九點多鐘時,國營早餐店裏的顧客已經沒有了,過了早餐高峯期,店裏面也明顯松歇下來,有人在拾掇着碗筷,有人在準備着中午的飯食。
在冬天和煦的陽光中,熟悉的挎子轟鳴聲又由遠及近傳來,羅靈馬上擡起頭,果然,秦東的大長腿挎下車就朝店裏走來。
“喲,大學生科長來了?早餐都賣完了,你是想喫中午飯嗎?”羅靈笑着就迎了上來,“早上的油條還有,還有豆腐腦,給你熱熱?”
“我喫過飯了。”秦東打量着店面,“我們的啤酒呢?”
“喲,是過來看你的啤酒啊,你看不着了,都賣完了。”羅靈麻利地收拾着東西,“你們的啤酒,買的人很多。”
“是嗎?”秦東看看其他人,“大經理,借一步說話怎麼樣?”
羅玲擡起頭,把頭髮往後一撩一抿嘴脣笑道,“有什麼祕密嗎,在店裏還不能說啊?”說歸說,她還是跟着秦東走了出來。
店門旁邊有位老大爺支開木板架在賣烤地瓜,秦東順手拿起一個地瓜,羅靈看着他狼吞虎嚥的樣子“撲哧”又笑了。
“羅靈同志,我還是想問你,想沒想過換個單位?”秦東遞給老大爺一塊錢,又指指羅靈。
“到你們那上班?”羅靈朝店裏看了看,笑了,“我還是那句話,我只會炸油條,不會釀啤酒……”
“我知道,讓你到嶸啤工作,也不是讓我釀啤酒,是讓你賣啤酒,”秦東笑道,“現在你炸油條管六個人,將來你賣啤酒可以管六十個人,六百個人,怎麼樣?”
“我管不了,”羅靈笑着橫他一眼,“我哪有那麼大的本事?”
“本事不試試怎麼知道?我們嶸啤也是國營單位,正式編制,你過去的話就不當經理了,先當副科長怎麼樣?”
“從商業系統調到二輕系統?”羅靈接過大爺遞過來的烤地瓜,她沒有喫而是捧在手心裏當手爐用了,“我也不懂你們的銷售,我能幹什麼呀?”
“你是商業系統的明星,幫我在你們商業系統的那些店裏賣我們嶸啤的酒。”秦東很乾脆。
“這個倒可以,他們都喫過我的油條……”羅靈咯咯咯又笑了。
“油條西施……”賣地瓜的老大爺看一眼這兩個年輕人,嘴裏含含混混說道。
“哦,你還是西施,怎麼樣,西施同志,今天就跟我報到吧。”秦東一揮手作了個邀請的動作。
“不去。”油條西施很乾脆地答道,“哪有你這麼強迫人的?就是去我也得考慮一下,再說我還不願意去呢,你們二輕系統那麼多人,還要從我們商業系統挖人嗎?”
秦東笑了,笑得羅靈忽閃着睛睛瞅着他。
“不用考慮了,我們找過樑區長了,梁區長也找過你們商業局領導了,今天下調令,嗝——”秦東又打起嗝來。
“啊,那有你這麼辦事的?”羅靈一愣,接着掩口笑了,“活該,又噎着了吧?油條得就水,烤地瓜也得就水……”
……
羅玲來了,接下來的事情似乎就好辦了。
凡是應該去的地方,見一個進一個,見一家走一家。
這些蔬菜,果品,副食公司所屬的基層店直接與嶸啤建立了廠店直掛關係,對這些店,秦東實行的是略高於出廠價但低於批發價的調撥價。
“秦科長,你可不能把女同志當男同志用!”回到廠裏,羅玲一屁股在秦東對面的座位坐下來,“這些日子我的腿都腫了,早知道,我打死也不來你們啤酒廠,還不如我在店裏炸油條呢!”
“羅玲同志,你說錯了,是我們的啤酒廠,”秦東笑着給羅靈倒了杯水,“你真不愧是商業系統的女明星,就沒有你進不去的門,看看,看看我們的成果。”
他從軍綠色的挎包裏取出一摞合同,“啪”地拍在桌子上,“以後,你不能叫油條西施了,你得叫啤酒西施!”
啤酒西施?羅靈笑得花枝亂顫。
“對,你是西施,”秦東意味深長地說道,“你也是奇兵,你幫我把菸酒公司重新打回了談判桌前!”
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“啤酒西施?”
區政府梁永生辦公室裏,樂成一片,王從軍、陳世法等人都在,陳世法乾瘦的臉上皺紋縱橫,可是現在每道皺紋都綻放開來。
“小秦從商業系統挖來的女明星,還是你梁區長親自協調的。”陳世法笑道,“現在啊,我們嶸啤的啤酒,上班時間,國營、個體和集體齊上陣,下班時間,個體商販走街串巷銷售,已經是全天侯的銷售網絡。”
梁永生和王從軍都明白,蔬菜,果品,水產,副食公司……加上百貨商店和供銷社,其實就是借用他們富餘的車輛和人員,通過對方的渠道分銷啤酒,讓老百姓買酒比買菜買水果還便宜。
嶸啤的“衚衕戰略”也使得嶸啤成爲全國第一家打破菸酒公司統購包銷模式、提前進入市場競爭的啤酒企業!
“還有啊,”陳世法今天實在高興,話明顯多起來,但是梁永生和王從軍都愛聽,“我們建立起這張銷售網絡,也徹底解決啤酒夏天不夠賣、冬天不好賣的問題,明年,南廠投產後,想生產多少啤酒就生產多少啤酒,不用捆住自己的手腳了!”
“好,”梁永生讚賞道,“你們是硬生生從菸酒公司嘴裏掰下一顆牙,在衚衕裏打出一片天下,這場仗,我看,菸酒公司徹底輸了!”
梁永生說話,就是最終的結論,雖然秦東、羅靈、夏雨等人還在繼續走街串巷,拜訪那些基層的果品、蔬菜店。
“嗯,秦東是這場勝仗的最大功臣,”王從軍笑道,他看看梁永生,“梁區長可考慮給秦東再壓一下擔子呢,老陳,……”他揚了揚手裏的文件。
壓擔子,怎麼壓?
看到文件,陳世法一下警覺起來,“嶸啤就一個秦東,郭鵬市長可給他一個任務,讓他把啤酒的馬尿味去掉,現在任務還沒完成呢!你們要把他調走的話,我是一百個不答應!市裏也不會答應!”