飄天文學 > 奔騰年代——向南向北 >1010 這是要去哪裏
    新安江水電廠的項目,走了快十天,才以最快的速度,把整個流程走完。

    這段時間,不管是土管稅務還是房管,每個部門的工作量都突然大增,每天案頭要辦的事項堆積如山,要不是劉立杆和譚淑珍,兩個人親自每個部門跑,直接找他們老大交辦,這一整個流程,一個月也走不完。

    張廠長和吳書記,爲此很感激,提出,劉總爲了我們的事,這麼辛苦,哪怕是象徵性的,是不是也該收取一點費用,劉立杆笑道:

    “我要是收,那就收你們六百多萬了,你們急,我也急,雖然是幫忙,我也害怕,這忙幫到一半,就進行不下去,時間趕不上,那前面的事情,等於都白忙了。”

    他們的流程走完,辦理房產證的資料都交上去,就等着房產證下來,這事算是板上釘釘了,張廠長和吳書記,這才感到心裏的一塊石頭落了地。

    他們和劉立杆、譚淑珍說,這件事現在是我們全廠的頭等大事,這事要辦不好,我們會被工人們的唾沫淹死的。

    也就在他們所有手續辦完後的兩天,省裏的實施細則下來了,從這一天開始,也就“新房新制度”了,張廠長和吳書記,冷汗都下來了,好險,要不是碰到劉立杆,他們的項目,就擠不進“老房”的行列了。

    兩個人專程又跑到杭城,錢不肯收,好處不肯要,無論如何,這飯總要讓我們請一頓。

    劉立杆和譚淑珍,這才和他們去吃了一頓飯,在飯桌上,張廠長和劉立杆、譚淑珍說,我們其他也沒有什麼好說的,你們要是有什麼親戚,想來電廠上班,我們兩個可以做主。

    劉立杆和譚淑珍都笑了,都說,想不起來有什麼親戚,謝謝張廠長有心了。

    張廠長說,那好,我今天話就撂在這裏,只要我還在電廠當廠長,你們有什麼人要介紹來,一句話的事,我肯定把他招進來。

    劉立杆和譚淑珍,趕緊說謝謝謝謝!

    恐怕只有永城人才會理解,張廠長這話,是很有分量的。

    在永城,電廠是外人想進也進不去的單位,電廠收入高、待遇好,工作還輕鬆,而且很難進,就是永城縣政府,也只有幾個主要領導的直系親屬,張廠長會看在他們是地主的份上,吸收進去,其他的人,一概不收。

    新安江水電廠在永城,形成了一個自己的獨立王國,他們的子弟,沒有人願意去永城其他的單位,都是內部消化,而外面的人,也很難進去。

    單位的級別在那裏,特別是水電系統幹部喫香的那幾年,有一任的廠長,最後當到了高官,還有擔任了其他領導職務的,這讓電廠的幹部,無形當中就有些瞧不上當地的官員。

    特別是到了張廠長和吳書記這個級別,在永城,是不太賣別人的賬的,張廠長這話,更不會輕易和別人說,這一次,是實在覺得劉立杆和譚淑珍,對他們的幫助太大了。

    忙完了水電廠的事情之後,譚淑珍接下來,就要考慮自己公司裏的事情,第一個要做的,就是馬上找到新的辦公地點,米市河的房子賣完之後,整個售樓部的人都撤了回來,售樓部也拆了,只留下老譚和漢高祖劉邦的工程指揮部還留在那裏,要繼續監督施工。

    緊接着,“錦繡西湖”的房子也賣完了,“錦繡西湖”的售樓部也拆了,人員撤回到公司。

    這麼多的人回到公司,雖然沒有什麼具體的事情做,但裁人,譚淑珍和應鶯是捨不得的,養也要養着,這都是些幾年才帶出來的銷售精英,他們的杭城中心和“天空之城”,還要等着他們派大用場。

    利用這段時間,應鶯就開始對整個銷售部的人員進行培訓,培訓就放在他們公司的一樓。

    培訓的內容很龐雜,幾乎什麼都學,應鶯和他們說,你們是永遠不可能知道,下一個走進售樓處的是什麼人,從事什麼職業,你們只有像海綿一樣,儘可能地吸收,懂得更多,各方面的知識都瞭解一點,纔會有和他們溝通的資本。

    銷售是什麼,銷售就是,先用最短的時間,讓他們感覺你和他們是一掛的,從心裏,對你們沒有牴觸的心理,你們和他們說的話,他們才聽得進去,才能事半功倍,不然,就是功半事倍,你磨破嘴皮,你的努力到客戶那裏,也都是被打折的。

