四季的輪換導致了氣候的變化，繼而引起市場變化，這就造成了許多產品銷售的淡旺季，中國啤酒市場的淡季和旺季區分非常明顯，前世，秦東都恨不得沒有冬天，一年只有夏季最好。
“老陳，昨天我到菸酒公司去過了，晚上順便回了趟家，就沒回廠裏。”一大早，武庚就找到了陳世法。
“嗯，”陳世法關心地問道，“家裏怎麼樣？”
“還那樣，唉，再說吧，我就是個粗人，也沒那麼多文化，……”武庚自嘲地笑道，“菸酒公司我去了，連人也沒見着。”
陳世法示意武庚坐下，自已先接了個電話，電話是區工業局局長王從軍打來的，他也很是關心嶸啤今年的庫存問題。
“孫葵榮的事，我們徹底把菸酒公司得罪了，他們這是在卡我們的脖子。”見陳世法放下電話，武庚摸摸颳得鐵青的臉，胡茬輕輕作響。
在這個什麼都要本、票、證的統購統銷的時代，啤酒廠所需的原料及生產的產品均由國家統一調撥、銷售。
比如生產所需的原料大麥、大米等，均由國家按照調撥價統一調撥，增加產量需要區裏研究批准，擴大生產規模要到計委立項。
啤酒生產出來之後，由計委委託菸酒公司進行銷售。
“我們今年又砍了他們百分之五的銷售權，這在全省也開了先例了吧，菸酒公司現在當我們是眼中釘了……”說着說着，武庚竟笑了，笑得很開心。
嶸啤的啤酒自銷權，以前是百分之十，藉着澡堂事件，又爭取到了百分之十五的自銷權。
可是自銷權爭到了手裏，問題也來了。
本來每年的五月到八月銷售旺季的時候，菸酒公司要求啤酒廠生產的啤酒一瓶也不能少，而淡季的時候，菸酒公司則保證不了啤酒的銷售。企業產量低吧，完不成當年的產值，按每月計劃生產吧，糖業菸酒公司又賣不出去。
所以，銷售旺季，駐廠員代表菸酒公司給廠裏壓力，淡季的時候看着積壓在庫裏的啤酒，啤酒公司又得登門去求人家，這趟武庚去菸酒公司，海城啤酒，白沙啤酒廠的人都在候着菸酒公司的領導。
今年，加上嶸啤大搞技改，啤酒產量也增加了，所以這一到淡季，加上又增加了百分之五的自銷權，倉庫裏就抗不住了，庫存直接增加。
陳世法臉上卻沒有愁容，波瀾不驚，“我昨天到秦啤去看了，咱們雖是聯營廠，可不象人家，外貿、特供、外供……根本不愁賣，人家是皇帝的女兒不愁嫁！”
“我們跟秦啤不能比，菸酒公司在看我們的笑話呢。”武庚很快接了一句。
“他們看不着。”陳世法斬釘截鐵道，“老人家不是說過嗎，自力更生，艱苦奮鬥，沒有菸酒公司，我們的啤酒就賣不出去了？”
哦，怎麼賣？武庚立馬想到了秦東，
“你告訴秦東，”陳世法有些傴僂的腰板突然挺直了，“我不管他用什麼辦法，年前給我把庫存全部解決掉，否則，哪來的還到哪去。”
哪來的還到哪去？
武庚的笑容一下收斂了，這不是又要重回洗瓶車間刷酒瓶嗎？
對於陳世法翻雲覆雨的本事，武庚瞭解，自打出任廠裏一把手以來，在生產上更上說一不二。他能把秦東捧到雲端，也能把秦東摔在泥淖！
“要不我們把這百分之五的經銷權退回去，”武庚試探着問道，這樣可以緩和跟菸酒公司的關係，也能減輕秦東的壓力，還有不到三個月就過年了，時間也很緊張，五千多噸的庫存，他也感覺到了壓力。
陳世法直接道，他的臉上端嚴凝重，“上面都提出商品經濟了，啤酒是什麼，是商品！”他看看窗外洶涌起伏的海浪，“三年河東，三年河西，不會一直統購統銷，明年我們的自銷權我還想爭……”
“爭到多少？”
“一半！”
百分之五十的自銷權？
武庚明白陳世法爲什麼把秦東放在銷售科長這個位子上了，“這小子是個刺頭，腦子也活，好，我們商量一下，先把今年的庫存去掉！”
……
“你小子粘上毛，比孫悟空還精，給我揪一把毛，變出個一千個孫悟空來，一個孫悟空般一箱啤酒，給我把五千噸啤酒銷出去……”
武庚爽朗的笑聲還回蕩在耳邊，秦東拿着手上的庫存單，手指輕輕敲擊着桌面，“五千五百八十六噸……”
一般來說啤酒的運輸半徑如果超過250公里的路程，就沒有什麼經濟上的價值了，所有利潤就都會讓運輸費用喫掉。
就算在這個區域進行銷售，廠裏也拿不出那麼多車來。
他又到隔壁看看兩個手下，老大姐在打毛衣，管開票的在喝茶水，指着這兩人那是不現實的。
廠裏還不給自己安排人手，又要年前清空庫存，真當自己是孫悟空啊！
“秦科長。”
魯旭光象大肉丸子一樣的腦袋從門縫裏擠了進來，“下班了。”
“走，回家。”秦東拎起自己的挎包。
出了廠門，南廠的經銷處也不再象以前那樣顧客盈門，現在門可羅雀。
“這天真冷了。”魯旭光哈了一口熱氣，立馬變成了一團白霧。
“嗯，有輛車就好了。”秦東順嘴答道。
“快拉倒吧，科長哪有車？你得當廠長，還不能當副的，當了廠長，那都不是事兒！”魯旭光搖頭晃腦挎上自行車。
家裏，柳枝正在做飯，冬天，遊人日漸稀少，作爲海濱旅遊城市，殺人街也迎來淡季，臨時支起來的大棚拆了，柳枝沒事幹了。
“大東，後天週末，你借輛板車，我們去把煤買回來。”
沒有供暖，家家戶戶還都生爐子，買散煤也要憑票供應，煤店購進好燒的煤，還常常排隊挨號，借輛大車或小推車拉回家。
秦東進屋放下挎包，看到了新買的臉盆，還用紙包着，還有兩個暖瓶和一個檯燈。這時結婚送禮也簡單，很少有送錢的，都是送這些東西。
“枝姐，誰家結婚？”秦東拿起一個蘋果也進了廚房。
“大青山你大舅家的二姑娘。”柳枝端着一盤土豆絲和鹹菜走進來，“後天我去，再帶點白菜回來。”放下盤子，她起身到抽屜裏找出大白菜票，上面有蔬菜副食品公司的印章，二十五公斤。
秦灣的冬天，除了白菜和蘿蔔真沒什麼喫的了，買大白菜也要憑票供應。
每當開始賣白菜的時候，都是全家出動，拉着鋼鈴車或拖着地排車或推着自行車，到菜店成筐成麻袋地買白菜。
可是這樣還是不夠喫，每年都是柳枝到孃家再弄點醃製的或是風乾的海鮮回來，湊合着過冬。
“枝姐，那明天我到廠裏借輛車，我們一塊去吧。”