“有意思，真有意思，這是我見過的真正的市場營銷，”他用英語跟幾個外國人交流着，“這家啤酒廠給我上了一課，如果不是親眼見到，我是不會相信的，這真的很給我震撼，我還以爲國內的啤酒廠沒有營銷隊伍。”
“譚，中國的啤酒業發展很快，中國人也很聰明……”一個老外豎起了大拇指。
他們一行是秦啤請來給秦啤上課的，自然也是啤酒節的貴賓。
說話的人姓譚名凱，筆直挺拔的身材，短袖衫下是一身健碩的肌肉，修建得整齊的絡腮鬍子，氣質中有野性也有優雅。
“對，我倒想會會這家啤酒廠的廠長了，這是嶸崖啤酒嗎？”他再一次詢問道。
中國在國際上打得響的啤酒品牌只有秦啤，可是現在國內有八百多家啤酒廠，好嘛，整個一個啤酒的戰國時代！
“這一招很厲害，”譚凱笑着跟幾個老外解釋着，“雖然拿出錢來促銷，也贈送了許多毛巾，可是我注意到，他們收回酒瓶沒有用一分錢，比如說，一個酒瓶一毛五分錢，僅僅是瓶子回收這一項就收回了成本，更別說今天現場又賣出去這麼多啤酒……”
“這幾天，喝的啤酒也很多，”外國人嘰裏咕嚕地說着，“譚，這是一個大市場，中國有這麼多人，如果每個人喝我們公司一瓶啤酒，那是不可思議的……”
幾個外國人的臉上都露出憧憬的表情，中國有幾億人，就是一年下來，一人個只喝一瓶啤酒，那也是幾億瓶啤酒啊！
“中國不可思議，中國的市場不可思議！”一個外國人大笑道。
譚凱又一次看看堆積如山的嶸啤的空瓶子，“艾裏克，看來這幾年我們錯過了很多好戲，我們是時候進入中國的市場了，你知道，我的老師是這個國家最好的啤酒專家……啤酒泰斗……”
他是力主本公司的波力士啤酒進入中國，可是公司高層舉棋不定。
那個名叫艾力克的外國人顯然贊同他的意見，“北京，上海，秦灣都是可以選擇的登陸點，比爾，你要認真研究……”
一行人邊說邊瀏覽着中山公園，哦，幾個外國人就舉起了手中的相機，“太美了，太美了……”
“這是一種鳥，名叫孔雀……”譚凱笑道，“它們會把最漂亮的羽毛展示出來，”他的手在空中劃了一個半圓形，“中國人稱它爲孔雀開屏……”
其實，譚凱看出了門道，侯勇也看出了門道，嶸啤爲什麼不吝惜毛巾，這一條條毛巾就一條條活廣告，在這種海濱旅遊城市，整個夏天，只要人們洗臉洗澡就都會想起嶸崖啤酒來。
還有酒瓶子……就這麼簡單地收回來了，沒用一分錢……這比諸葛亮草船借箭聰明得多了……
侯勇又看看仍是人山人海的場面，這就是大新聞啊！看來對方炒作的功力一點也不比自己差！
果然，第二天，《秦灣日報》、秦灣電視臺和秦灣廣播電臺紛紛刊登報到昨天中山公園人山人海的場面。
《啤酒比賽火暴，嶸崖啤酒強力啓爆啤酒節》
《一氣暢飲15瓶啤酒，雙手捧得千元獎金》
《嶸崖啤酒中山公園促銷，一日暢飲24000瓶》……
可是秦灣的其它啤酒廠和前來參展的啤酒廠卻都驚呼，在啤酒節開幕前不到一個周的時間，嶸啤已初露王者之象！
……
“痛快！”
殺人街鳴翠柳飯店裏，秦東正在給從鄭州回來的夏雨、孫元英等人接風，趙牡丹端起啤酒一飲而盡，她擦擦嘴仍意猶未盡。
“什麼飛機大炮，都比不過咱的小米步槍……”孫元英也湊趣道。
“都說外來的和尚會念經，他們也不看看這是哪，這是秦灣，是我們嶸啤！”夏雨給秦東倒上一杯啤酒，見柳枝親自端菜上桌，衆人趕緊都站了起來。
“對啊，他們也不看看我們跟着誰……”
“跟着秦總！”
羅玲也端着一盤菜笑着走過來，她沒有上桌，她一直在廚房跟着柳枝學做菜，過幾天，林一達的姐姐和姐夫就要從北京回來了。
姐夫姓路，在化學工業部工作，姐姐在一機部工作，都是司廳級幹部，她這個女朋友想在大姑姐跟前露一手。
“秦總！”王新軍馬上又道。
“秦總！”衆人就都喊起來，酒杯舉起來，暢快的啤酒一下子把氣氛推向了一個小高潮！
中途，陳世法也過來敬了一杯啤酒。
現在，鳴翠柳的名聲在外，廠裏就把接待點也放在了這裏。
“小秦，是一員福將。”陳世法又舉起杯子，單獨跟秦東喝了一杯。
可不是福將嗎？
中山公園的促銷活動一箭四雕，一是打擊了雲啤，二是賣出自己的啤酒，三是收回自己的酒瓶，四是成功地幫助組委會把票賣了出去，畢竟有票才能領毛巾，才能參加啤酒大賽……
當第二天秦東到組委會上班，魏志林就高興地把他叫到自己辦公室。
“小秦，給你的。”她笑着把一個信封推給秦東，秦東拿起來，他抽出一看，是一本綠色的啤酒節入城券。
“這是三百張，夠不夠？”魏志林笑道。
秦東不接茬，“魏局長，我們廠可有一千多個職工呢！加上臨時工都快有一千六百人了。”
“我們不是說好的嗎，”魏志林笑了，“你們嶸啤的工人，全部免票！”全廠的工人全部免費！一個職工還可以帶一名家屬！“這是給你的，再給你三百張，我知道你朋友多……”
“魏局長，不夠啊，”秦東笑着眯起眼睛，“五百張？”
魏志林很高興，也不計較，“五百張就五百張，不能再多了，我再讓他們給你二百張票……”
五百張票，秦東自己可以完全支配，三千二百多張票，嶸啤的工人每人一張，全廠都有，這是組委會的獎勵，也是嶸啤的職工自己贏回來的！
……
“發票嘍——”
一聲吶喊，嶸啤的工會這幾年從沒有象今天這麼熱鬧過。
“每人兩張，全廠都有，”工會賈主席樂呵呵地看着擁擠的人羣，給全廠職工謀福利的事情，就是好事情！
入城券雖然兩元一張，但不是誰都能買得着，一個字，限購！
《國啤》