    而要和他們溝通,最基本的就是要有共同語言,他想什麼,你能理解,你說的話,他能夠聽得懂,不要以爲只有找男女朋友才需要共同語言,你和客戶之間,更加需要。

    而且,和客戶的溝通,比和你們的男女朋友相處更難,爲什麼,因爲你的男女朋友,只要是你自己找的,不是被包辦的,你最起碼,在生理上不會排斥他們。

    但客戶不一樣,我們是沒有權利選擇客戶的,只要客戶選擇我們,哪怕進來的這個人,讓你一看就感覺很厭惡,但你還是要克服這種厭惡,去努力找到和他的共同語言,而且要快。

    有句話說,話不投機半句多,還真是這樣,你要有半句就找到共同語言的本事,不然人家,可能還沒等你進入狀態,沒說幾句,就已經轉身走了。

    應鶯請了浙大的,請了杭大的老師來講課,請了姚芬和趙欣來講課,請了魏文芳來講課,逮到什麼人,她就會請什麼人來講課。

    連趙志剛,都被她請去講過服裝,譚淑珍被她請去,不是說房地產,而是講戲曲,瞿天琳被她請去講銷售,市工商局的註冊科科長,被她請來講工商註冊和變更的相關事項,她還找了他們開戶行的信貸科長,來給他們講貸款的相關事項和訣竅。

    應鶯說,到我們這裏來買房的,很多都是小老闆,他們有這方面的需求,你們要是在這方面,憑你們掌握的知識,在交流中能幫到他們,你們的客戶,就會對你們產生信賴甚至依賴,你們說什麼,他們都會認爲是對的。

    他們下面的銷售人員和應鶯戲謔,應經理,我們不光光是不知道下一個進來的客戶會是誰,我們也不知道,下一個給我們講課的會是誰。

    應鶯笑道,這就對了,我就是要讓你們一個個都變成萬金油,而不是粘在手上,甩不掉的口香糖,知道這兩個的區別嗎?

    下面的人都搖了搖頭。

    區別就是,口香糖是不小心粘上的,粘上了你就想馬上甩掉,而萬金油,是你需要的時候,自己去拿來塗上去的,你們說,對客戶來說,哪種更好?

    這麼多的人都擠回到公司,劉立杆每天看着,頭都大了,看到譚淑珍就叫,空間,空間,你還能不能給我多一點空間,我現在怎麼感覺,這公司裏,比當年的婺劇團還擁擠。

    譚淑珍罵道,有沒有你這樣的老闆,你看到自己兵強馬壯,應該感到高興纔對,哪裏有將軍,看到自己的隊伍,還像你這麼討厭的?

    劉立杆笑道,好好,我是不是還要學吳起,去吸他們屁股上的毒瘡?

    譚淑珍睜大了眼睛:“你想幹什麼?你這個臭流氓!”

    劉立杆這纔想起,自己下面,可基本都是女孩子,這吸屁股上的毒瘡,那畫面……

    劉立杆嘿嘿笑着。

    譚淑珍站了起來,和劉立杆說,走吧。

    “去哪裏?”劉立杆問。

    “去看新的辦公室啊。”譚淑珍說。

    “什麼時候,我們有新辦公室了?”劉立杆問。

    譚淑珍笑笑,不言語,走了出去,劉立杆趕緊跟了出去

    譚淑珍開着車,轉上了莫干山路,沿着莫干山路一直開到環城北路和天目山路的那個十字路口,過了紅綠燈,莫干山路就到頭了,進入對面的環城西路,一直開,開到了西湖邊,左轉進入慶春路。

    劉立杆問:“我們這是去哪裏?”

    譚淑珍還是不理睬他,繼續沿着慶春路開,一直開到了大學路右轉,一轉過去,劉立杆就看到張晨和老譚,站在前面不遠處,一堵爬滿爬山虎的老牆前面,兩個人站在一棵行道樹的樹蔭裏抽菸。

    劉立杆叫道:“他們兩個在這裏幹嘛?”

    “我打電話叫他們來的。”譚淑珍說。

    譚淑珍把車停靠路邊,停在了張晨和老譚的車後,從車斗裏,拿出了一串鑰匙提在手上,下了車。

    張晨和老譚看到他們,張晨指了指身後的圍牆,問譚淑珍,就這個裏面?

    譚淑珍點點頭說對。

    老譚說:“這地方交通還是很方便的,這裏過來是慶春路,過去就是解放路,離米市河也不遠。”

    劉立杆站在那裏,朝路兩邊疑惑地看着。

    那一堵老牆的中間,有一扇油漆已經斑駁的木頭門,門環上,掛着一把生鏽斑斑的大掛鎖,譚淑珍害怕把鑰匙擰斷了,很小心地打開了掛鎖。

    推開門,門裏是一個荒蕪的院子,樹廕庇天,院子裏錯落着十幾棵大樟樹,樟樹下面,是一組類似於寺廟的建築,從門這裏過去,要經過一條兩米多寬,二三十米長的,鵝卵石鋪成的路,從鵝卵石的縫隙間鑽出的草,都到小腿高了。

    他們沿着這條路朝裏面走,路兩旁,是兩個池塘,池塘裏的荷花,已經長野了。

    “不對不對,我肯定來過這裏。”劉立杆大聲叫道。

    譚淑珍白了他一眼,罵道:“你還記得呀?這裏是我們公司的。”

    《奔騰年代——向南向北》


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