“所以，不讓別人看出自己比對方聰明，其實是智者的自我保護和生存之道……木秀於林，風必摧之；堆出於岸，流必湍之；行高於人，衆必非之……真正的智者，在順境時能保護自己，在逆境時，更能保護自己，那些在逆境中能保護好自己的人，纔是真正的高手。”
我看着老李，對於他來說，如今的他似乎不能算是在順境當中了，他跑到這裏來釣魚，是不是也在保護自己呢？
我說：“李叔，您說，在逆境的時候，人如何更好地保護好自己呢？”
“這也是我一直在琢磨和實踐的一個問題。”老李說。
“那您說說您已經有的體會和想法？”我說。
“我琢磨着，大致有這麼幾點。”老李說：“首先，要善用‘擬態’和‘保護色’……在動物世界裏，‘擬態’和‘保護色’是很重要的生存法寶，在人的世界裏，也有‘擬態’和‘保護色’的行爲，最具體的例子便是間諜，當然，你不是間諜，也不太可能有機會當間諜，可是在人xing叢林裏，你有必要對‘擬態’和‘保護色’有所瞭解，並且學會運用。尤其當你和周圍環境比較，呈現明顯的弱勢時，更應該好好運用這兩種大自然賦予生物的本能。
“擬態的特色之一是靜止不動。有保護色，又靜止不動，那麼誰也奈何不了你。因此在人xing叢林裏，你爲了避免不必要的災禍，必須嚴守‘靜止不動’的原則，也就是說，不亂髮議論，不顯露你的企圖，不結黨結派，好讓人對你‘視而不見’，那麼就可以把危險降到最低程度……
“我幹了這麼多年gongān，辦的案子無數，有些人在家被搶，是因爲房子裝璜得太漂亮了，讓人一看就以爲是有錢人家；有人半夜遇劫，是因爲戴着名貴首飾。這是他們不知‘擬態’和‘保護色’的作用。有些大富翁出門一襲粗衣，以計程車代步，這種人就深懂‘擬態’和‘保護色’的奧妙。”
我聽了，不由心裏暗暗叫絕，老李果真是有兩下子，如此說來，他現在在這裏釣魚，就是在運用這一點了，李順被他從寧州召回蟄伏在星海，也能看到這點的影子。
“那麼，其次呢？”我說。
“其次，有時不妨搞一點體面的‘小piànju’。”老李說：“人不能沒有真誠，即使是最無恥的騙子，也有知心朋友，也有說真話的時候。同樣，生活從不真正禁絕謊言，謊言雖不可提倡，可你也不必對它深惡痛絕。因爲謊言是人類共同的朋友，哪個人敢說自己從不撒謊呢。這句話本身就是一句漂亮的謊言。當然，惡意的謊言是造謠、誹謗，不屬此列……其實，在適當的地方說適當的謊言，比傷害人的真話要好得多。”
老李這話可是說到我心裏了，我覺得自己對周圍的人，秋桐、海珠、甚至我的父母，說的謊話夠多的了，最大的謊言就是我對秋桐，也就是亦客對浮生若夢的，這可以說是我有生以來規模最大，延續時間最長，投入最爲艱苦的一個謊言。
聞聽老李此言，我忽然覺得心裏有了很多安慰。
“有時呢，還需要用部分真實來掩蓋謊言，使說出去的謊言能夠掩蓋虛假之處，給人一種十分真實的感覺。比如，身材矮小的人易給人一種真實感，因爲身材矮小是對方當場就能看到的事實，這是一種真實，通常容易使別人產生錯覺，覺得他所說的話也是真實的。有一個小個子年輕人就喜歡說：我們矮人不說大話。實際上他是用身體矮小的真實掩蓋說話中的虛假之處……
“我們常聽有人抱怨別人或自己的朋友說，不知他說的話哪旬是真，哪句是假。其實，在日常生活和工作中，人們說話時總是虛虛實實，真真假假，虛實相
間，真假各半的。有些真話不必太在意，有些假話也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影響大局，事業才能穩步發展。”
我點點頭：“李叔，你說的太好了……那麼，如何恰當運用好適當的謊言呢？”
老李笑了下：“掌握兩個要訣：之一爲斬釘截鐵。講話時要語氣堅決，斬釘截鐵地加以肯定或否定，這比語氣不明確更具有強烈的傳達力和說服力。說話時要有一副千真萬確、信心十足的樣子。比如在參加競選時，經常用‘我所說的話一定會付諸實現’、‘我絕不會辜負各位的信賴’這樣的語句。人們在聽到這充滿信心和斬釘截鐵的語句以後。就逐漸爲你所說服。
“相反，語氣較弱的話語，說服力就減低了許多，昕上去真實感也不那麼強烈。還有，有時要借用別人的話，把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任。如果不是你直接得來的消息或情報，你故意先說出‘我也是從某方面聽來的’這句話，然後再透露消息般地把要說的話說出來，人們就容易相信，從而達到你的目的……要訣之二爲醉翁之意不在酒。”
“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。
“是的，你要學會以彷彿要忠告對方的態度，讓對方接受不利的內容。以這種方式獲得對方的信任，達到你的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運用。”老李說：“人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告，而且易產生一種‘知我者你也’的相見恨晚的感覺。因此，你要先將自己的想法隱藏在心中不說，假裝出一副若無其事而又傾聽對方講話的樣子，聆聽對方的不滿和煩惱。
“在對方將自己心中的話都宣泄出來後，再以諒解的語氣去說對方，使對方感到你是爲他着想的，使他產生開放的心理。當這種心理出現以後，縱使你提出不利於他的內容，對方也會輕易接受，這纔是你的真正的目的，而勸告只不過是你取得對方信任，達到目的的技巧而已，這就叫醉翁之意不在酒。”