4P理論的提出，是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成爲了公司管理的一個部分，涉及了遠遠比銷售更廣的領域。
侯勇就是麥卡錫的忠實信徒，平時一本基礎營銷學不離手，搞得雲啤廠的職工都說，這是他們侯廠長的《葵花寶典》。
依照侯勇的分析，秦東是啤酒釀造專家，也善於用產品打市場爭市場，在秦灣的時候秦東用老掉牙的散啤打了他一個落花流水，現在玉米啤酒和扎啤在雲海攻城拔寨；
通路上嘛，秦灣到雲海的一級公路開通，也發展了一批忠誠度很高的經銷商，上山下鄉找市場，更是把雲海郊區農村這塊市場佔了個十之八九。
促銷上，嶸啤這幫人更是花樣百出，歌舞團、京劇團，用摩托車抓獎……啤酒節期間，秦東在秦灣推出的卡牌，更是讓侯勇自愧不如。
可是現在，嶸啤在每瓶啤酒降了兩毛後就沒有動靜了，這不尋常。
今天，雲海啤酒和煙港啤酒兩廠的中層幹部齊聚雲啤大會議室，佈置最後的反攻計劃。
“廠長，我判斷，秦東這人不會這麼認輸，”侯勇把手裏的書卷成一卷，“困獸猶鬥，我們要小心，下面我說一下年前的工作安排。”
最後一搏，顯然是要放大招，當年在秦灣啤酒節上，自己不是推出啤酒免費喝嗎？
那時真的是孤注一擲了！
現在秦東的情況與那時的自己相差無幾，都象老虎咬天無處下口，不排除最後他同歸於盡的打法。
侯勇把書卷桌子上一頓。
全廠的中層幹部立馬肅靜，萬子良和老葛等兩家啤酒廠領導個個也是一臉認真嚴肅，在秦雲戰役的最後關頭，萬子良和老葛把指揮權全權交給了侯勇，兩個廠上下，從萬子良與老葛開始，無條件服從侯勇調度。
“從今天開始，全廠無休，兩個廠的全部職工一律取消休假，走上街頭，促銷我們的啤酒……”
兩個廠的職工除去在崗位上實在走不開的，廠科室裏的幹部全部出動，也有將近兩千人，而嶸啤的聯營廠及經銷商走了大半，此消彼長，雲啤人數又一次超過了嶸啤聯軍。
侯勇再次祭起了鐵桶戰術和羣狼戰術。
他的鐵桶戰術，就是集中對嶸啤的絕對優勢兵力，對嶸啤打入雲海的部隊四面圍逼，先是對嶸啤進行第一次包圍，如果發現嶸啤有突圍的情況，緊接着實施第二次包圍。
鐵桶戰術如果是被動應對，那羣狼戰術就是主動出擊，在穩紮穩打的基礎上，捕捉機會，集中兵力，打幾次大的殲滅戰。
雲海市區，侯勇再也熟悉不過，“雲海山下這一區域，西到百貨大樓，南至民生小區，東到艦艇學院，”他重重地一敲桌子，“這一片，是嶸啤與我們拉鋸交鋒的地方，今天，我們就在這裏，打一次殲滅戰。”
……
雲海山，有着600多年的滄桑歷史，是這座城市重要發祥地和象徵。
山下海邊，更擁有亞洲現存的最大的近代領事館建築羣。建築羣建築風格各異，時代氣息濃郁，保存完好。
這裏是這幾月來，雙方投入兵力最多的地方，這裏人口密集，高檔酒店林立，商店和飯館衆多，雲海山和燈塔又太有象徵意義，雲啤的標誌就是雲海山和燈塔嘛。
何況，萬子良就住在不遠處的民生小區裏，只要嶸啤拿下這一片區，對雲啤的打擊不言而喻。
“這裏以前是英國人住的地方，”杜小樹天生就是個自來熟，這幾個月已是熟悉了雲海的大街小巷，鍾小勇和馬小軍理髮的空當，他就跟紅紅朝前面溜達，“紅姐，你看，那裏是日本領事館，再往前是挪威領事館……”
日本領事館、美國領事館、挪威領事館、瑞典領事館、丹麥領事館舊址、聯合教堂舊址……
可是在九十年代初的這些“領事館”裏，住的全是普通的老百姓，包括雲海山醫院往西的那些舊式的外國建築裏，全被各式各樣的工廠所佔據。
這樣一個領事館裏，往往住着幾十上百口人，院子裏還有亂建亂搭的建築，根本不象後世的旅遊區那麼美好。
“譁——”
一個婦女端着一盆洗衣水走出來，潑在結冰的街頭，紅紅躲避了一下，腳底下不穩就跌坐在地上。
恰是這個時候，從商店裏就走出幾個雲啤的職工來，看着漂亮的紅紅就肆無忌憚地嬉笑起來，再看看遠處嶸崖啤酒的車輛，就變得警惕敵對起來。
紅紅卻也笑起來，這一笑就讓這幾個青工就找不着北了。
“嶸啤馬上滾蛋了，這漂亮嫚可以留下。”
“摔壞了沒有，用不用哥哥給你看看？”
……
“看你媽個頭！”紅紅跟着趙牡丹長年跑火車，見慣了這樣的調笑，卻也不客氣地笑着回擊。
她越是笑，對方就越來勁，就短短几分鐘功夫，兩人跟前就聚了三十多人。
杜小樹乜斜着眼看看前面那個壯如牛馬的青工，“**養的，說話注意點，別滿嘴放屁。”這是雲海經典的罵人話，他差不多剛到雲海第一天就學會了。
“**養的，你罵誰呢？”大個子青工當着工友的面兒，當面漂亮女人的面兒，當然不能示弱。
他擡腿上前，身後三十多人馬上就把杜小樹圍在了中央。鐵桶戰術，杜小樹還真的象被鐵桶一樣圍在裏面。
“哎哎，哥幾個，有話好說，別打臉啊，還指着這張臉混飯喫……”杜小樹立馬“慫了”，三十多人，就有六十多隻拳頭，自己這小身板顯然抗不住“羣毆”。
“啪——”
一巴掌就扇在頭上，“你以爲你是小白臉，勾搭漂亮嫚，嗯，小黑臉，打你還是輕的……”
又一巴掌扇了過來，杜小樹伸手擋住了，“哎，哥，我錯了，別打臉。”
“你還知道錯啊，就你還知道錯啊，”杜小樹越是這樣說，對方的巴掌就扇個不停，雲啤和煙港的職工也不攔着，都看熱鬧哪，“錯了怎麼辦？”
“賠錢，賠錢，我嘴欠，我賠錢，五十。”杜小樹趕緊道。
一聽到錢，對方的手就停住了，“拿錢。”
杜小樹裝模作樣在身上扣索着，“哎，我的錢包落在前面的理髮店了……”