動下面的人去開專賣店，你自己不願意去開，有這個道理嗎？如果實在溝通不了，那沒辦法，那就換人，換總代理。”
“你瘋了！”
小昭大叫一聲，張向北在夢裏都嚇了一跳，幸好沒有驚醒，小昭趕緊伸手拍着他。
“我們現在的這些客戶，可都是我們辛辛苦苦，一個一個發展起來的，說換就換，你是不是瘋了？”
小昭壓低了聲音繼續說：“只怕你把這個客戶得罪了，也沒有其他的人來做總代理，那我們就完了，你知道嗎？我們的打包客都逃光，廠裏怎麼辦，這麼多工人怎麼辦？你是不是要讓他們也都回家？”