飄天文學 > 芳華十年草木深 >第23章 代班會客
    僅用一個月,黃燦的郵件已可應付裕如,李凡的審覈變成一道形式上的程序而已,加之李凡本職工作量多,他便向袁力行報告,獲准提前取消審覈。

    公司其他四個女跟單得知後,紛紛撩她:“哎呀ggie,你是我們之中上手速度最快的,犀利哦”“是呀,不如趁此機會跟winson提一下提前轉正唄”“轉了正加工資,要請客哦”

    搞得黃燦除了:“哪裏哪裏,謝謝謝謝”的客氣,都不知如何應付這些靚女們。

    這時qq頭像閃爍,“師傅”李凡發來一行字:“別理她們,曬棚打交。”

    黃燦不明白,回了個問號。

    “就是比喻愛饒舌、多管閒事的人。”李凡解釋。

    黃燦偷笑,給他回了個當前網絡紅字:“囧”。

    此時袁力行從總經理辦公室步出,對負責德國馬塞福的跟單說道:“linda,馬塞福的市場總監今晚從廣州過香港,晚上和我們一起晚餐,你今晚加個班作陪好吧”

    “啊。。。。。。”只見linda一張小臉擰成苦瓜狀,語氣詞尾音拉得老長:“winson拜託,我今晚有點事,不去得唔得”

    黃燦心想當衆拒絕份內差事,這樣也可以再一看袁力行,不僅不生氣,反而露出無奈懇求的神情。這位老闆個性如此綿軟,御下無威,是如何將企業發展到今天的她不禁暗自搖頭。

    而winson和linda還在那兒互相討價還價,她覺得至少winson應該把linda請進自己辦公室商量,減少自己在其他員工面前的威信損失。於是她舉了個手:“hi,兩位,如果只是陪宴,我可以暫代嗎”

    果然,那倆人異口同聲:“好ok啊”

    linda生怕她反悔,趕緊補上句:“多謝曬ggie,愛你哦”

    winson更是脫困似的,讚許地朝她豎起大拇指,表情鬆快地返身回自己辦公室。

    李凡發來qq:“你幹嘛替人加班又沒加班工資。linda這人用人朝南,不用朝北。”

    “無所謂,我反正單身無事。”黃燦回覆他。

    公司跟單員們只拿固定工資,不在公司佣金收入上提成,所以女孩們之間並不存在顯性競爭或威脅,各自管好一攤算數,橫豎自己手上的活兒還幹不完呢,所以她主動提出代工並不會引起別人反感。而且她想,無論做多少案頭工作回覆多少郵件,不如人與人之間見面三分情,老外也是一樣。哪怕對方不是自己負責的客戶,卻是行業巨頭公司的市場總監,聽對方一席談不比自己幹看資料收穫更多至於犧牲業餘時間,她倒覺得只有這樣纔算發揮了時間的最大價值。

    下班後,黃燦和袁力行一道,開車前往客戶約定的廣州花園酒店西餐廳。

    馬塞福是德國最大的燈飾營銷商,主營低檔超市燈具,但同時它還是德國最大軍火商,這一點是來的路上黃燦剛得知,她聽說後乍舌,雖然軍火跟自己公司沒任何關係。該公司市場總監是位老先生,隨行一位稍年輕的男同事,倆人顯然和袁力行相當熟悉,見面即熱情寒暄,對新人黃燦也禮貌有加。

    餐前飲酒,袁力行和德國人聊得熱火朝天,但黃燦一句也聽不懂她十分驚訝地發現,老闆不但英文溜,德語也如此之好。此時他在國際客戶面前侃侃而談,顯得鬆弛且成竹在胸,與下午在辦公室時的軟綿截然不同。黃燦爲自己只憑一面便評判他人感到小慚愧。

    進入主餐時段,黃燦用刀叉切割着菜餚,心底多少有點兒失望,感覺除了當一隻聾啞花瓶自己什麼作用也沒有。

    忽然袁力行轉用英文對德國人說道:“ggie不懂德文,接下來我們還是用英文交談吧否則對女士不太禮貌。”

    “sure”德國老頭peder立刻首肯,並向表示黃燦歉意,繼而爲了不冷落她,象徵性詢問了一些閒散話題。

    黃燦至此才得以開腔和老外交流上。她朝袁力行投去一個感謝的笑容,對方回以一個瞭然的眼光。

    話題說到四月十號美元vs人民幣突破歷史新低,達到1:6.992,因本行業幾乎所有歐洲客戶與中國製造商之間都是以美元結算,所以緊密相關。

    袁力行對德國人談到:“人民幣大幅升值,除了享有外銷低利率貸款、外銷退稅,甚至以內銷補貼外銷的產業較未受影響,其他產品出口企業將面臨損失,我們的製造商們收的是美元訂單,原來10萬美元能換69萬元人民幣,升值後只能換66萬人民幣,利潤被匯兌蠶食。所以,最近他們天天在我耳朵邊叫苦,漲價壓力很大呀。”

