過去二十年裏，他一路都是這樣走過來的，也在這樣戰場上取得過一場又一場的勝利，直到把朝輝啤酒推出低谷，推至巔峯。
“嶸崖啤酒？”
他看着手裏的酒瓶，瓶體是正宗的綠色，綠色，看起來就很是新鮮。
“他們肯定是挑選過酒瓶的，”瀨戶雄三眉頭緊縮，“看來，秦東準備已久……我們還是大意了。”
回收的舊瓶，由於部分通過非啤酒生產環節，瓶子污染嚴重，雲海啤酒廠設備應變能力差，較難處理，不僅增加了處理成本，有時也難以達到工藝要求，因此在國內，高檔酒和出口酒都不願使用舊瓶。
“秦東是刷瓶工出身，八六年的時候，他還改造了洗瓶機。”藤野清志對秦東的履歷很熟悉，刷瓶工出身的總經理，對酒瓶是再也熟悉不過。
“看來，我發明的新鮮度戰略，卻被中國人拿過來，打敗了我們……”瀨戶雄三苦笑道，“這樣，馬上訂購一批新的酒瓶，這場戰爭會持續下去。
看着瀨戶雄三有些蒼白的頭髮，藤野清志有些心酸，他彎腰鞠躬，“我會的，本部長。”
“還有，我們的促銷要跟得上，不能讓再秦東佔據主動了，我們該主動出擊了……”一瞬間，瀨戶雄三又變得鬥志昂揚，他，又是那個在日本市場上戰無不勝的啤酒銷售之神了！
……
面對嶸啤的攻勢，藤野清志爲雲海啤酒制訂的促銷就概括爲四個字――“買一送一”，買一捆送一瓶，送一促銷禮品包，不惜血本，把市場重新奪回來。
雲啤廠裏，到處是忙碌加班至深夜的銷售，廠裏堆滿了促銷禮品，菸灰缸，開瓶器，啤酒杯……一箱一箱，堆成了小山。
廣告也開始了全天候的轟炸，電視，報紙和廣播上，跑邊的小旗上，街邊的海報上，走到哪裏，都可以看到聽到雲啤。
可是，一路從市場的硝煙中壯大的嶸啤不怕。
“朝輝啤酒的實力強大，又有云海相關部門支持，我們不能打持久戰，”秦東胸有成竹，“同樣，他們也不會打持久戰，這樣，就會陷在雲海的泥坑裏，還想抽身與其他啤酒廠合資？”
“元英，我們的啤酒，全線降價！”秦東斷然道，“打，把日本人打痛爲止！”
幾乎同時，嶸啤的夏季大促銷也開始了。
買一送一不如降價來得實惠，開瓶器，啤酒杯……秦東在八九年跟海城啤酒大戰的時候就已經用過了。
現在的老百姓，這些東西，已經觸動不了他們的神經了！
嶸啤又賣瘋了！
“他們的價格可以落到這麼低？”萬子良將信將疑，可是市場上的嶸啤真的就是這麼低。
瀨戶雄三看過雲海啤酒的成本，想來兩家啤酒廠都地片海東半島，成本也應差不多，可是在他看來，嶸啤這是虧本銷售。
“瘋了，瘋了，真的瘋了。”萬子良哀嘆道，秦東的這一打法，完全是同歸於盡的拼命招數。
瀨戶雄三長嘆一口氣，“要麼他們有節省成本的本事，要麼他們真的要打算同歸於盡……”
如果雲啤也降到嶸啤的價格，一瓶啤酒就會賠四毛多錢，那這樣的合資還有什麼意義？
日本的口社長都在看着，看來他們是真的喫不慣中國人的大蒜了。
“藤野君，你與秦東是朋友，可以瞭解一下他的想法……”瀨戶雄三終於放低了姿態。
藤野清志點點頭，“本部長，今晚我就去秦灣。”
可是秦東在秦灣，看到藤野登門，他就笑了，“中國有句話，叫作橫的怕愣的，愣的怕不要命的……”
“秦東君，你們雖然在中國實力強大，可是打起長久的戰爭，你們比不過朝輝啤酒。”藤野清鐵青着臉道。
“那好吧，上次你們來，我沒有帶你參觀我們的倉庫。”秦東笑道，“這次正好補上。”
當大米，大麥出現在藤野的面前，聽着秦東的介紹，他明白了，嶸啤的成本很低，可是今年原材料價格上漲，雲啤的成本要比嶸啤高了將近一倍，所以即使再降價，嶸啤是不賠錢的，還能賺錢，但云啤就虧大發了。
“藤野，如果你們想打持久戰，我奉陪到底，”秦東搓着手上的大麥，“那你們朝輝啤酒就會深陷在雲海的泥坑裏……”
從前年開始，中國市場就吸引了英國巴斯集團、澳大利亞富士達、嘉士伯等國外60多個啤酒品牌大舉進入。
口社長制定的戰略就是儘快與中國啤酒企業合資，瓜分自己的勢力範圍。
如果深陷在雲海，還談什麼與其他啤酒企業合資？
如果要合資的對象聽說朝輝在雲海陷入苦戰，對將來的談判也很不利。
“秦東君，說說你的條件吧，”藤野清志沮喪道，“我這次來，也是瀨戶本部長的意思，當然，要我們退出中國市場的話，請您不要提。”
“中國的市場，誰都可以進來，只要有那個本事，”秦東馬上道，“可是日本的市場，我想誰也都可以進去，只要有那個本事。”
“你的意思是……”藤野很不確定，“嶸啤要進軍日本？”
“對，”秦東道，“你們能進中國，爲什麼我們不能進日本？我的條件就是利用你們在日本的銷售渠道，銷售我們的啤酒。”
“可是，我們不是合資……”
“這無需合資，”秦東笑了，“只是銷售而已，還有，瀨戶本部長不是遺憾我沒有在朝輝啤酒研修，那現在我把這個遺憾補上，每年我打算派遣二十名我們的職工趕赴日本朝輝公司進修，還請提供方便……”
藤野清志緊咬牙關，臉上陰晴不定，良久，他才說道，“秦東君，我能把這個看作是城下之盟嗎？”
“隨便，”秦東笑了，“唐朝時，日本有遣唐使，現在我們有啤酒的使節，你們從唐朝時就欠我們的，今天補上，可以嗎，藤野君？”
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