“嗯……”秋桐帶着讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子,說:“至於投遞,他們以前一直是依靠郵政系統來進行,郵政確實夠狠的,投遞費佔到了報價的20(百分號),這個比率確實不低……
“這樣的報紙,商業廣告是不多的,頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告,再就是拉一些鄉鎮和村的專刊,做專題類宣傳,也就是軟xing廣告,但是軟xing廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下,不賺錢是可以想象的……
“我想,我們要是做他們的投遞,投遞質量這一塊是沒有問題的,因爲我們的投遞網絡是分佈延伸到鄉鎮和村的,保證能送到……至於投遞費這一塊,我們要想拉過來,就必須打價格戰,要有價格優勢,至少要比郵政直接低5個百分點纔可以,利益驅動,這樣我們纔有把握讓他們同意。”
“15(百分號)的費率……這樣的話,我們還有沒有效益?”秋桐說。
“有,但是很低。”我說着拿出計算機按了半天,說:“除去分揀運輸和投遞的各種費用,不算公司其他環節的勞務,我們這樣能有大概接近2(百分號)的毛利潤……要是算上其他環節的費用,基本是沒有利潤的。”
“哦……這麼低……那麼,你的意思,是做還不不做?”秋桐說。
“你說呢?”我看着秋桐。
“你是業務部經理,我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想,說:“做!”
“哦……”秋桐的眼睛一亮,看着我。
“我說做的理由,一,雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益,但是,公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的,這起可以增加他們的收入;
“二,作爲公司來說,目前剛開始開展這項業務,現在要的是影響,打的是名聲,圖的是社會效益,一個項目做好了,可以吸引其他的項目過來……
“而且,還要考慮長遠,考慮明年,後年,大後年……表面上看,我們沒有賺取直接經濟效益,但是,實際上,長遠考慮,我們是有利可圖的,這個利,或許目前看不到。”
秋桐點點頭:“很好,我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意,要優先考慮客戶的利益,客戶有要求,即使賠本或賠本賣都要做的,在目前看來是虧了,但是從長遠來看是賺了,所以主要看情況,見仁見智。”
“是的。”我說:“眼光不長遠,做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本,沒有賺頭,我們可以讓他們先嚐嘗甜頭,先把客戶穩固住再說……對我們來說,目前最需要是先發展……要的是數量,數量上去了,信譽上去了,效益自然就來了。”
“那好,這事你負責去落實cāo作吧……你直接和那個工作站的負責人聯繫就是……”秋
秋桐笑了下:“我是發行公司的負責人,我承攬任何單子,都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”
“看來,當領導也是有壞處的,要喫虧的。”
“必須的,應該的。”
“我承攬了三水集團的單子,集團內部反響比較強烈吧。”
“那是,肯定的!”
“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了鉅額提成吧。”
“這是集團制定的公開政策,你拿的光明正大,集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成,年終還要給你精神獎勵……怎麼,你有心理負擔?”
“心理負擔倒是沒有……只是不想成爲衆矢之的。”
秋桐看着我,沉默了一會兒,說:“易克,不要有任何的心理擔憂,只要有我在,只要我在發行公司幹一天,只要我擔任發行公司的負責人一天,我就不會讓你因爲這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣,你是集團的功臣,如果有人拿你
這個事情來說事,我是不會坐視不管的。”
秋桐的聲音很果斷,口氣很堅決。
聽了秋桐的話,我的心裏涌起一陣暖流,多好的領導啊!雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面,我相信自己就能處理好,但是有秋桐這話,聽起來總是很暖人心的。
我當然知道秋桐決不是口頭上說說的,她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣,對公司的任何人,秋桐都是這樣。
忽然心裏又覺得有些怪異,我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢,我是肩負着李順的指
令,肩負着我自己的使命,是來保護秋桐的,怎麼現在反而成了我要受秋桐保護,怎麼掉個了呢?
正在這時,門口來了三個我的業務員,正要進來,看到秋桐在裏面正和我說話,磨磨蹭蹭在門口猶豫着。
我看到他們,招招手:“哎夥計們,來了就進來,在門口乾嘛?”
他們互相看了看,然後進來了,一個說:“不好意思,打擾秋總和易經理談工作了。”
我說:“我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麼指示?”
我這麼一說,秋桐輕輕笑了起來,他們三個也笑了,撓撓頭皮,顯得有些不好意思。
我說:“哎兄弟們,別不好意思,來,坐什麼事,說吧……跟我別娘娘們們的。”
他們坐到沙發上,又互相看了看,然後其中一個說:“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理,秋總,我們今天過來,是想辭職的。”
“哦……”我和秋桐都有些意外,互相對視了一眼,我知道這三個業務員平時的業績一直不大好,但是沒想到他們會辭職。
“爲什麼要辭職呢?”秋桐溫和地說着,邊站起來,走到飲水機前,用一次xing杯子給他們倒了三杯水,放在他們面前的茶几上。
“是啊,乾的好好的,爲什麼要辭職呢?”我說。