    黃燦嘴裏咬着棵蘆筍琢磨他的話,她和其他跟單負責的客戶不同,但大部分製造商是共享的,自己日常雖對工廠叫苦有所耳聞,但尚未有哪一家明確提出漲價意向。她忽然明白了,今日袁力行這頓晚餐的主題,實際是爲可預見的一輪價格戰來給客戶打預防針。

    乘星作爲外貿代理收的是客戶、供應商雙頭佣金,這在過去出國難、交流不暢的年頭毫無問題,但隨着近年開放加深、互聯網應用等各類因素,製造商和外國客戶互相拜訪、直接洽談已無障礙,外貿代理或中間商的優勢,無論信息差還是語言優勢都逐漸喪失,而乘星在如此嚴峻的形勢下,依然受到供需雙方的倚賴和尊重,一定有其優異的核心競爭力。核心競爭力有哪些呢黃燦默默在心中一一歸納,目前她所看到的一是對市場的預測和先手;二還是語言,雖然英文足以應付工作,但當你用客戶的本國語與之交流時,瞬間拉近了彼此的親密度,而且方便私密信息交換。

    德國人顯然很不樂意聽見漲價的話題,他沉吟道:“坦白說,受美國金融危機影響,美元對人民幣的貶值趨勢會去到哪個區間不好預測,也許很快破7,如果製造商們把所有匯率損失全部轉嫁,我們無法接受。而且如果每一次匯率波動就調價,不僅對我方採購,也會對銷售造成很大困擾。”

    袁力行點頭:“理解。考慮到這一點,我會盡量與製造商協調,讓他們以長遠穩定合作爲考量。與此同時,貴司如果能將近期的採購做一個預測清單發給我們,相信可以極大地穩定供應商軍心。”

    “這個工作可以考慮。我也相信,你一定能說服他們暫時打消漲價念頭,這是你的擅長。”德國人舉起紅酒杯笑道:“謝謝,winson。”

    桌上四人紛紛舉杯應和。過了一陣,黃燦起身單獨向德國人敬酒,說了好長一段客套話調節氣氛。今天的場合原本並沒留給她什麼展現的機會,但與外國客戶的接觸機會珍貴,她覺得每一次都不該白白浪費,叫“ggie”的女孩那麼多,自己只有成爲對方印象深刻的那一個,纔有機會從面目模糊的小角色中脫穎而出。

    當然她也猶豫過,太愛表現是否會給袁力行留下“野心勃勃”的惡感但袁力行似乎表現得和德國人一樣,對她的積極主動很是讚賞。也許因其他性格豁達,也許只是高段位人士俯視低段位人士時,從容輕鬆的心理優勢所致。

    客宴在愉快的氛圍下結束,與德國人告別之後,袁力行仍將黃燦送至大路口,她又深一腳淺一腳地走回出租屋。一進入逼仄狹窄樓距的巷子,映入眼簾的便是城中村破敗污糟的昏暗樣子。黃燦小白領的打扮引起一擦身而過的男子矚目,詭異的目光肆無忌憚地在她身上掃來掃去。她不理會,垂目低頭快速通過,進入農民房步梯上樓。剛一上樓,她便被眼前自家大門洞開的情形驚呆了。

    門鎖被撬,房內傢什雜亂,物品被隨手丟了一地,明顯剛被盜竊過的樣子。黃燦轉頭往樓上房東處奔去,沒上幾級就撞見他,得知她的房間也遭殃,房東咬牙切齒,當即操起白話破口大罵起來:“個死撲街,一偷偷佐成棟樓個爛仔搞事,知我個監控仲未來得及裝好。”

    城中村人員龐雜,一到晚上爛仔成羣結隊,租樓裏只要進賊,一偷就偷整棟樓,這次遭殃的房客不少,房東監控未及時安裝完畢,報警恐怕也於事無補。黃燦只好聽從房東建議,先行回房清點失物以便警察登記。稍事查看整理,除了丟失兩件首飾,其餘物品都在,她拍着胸脯暗叫萬幸,幸好銀行卡手機日常隨身攜帶。

    雖然剛被盜竊暫時不太可能重複被盜,她還是馬上給龐亮厲敏電話,請他們幫忙趕緊另擇住所。倆人聞聽都嚇了一跳,想馬上趕來看她,被她制止住。龐亮說好在人沒事,身外物只當買平安。黃燦想了想,說不如她乾脆搬回龐亮小區,找個家電齊全的兩房,貴雖貴點勝在安保環境好,而且閆慧下月來廣州,倆人同居,既能互相關照又可分攤房租。龐亮當即滿口答應。

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