趙牡丹還是發揚不怕苦不怕累的精神，提出“上山下鄉找市場”。
她這一區內，孫元英給配備的人手最多，趙牡丹還嫌人不夠，雲海的經銷商曲紅鯨臨時又僱傭了許多農閒時候的村民，會同片區營銷人員進行拉網式服務促銷活動。
“大傢伙再加把勁……中午喫伙食，晚上喫饅頭！”趙牡丹也真不怕勞苦，一個女同志當男同志用，甚至比男同志還下力氣。
“現在我知道，女人能半邊天了。”
曲紅鯨遞一支菸給孟光松，長嘆一口氣看着前面的趙牡丹。
“我們廠的女職工，都頂半邊天，”孟光松笑道，“只要秦總一聲令下，這些娘子軍啊，厲害！”
兩人相視一笑，前面一家飯館內，雲啤的銷售員也正在鋪貨，他們廠的銷售員都是侯勇就任副廠長以後發展起來的，素質和能力不差，可是好虎架不住一羣狼啊。
很快，風雪中，雲啤幾個可憐的銷售員就被嶸啤的人海淹沒了。
說，說不過人家，趙牡丹這張口，可是在火車上鍛鍊過的。
打，打不過人家，雖然是在自己家的家門口，可是人家人多啊，唾沫星子都能把他們淹死。
委曲，真委曲！
他們僱傭的那幫村民更是不講道理，都是雲海人，怎麼胳膊肘朝外拐呢，反過來幫起嶸啤來了？
“看，就是那個人，”幾個雲啤的銷售員灰溜溜地出了包圍圈，他們後怕得看看一身黑的牡丹，“張飛都來了，我看我們雲啤——懸！”
……
夏雨、紅紅負責的福嶺區，經濟稍差，農村居多，兩人選擇了用玉米啤酒轟開市場，玉米比大米便宜，玉米啤酒定價也比嶸啤的十一度啤酒便宜……
“紅紅，你看我這個人怎麼樣？”夏雨壞笑着看着漂亮的紅紅。
“不怎麼樣。”紅紅一撫頭髮上的雪花，雪下得太大，風雪中，大家個個都成了雪人。
“不怎麼樣是怎麼樣？”夏雨仍不死心，“晚上請你看電影吧？”
“電影？”紅紅笑了，“等拿下福嶺區再說吧。”
有門！
夏雨立時感覺到渾身上下力道無窮，“同志來，走啊，跟上……”風雪中，他深一腳淺一腳朝前面走去，“今晚演什麼電影？”他滿含深情地回頭看看紅紅。
“噢，寶島電影，媽媽再愛你一次！”紅紅笑道，她用手指指自己，又指指夏雨。
……
魯旭光和王新軍所在的開發區，是雲海經濟重地，工廠衆多，工人有錢，飯館也多，兩人一商量，順勢推出了扎啤。
“我剛到總廠的時候，當時我們的啤酒生產，用的還是70年代的工藝，光發酵環節就需要45天，好一點的啤酒要發酵60天。……”
魯旭光憶苦思甜，兩人沒鑽進風雪中，反而在一家小飯館裏抽上了煙。
王新軍知道魯旭光說的情況，市裏雖然有三家啤酒廠，可是秦啤主要是外供，當時加上海城，兩家啤酒每年的生產總量還不到3萬噸。
當然這是玩笑話，總的來說，一年的總需求量少說也要8萬噸。
5萬噸的缺口讓整個秦灣連每到年節就陷入了對啤酒的癡狂狀態。
“一箱24瓶賣5塊錢，整個廠子門口全是求購啤酒的人。說了你可能都不信，我自己都需要憑票買，而且僅能分到一箱。”
魯旭光笑道，瓶啤供不應求，啤酒廠很快推出了散啤酒，售價更低，深受大家歡迎。
“散裝啤酒就是從流水線上繞過瓶裝工序，直接灌進不封閉的大啤酒桶裏的啤酒。汽都跑光了，也不起沫，喝着口感沒有瓶裝的好。”魯旭光瞪着大眼珠子，吡着板牙，很美好的回憶，“當時各個商店都敞開了賣散啤，才8分錢一斤。”
他和秦東兩人也曾經下班之後拎着暖瓶，加入到排隊買散啤的人羣中。
“售貨員就拿着大勺子舀，一勺剛好是一斤，不少人買完當場就抱着鍋喝起來，喝完排隊再買。”王新軍也笑道。
但是他們說的是散啤，散啤已經退出歷史舞臺，新鮮的扎啤開始受到市民們的喜愛。
王新軍吸一口旱菸，“扎啤比瓶啤酒少了一道殺菌環節，因此裏面酵母更多，汽也更足。”
啤酒被裝進密封的不鏽鋼罐子裏，喝的時候打開小龍頭，拿個大杯子接着。
“我們賣多少錢？”魯旭光道，“大東說，他來定價。”
“我們打電話問一下。”王新軍也不敢自作主張。
秦東的回覆很快回來了，2塊！
2元錢一大杯！
“三十年河東，三十年河西啊，散啤又流行回來了。”
當夜色漸濃，飯館裏的人越來越多，不少人又被不鏽鋼罐子吸引住了。
“我們這一桌，先來十杯。”
“我們要五杯！”
“八杯！能帶走嗎，我想給家裏老人嚐嚐！”
……
扎啤在這個寒冷的冬天，出乎意料的火爆！
這幾天，大家都很辛苦，卻是魯旭光最快樂的日子。
帶着鄭小姣，出了城，喫着火鍋還唱着歌，每天下班時開車瞎轉，路上就看吧，各個飯店幾乎每張桌子上都有嶸啤的扎啤。
喫一口雲海海鮮，喝一口嶸崖啤酒，市民們用自己的方式熱愛着生活。
在魯旭光的眼中，看到這樣的場景，感覺比自己喝啤酒還爽。
“大光科長，冬天裏一把火，我們再加把火，”王新軍永遠是一幅老謀深算的樣子，“我們搞一次有獎銷售，抓摩托車！”
魯旭光撓撓腦袋，“萬一抓着了怎麼辦？”
“獎給人家！”王新軍回答得絲毫不拖泥帶水。
就這樣，大雪中，雲海四區，炮火連綿，打得半邊天都紅了！
嶸啤的攻勢太猛，打法不拘一格，無法集中統一應對，雲海啤酒和煙港啤酒一時都慌了神！
萬子良和煙港啤酒的老葛又聚到了一起，“要不，申請一下，讓市裏出面，幫幫忙？”老葛道，“畢竟我們是本地啤酒！”