花掌櫃立刻反應了過來，趕緊叫同樣在一旁發愣的夥計去拿衣服。夥計很聰明，不僅拿來了衣服，還拿來了幾條毛巾。等小乞丐擦乾身體穿上衣服，這時候再看着小乞丐就不一樣了。原來髒的跟泥猴子一樣的小乞丐，已經變成了一個眉清目秀的瘦弱少年。
他的頭髮已被毛巾反覆擦拭擦的乾乾的，柔順的披散在肩頭上。花掌櫃伸手摸了摸他的頭髮，笑着說道：“整日只見小乞丐骯髒的樣子。不想到今日洗淨了。看起來也挺順眼的。”屋子裏的人都笑起來了。
等大家笑過了，氣氛也緩和下來。劉佩說道：“怎麼樣？花掌櫃，對我的貨物可有興趣啦？”
花掌櫃深深地看了劉佩一眼，問道：“你這貨物是從哪裏來的？”
劉佩坦然自若的說道：“去年的時候，有一個西洋海商遇到了風暴差點死了。是我們村的人救的他。所以他爲了報答我們，就答應供貨給我們，讓我們自己賣。”
花掌櫃對劉佩的話一句也沒信！但是劉佩也沒指望他信。只要能把自己的貨物賣出去，哪怕說是從天上掉下來的也無所謂。而且劉佩這麼說也是爲了打消花掌櫃或者花掌櫃身後人的貪念。這麼說就表明劉佩手裏沒有配方，有也不會給。讓人趁早打消了壞心思。
花掌櫃想了半天才說道：“不知道你的貨物報價多少？”
劉佩沒有直接報價格，說道：“其實這些東西除了那個肥皂以外，其他的就都是給達官貴人們準備的。所以價格是不低的。”
花掌櫃聽劉佩這麼一說就知道壓價的希望已經沒有了，眼前這個年輕人很精明。只怕來之前所有事情都已經打聽好了。於是他乾脆說道：“你直接說價格吧。”
劉佩指着各種貨物說道：“這香皂、洗髮水、和牙膏都是每樣半兩銀子。肥皂一兩銀子四塊。至於香水嘛，一瓶10兩銀子。”
花掌櫃搖頭說道：“這不行！太貴了！太貴了！”
劉佩笑眯眯的指着香皂和肥皂說道：“您看這兩樣東西，洗了這個泥猴子的身子和衣服都沒消耗的多少，可見是耐用的。而那些達官貴人可不會向他這麼髒。他們的身上和衣服本身就是乾淨的，所以消耗不了多少。一塊香皂至少夠他們一個人用兩、三個月。而一塊肥皂至少要比皁角多洗漱百十件衣服。那牙膏你也試了，只用牙刷挑了一點點就足夠用了。每份足夠使用三四個月的了。洗髮液也是一樣。至於香水就不用多說了。那些夫人、小姐們無論花多少錢都會買的。”
花掌櫃聽了雖然心動，但是依舊在猶豫，想要壓價。劉佩立刻補了一刀說道：“花掌櫃，你也別忘了這東西可是西洋貨，是獨家的產品！您要是不做這個生意，這濟南城裏恐怕有大把的人願意做。”
談妥了價格之後，花掌櫃說道：“你的貨物還有多少？”
劉佩說道：“我們這次先運來了五車貨物。還有不少貨物在我們村子裏。以後會陸陸續續運過來。”
花掌櫃聽了大喜，說道：“那五車貨物在哪裏？趕緊安排人運過來。”劉佩就安排吳毅洲去帶人把貨拉過來。談妥了這這筆買賣花掌櫃很高興，這才發現光說話沒上茶，就連連道歉並喊人上茶，準備和劉佩多聊聊。卻沒想到上茶的正是門口辱罵劉佩的那個夥計。
花掌櫃恨他狗眼看人低，差點攪黃了今天的買賣。就把那個夥計好一頓訓斥才趕了出去。回頭又發現那個小乞丐還一直站在角落裏。可見今天花掌櫃的歡喜過頭了。不過他今天心情好，就抓了一把銅錢給小乞丐，喊夥計給他弄點喫的再送出去。然後纔回頭和劉佩慢慢敘話。
隨着談話的深入，花掌櫃也越來越驚訝於劉佩的表現，這個人一點都不像一個土裏刨食的農民！他見識廣博，思路清晰。所以慢慢的幾乎把劉佩當成了同輩人。兩人談了許久，相談甚歡，頗有些相見恨晚的樣子。
兩個人談着談着必不可免的又回到了貨物上面。花掌櫃笑着說道：“劉兄弟，你給我交個實底兒。這貨物真的不是你們村子裏產的？”
劉佩搖搖頭說道：“真不是我們產的！”於是劉佩就把自己的身世重新講了一遍。不過他沒有提火山滅島的事情。只說這些貨物都是滅胡島送來的。至於怎麼生產他也不知道。
花掌櫃嘆息了一番說道：“不想海外還有忠臣義士。”看樣子是死了心，不想再拿到配方了。
這時候有夥計來通報說是貨物到了。花掌櫃就安排人從後門進貨，清點後計算銀兩。這一算可不得了，要2萬多兩銀子！而劉佩拉來的貨物只是微不足道的一點點。家裏還堆着小山一樣的貨物。
花掌櫃滿臉歉意的說道：“劉兄弟，看來這貨款不能一次給你啦！畢竟我這店裏沒有這麼多的存銀。”
劉佩點頭表示理解，說道：“無妨。花掌櫃的能付多少先付多少。剩下的你寫個欠條，我下次送貨來的時候再說。”
花掌櫃算了一下說道：“我可以先給你現銀4000兩。這還是幸虧馬上要給東家解款才存下來的！要不然店裏根本只有幾百兩銀子，而且莊票也不足。剩下的我一週轉過來就馬上派人通知你。”說完給劉佩打了一張欠條，上面還詳細的寫明瞭事情的前因後果。