“郵局依仗自己是老大,以爲自己的地位無人可以撼動,對很多非黨報黨刊在之外的報刊很傲慢,徵訂不下力氣,投遞費還收得不低,而那些報刊雖然不滿卻也無可奈何,只能任憑郵局漫天要價,任其宰割,這些報刊部門基本都有在省級和地級設立的站,我們完全可以直接和他們聯繫,以同樣或者較低的投遞價格把這塊業務拉過來,同時保證給他們不低於郵局的徵訂份數。
“當然,徵訂的份數越多,我們賺取的代投費就越多,我們的公司,我們的發行員收入自然也就越高,於集體於個人,於公司整體效益壯大於發行隊伍的穩定,都有好處……這一塊的市場前景非常廣闊。”
“第三,開展d務,我們擁有整個星海發行量最大的報紙,我們的投遞觸角遍及整個星海,現在很多商家都會印製自己的廣告宣傳單,我們可以大力開展廣告夾頁投送業務,根據客戶需要,客戶需要投送哪塊區域,我們就在哪個區域的報紙裏夾上廣告宣傳單,客戶需要夾頁多少,我們都可以實現……
“同樣,我們的收費標準稍微低於郵政局,搶奪他們的市場份額,這一塊,我們比他們有優勢,他們投遞的單份報紙,沒有任何一種能超過我們的星海晚報和星海日報的……
“還有,我們甚至可以自己成立一家廣告公司,到省工商局申請廣告發布許可證,印製自己的廣告雜誌,借用我們的網絡優勢,招攬廣告客戶,當然這一塊,還要考慮集團廣告公司平總那邊的感受,不要讓他或者代理商認爲我們在搶奪他們的客戶資源……
“總之,以上這些做好了,將會大大壯大公司實力,增加發行員收入,我們集體的實力增強了,然後又能反哺到發行網絡的完善和建設上。”
聽到這裏,秋桐的眼裏露出欣喜的表情:“易克,你的思路太好了,大大超出我的想象。”
聽到秋桐的誇讚,我的心裏很受用,笑着說:“這可都是在你的啓發下想出來的,沒有你的點撥,我是想不出這些的!”
秋桐緊緊抿住嘴脣,凝神沉思着,似乎在回味琢磨我剛纔的幾點想法。
我接着說:“以上思路的落實,都涉及到一個問題,這個問題不解決,所有的想法都是空!”
秋桐擡起頭看着我:“我明白你說的是什麼,是發行車,是不是?”
我點點頭:“是的!目前我們的發行車都是麪包車,這些麪包車每天運送報紙,目前的容量基本飽和,要拓展這些新業務,就必須要淘汰目前的這些發行車,更換廂式貨車,郵局那樣的廂式貨車……
“廂式貨車重大,空間大,裝得多,而且,從長遠來說,使用的時間也長……看起來目前的投資是大了些,但是長遠來看,是一筆很划算的帳。”
“嗯……你說的很有道理!”秋桐點點頭。
“我要說的就是這些了!”我說。
秋桐揚了揚手裏的文件:“和這裏面的一樣吧?”
“嗯……”秋桐深深呼了口氣,直起腰,然後又點了點頭,接着,突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些發毛,說:“秋總,你怎麼了?”
秋桐似乎沒有聽到我的話,依然凝神看着我……
“秋總”我伸出手在秋桐眼前晃動了一下。
秋桐慢慢回過神來,深深地看着我,緩緩說了一句:“易克,你確實厲害!我服了。”
這無疑是秋桐對我的最高褒獎,我覺得有些受寵若驚了,咧嘴笑着。
秋桐認真地看着我:“易克,我想告訴你……你真的很厲害,你比我強,我發現我比不上你……我服了你的腦瓜子了,我得好好向你學習。”
我忙說:“哪裏,我的思路是來自於你的啓發,沒有你的思路,也就不會有我的思路,這應該說是我們共同的結果。”
秋桐說:“你的戰略意識轉換地很快,很有高度,超出了我的意料,我沒有想到,你接受新事物吸收新事物的能力這麼強……易克,我想知道,你的腦瓜子裏都裝了些什麼呢?”秋桐歪着腦袋看着我,帶着幾分好奇。
我不由伸手摸摸腦袋:“裝的是腦漿啊。”
秋桐“噗嗤”笑了出來:“你真逗”
我又咧嘴笑起來。
“易克,我怎麼感覺你的能量是無限的呢?”秋桐繼續歪着腦袋看着我:“我覺得
,你完全可以有更大的發展空間,要是不在我這裏,你可能會有更大的發展空間,可惜,在我們集團,因爲體制的原因,你的能力施展空間會受到很大的侷限……我想知道,你到底爲什麼會甘於在我這裏做一個小小的部門經理?”
我說:“爲了賺錢唄!”
“這個理由不充分,沒有說服力!”秋桐說:“你完全可以有賺錢更多的地方。”
“因爲你好啊,你對我好,知遇之恩,我願意繼續在你的領導下工作!”我又說。
“呵呵……”秋桐又搖搖頭:“這個理由似乎還是不充分……好領導多的是,又不是隻有我一個人是領導,說實話,依照你的能力,到哪裏都會受到熱烈歡迎,都會受到重用!”
“但是,你卻只有一個!”我不假思索突地冒出一句。
說完這話,我的心猛地跳動起來,我不知道自己怎麼突然就說出了這句話,我低下頭,不敢看秋桐的眼睛。
秋桐聞聽,愣住了。
少頃,我偷偷擡眼看了一下秋桐,看到她正怔怔地看着我,她的神情有些尷尬,臉色有些微微發紅。
我的心跳更加厲害,突然又覺得很羞愧,有些無地自容,甚至想找個地縫鑽進去。我覺得自己實在是有些沒數了,太自不量力了,頗有癩蛤蟆想喫天鵝肉的感覺。
我此時的羞愧還來自於現實,我已經擁有了冬兒,冬兒已經回到了我身邊,而秋桐也已經訂婚,也許很快就會步入婚姻的殿堂,我在這裏說這話,凸顯出我多麼骯髒卑鄙的靈魂!
我和秋桐都沉默着,房間裏很靜,靜地讓我有些窒息,有些喘不過氣來。
一會兒,秋桐輕聲笑了下,笑得有些勉強。