面對秦啤的進攻,北冰洋上下一心,共禦外侮,這是人和。
進入一九九八年,世界範圍內的金融危機爆發,讓外國啤酒減緩了在中國市場上的行動步伐,北冰洋得以專心面對秦啤,這是天利。
地利嘛,何需用講,北冰洋佔據沈南,工廠就在沈南,且在沈南市場上經營二十年,全城的老百姓,上至廟堂大夫,下至販夫走卒,都對北冰洋啤酒有一種特殊的感情。
李墨梅提出喝上當天酒,加上沈南人對北冰洋的忠誠,這些都是秦啤無法打破的。
也不是說永遠無法打破,但現階段秦啤手裏的牌,沒有能壓得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票,更是把銷量一下支到幾個月半年以後,在這段時間裏,只要購買了北冰洋酒票的飯店,商店,超市……就不會再購買別的啤酒。
可以說,秦啤在這段時間賣不出幾瓶啤酒,還要在沈南浪費人力物力,車馬費,市場推廣費……這裏裏外外都在賠錢。
但是,武庚提出的買店策略,一下子就把李墨梅射來的三支箭全部化解。
比如,西北餃子城是此時沈南大型的連鎖餐飲企業,他們同意加入武庚的買店計劃,此後店裏只賣秦啤。
店裏就有秦啤一種啤酒,你顧客再認北冰洋,再想喝當天酒,這裏只有秦啤,想喝就喝,不想喝還得喝……
買了酒票,也不頂用
武庚、羅玲、夏雨一一坐着工作,武庚接過餃子城老闆遞過來的煙,“你的酒票,我收了。”
收了,怎麼收?
“北冰洋賣給你們多少錢,我就按多少錢回收,”武庚大手一揮,“我不差錢。”
這好啊,解除了後顧之憂,西北餃子城的老闆立時眉開眼笑,“武總,實力,實力啊!”
實力是什麼?實力背後是金錢,秦啤上市的七八個億還躺在銀行裏呢,不動一動的話真的發黴了。
動員大會,向來是嶸啤的傳統。
現在,這個傳統也帶到了秦啤,“武總,請。”羅玲請武庚作動員。
“小楊,你來。”武庚卻把這個機會讓給了楊建亭。
楊建亭明白武庚的想法,他的臉頓時漲得通紅,“同志們……”擴音器裏猛地爆發出一聲變了調的高喊,馬路對面北冰洋的辦公樓上,楊廠長、鮑廠長、李墨梅等人都在朝這裏看。
“知恥而後勇,兄弟們,姐妹們,今天是雪恥的時候了,大傢伙衝出去,把沈南的市場奪過來……”
奪過來!
奪過來!
北冰洋,楊廠長暗自心驚,他明白,這些人都是秦東在嶸啤時候的嫡系,這羣虎狼之師,掃河北,打天津,與洋人在北京硬碰硬……
看着二百餘輛依維柯駛出了秦啤的臨時“總部,”楊廠長突然感覺到一陣頭痛。
“楊廠長,你怎麼了,快坐下。”
“老楊,不要緊吧……”
“楊總,楊總,喝口水……”
……
楊廠長搖搖頭,卻仍是緊閉雙眼,“是得想個法子了,北冰洋不能就這麼敗了……老鮑,你再跑一趟市裏……”
“什麼也別說了,先去醫院,天塌下來有我們這幫人呢。”李墨梅大喊一聲,“備車。”
……
先期派駐到沈南各大酒店的銷售,身着白襯衣,打着藍色的領帶,看起來倒象是一個一個的白領。
他們在沈南城耳朵滿眼睛的“秦啤是咱們省城人自己的啤酒”的廣告轟炸下,進駐各大酒店,以高額回報誘惑各大酒店加入秦啤的專賣計劃。
武庚的目標是,沈南全城的高檔餐飲酒店,特別是那些連鎖餐飲酒店,以十萬到三十萬不等的價格買下。
洗纓湖酒店,全市有七家分店,楊建亭第一個就來到了這裏。
一打沈南府時,他最先也來到這裏,可是在這裏吃了閉門羹,看着酒店裏的北冰洋啤酒,他咬咬自己的嘴脣,當他從酒店出來的時候,是經理親自送出來的。
“楊總,你慢走,以後在沈南,這裏就是你的家,想什麼時候來就什麼時候來,想喫什麼跟服務員說一聲就行……”
楊建亭笑着揮手,上車,可是車子駛到街角,並沒有馬上駛離。
他看到,在洗纓湖酒店裏“盤踞”了二十年的北冰洋啤酒被擡了出來。
各酒店、飯店也是一樣,多年盤踞的北冰洋下架了……
一時間,壟斷沈南市區百分之八十以上市場份額的北冰洋酒店,在微山湖魚館、西北餃子城等大型餐飲連鎖酒店相繼下架,相繼被封殺。
傍晚時分,朱奕、衣謹等人走進了洗纓湖酒店,老二輕廳的老同事,向來隔一段時間就小聚一下。
今天是衣謹請客,熟悉的菜品,熟悉的笑聲,當點到啤酒時,大家卻不再熟悉。
“先上兩箱北冰洋吧。”朱奕隨意說道,這跟以前一樣,他甚至都沒有認真看一下包間角落裏的啤酒。
“對不起,先生,我們這裏沒有北冰洋。”
哦?
衣謹倒沒什麼,朱奕和一衆男同事擡起頭來,“怎麼會沒有北冰洋呢,都喝了二十年了。”
“對啊,不是說就讓我們喝上當天的酒嗎,今天沒有當天的酒?”
“對不起,先生,別的飯店有沒有北冰洋我不知道,我們這裏不經銷北冰洋。”
“那有什麼啤酒?”朱奕來了興趣。
“秦啤,本店現在只有秦啤,價格不高,味道真好,是中國最好的啤酒,很合適大家飲用。”
“哦,那就秦啤吧。”由於秦東的原因,朱奕和衣謹都願意喝秦啤。
“我啊,今天還就想喝北冰洋,我們當初在二輕廳的時候,喝的可不是秦啤,回憶嘛,就要原汁原味,服務員,給我出去買兩箱北冰洋!”原二輕廳一位處長笑道,拿出了手裏的皮夾,摸出一百塊錢,“剩下的不用找了。”