雖然他有金手指,但品牌的影響力還是非常大的。
就比如啃德雞和我家隔壁王大爺家的店都是賣炸雞的。
我們會告訴別人,我在啃德雞,而不會說我在炸雞店。
相親約個會,可能會在啃德雞,但絕不會在王大爺家的炸雞店,哪怕這個炸雞店環境同樣很好。
問題是,大家不認可王大爺的炸雞店。
而啃德雞已經形成它的獨特文化,大家覺得它不錯,這就是品牌的力量。
咱國被稱爲基建狂魔,也是品牌的力量。
如果某幾建是阿三國家的,估計老外就不認可了。
陳石有金手指,倒是能大大降低品牌的影響力。
但同樣不可忽略品牌的作用。
他也能通過金手指,爆賣一樣商品後,很快建立自己的品牌。
不過,想建立品牌,需要開廠,或者委託加工,就是代工。
讓他開廠,就算有資金,就算廠房是租的,就算招聘人員很順利,生產順利,一切都順利,少則半年時間,才能批量出產品。
注意,是批量,而不是實驗品。
風險太多,就是批量出來,陳石還不能保證下層供應商供貨速度能否跟上,這就是供應鏈問題。
同時,他剛開廠,供貨鏈的供貨價格肯定會比別人高。
所以說,如果沒有獨特的技術,還是代工吧。
代工?
這也是陳石曾經有過的想法,他也想做自己的品牌。
不過目前時機不成熟,需要大量的資金。
需要大量經驗豐富的服裝設計師,而且一家服裝店,那可是數百個品種,時間上太緊了。
再想來想去,做中低端服裝,利潤太低了,陳石也看不上。
有那精力,還不如多開店多寫書。
中高端服裝利潤尚可,今後若有精力,倒可以嘗試一下。
想來想去,開廠和代工,自己做品牌都不合宜。
“不糾了,現在時間緊,就是先賣別人的服裝品牌吧。”
陳石晃了晃腦,不再糾結了。
不過,賣別人的服裝,他不懂的地方可多了。
剛開始搜索時,發現一大堆名詞,弄得他思路混亂。
這也是他煩惱的原因之一。
就比如銷售渠道、銷售終端、品牌、連鎖店、直營店、加盟商、代理商、分銷商、代銷。
很多人搞不清這些行業概念,銷售渠道、銷售終端、品牌可能從字面就很容易理解。
連鎖店、加盟商、代理商、分銷商、代銷,就很容易搞混淆。
就拿陳石賣燒餅來比喻。
他自己發現了他賣的燒餅口味不錯,自己弄了更好的包裝,在包裝上印上“武二朗”。
同時去工商局註冊了商標,這就是建立了品牌。
他自己也是生產商,供貨商。
他自己又開了一家分店,可以叫做連鎖店,二店。
若是自己的資金,自己公司管理的,可以說是直營店,而不是加盟店。
有天,有個叫金蓮的長腿妹子喜歡喫他的燒餅,她也想開這樣的店,從陳石那裏拿貨,並交了加盟金五萬元,首次貨款,那這個金蓮就是加盟商,但不是經銷商。
他說他們老家景陽崗省的人們也喜歡喫燒餅,希望陳石供貨給他,他在景陽崗省賣,並且只有他一家賣,武大郎叫做代理商。
武大郎有不少生意上的朋友,分居景陽崗省各市,成了他的下線,比如西門慶,西門吹雪,西門吹牛,他們幾個兄弟,都成爲了分銷商。
西門慶考慮到超市的巨大人流,感覺在超市應該很有潛力,跟超市採購員武松弄談進超市的事情,最終方式是
西門慶將燒餅送到超市售賣,超市按月將已銷售的金額扣除費用結算給他,賣不出去的燒餅,西門慶自己拉回來。
後來,西門慶賺到了錢,與武大郎成爲了商業合作伙伴。
突然有一天,西門慶與武大郎發現叫金蓮的長腿妹子,兩人打起來,耽誤了生意,沒有完成銷售任務。
陳石發現後,依照合同,取消了武大郎的代理權,並沒收了保證金。
又突然有一天,武松發現哥哥武大郎被欺負,想找陳石理議,結果被陳石一拳錘死。
後來,沒有被殺死的老虎成了陳石的寵物,而叫金蓮的長腿妹子,不小心成爲了老虎的野味。
老虎得了流感,陳石只好給它戴上口罩。
再後來,沒有後來了。
這個故事只是告訴我們,不要亂喫野味,一定要記得戴口罩。
扯得有點遠,現實中的陳石,把各個專業名詞胡扯編成小說後,發現很快理解各個專業名詞了。
“哎,自從咱寫了小說後,胡謅的能力越來越強大了,寫得連自己都信了。”
陳石忍不住哈哈大笑,坐在辦公室外面的羽然都聽見他的笑聲。
弄清品牌、渠道、還有這些亂七八糟的專業名詞,他感覺到沒有那麼煩惱了。
不過,是做代理商,還是做加盟商,還是有點煩亂。
經銷商與代理商都是渠道的中間商。
一般來說,從製造商到零售終端的渠道途徑是製造商→總代理→經銷商→消費者。
直接賣東西給消費者的,都叫經銷商,如加盟店、直營店、其它分店等。
看上去,兩者概念有點繞口,不好理解。
最明顯的:在同一個地區,加盟,要開一個店得申請一回;
代理,想開幾個就開幾個了!
代理不用付加盟費或較少市場保證金,而品牌加盟則一定要付一定額的加盟費和品牌保證金。
代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬於廠家在當地的代言,廠家對其有一個基本銷量的要求,廠家會有廣告、技術、設備方面的去持。
而加盟商僅是終端品牌運營商的一種,是以銷售或服務點來體現的,產品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重,多一品牌、服務或技術型行業爲主。
其實,對陳石來說,做代理還是加盟都無所謂,他在乎的是,商品進價,還有管理權。
只要都拿到較低的出廠價,都無所謂。
並不是說代理拿到的價格就很低,但一般來說,的確如此。