咱趙總好不容易把你王大股東請過來談項目，要是在我這裏掉了鏈子，咱趙總能給我好臉色看？
沒看到鄭公子對你笑得有多狗腿嗎？
“有，肯定有，許總你再去買點瓜子來，順便帶幾瓶可樂，咱們磕着瓜子慢慢聊，大項目，一時半會說不完的大項目。”鄭登科立即接口道，一邊推着王兵的肩膀往沙發上走。
“喲，鄭總這是想把我踢出局的意思啊。”許寒冬坐着不動，陰陽怪氣道。
“說，子醜寅卯說個徹底，瓜子嗑完不是還有蠶豆嗎？”實在受不了這幫傢伙的浮誇演技，王兵踏實坐下，順手抄起一把瓜子嗑上了。
反正不管這幾個傢伙說得多天花亂墜，他一個字也不會信。
咳咳，趙青山清了清嗓子，示意自己要就大項目一事，起頭了。
“國內黃金珠寶公司參差不齊，監管部門隨隨便便一次抽檢，就能在各個公司查出一大堆有問題的產品，哪怕是一流品牌，這種的情況也屢屢發生。足金產品含金量不足，你們說這種問題搞不搞笑？誰都知道足金的含金量在百分之九十九以上，可他們的黃金居然參雜了百分之五甚至是百分之十的銥，膽子何其大啊，偏偏不拿去專業的檢測機構檢測，你還查不出來。”
“還有呢明明是合成的寶石，卻沒有註明，讓客戶以爲自己買的是天然寶石，顧客去找麻煩，人家還振振有詞的說我們賣的就是合成寶石的錢，如果是天然的哪有那麼便宜。這不是藐視商業局把顧客當傻子嗎？”
幾人聽得一頭霧水，你趙青山不是已經創辦了國內最具規模的黃金珠寶奢侈品牌嗎？
行業再怎麼烏煙瘴氣又跟你有什麼關係？
“你不會是要搞一個私人的檢測機構吧？”鄭登科不確定的問道，心想這種事情趙青山還真有可能幹得出來，反正正常人不會做的事情，他往往特別熱衷。
“鄭總這個建議很好，完全可以考慮嘛，不過今天我們不談這個。”趙青山故意賣了個關子。
“行業洗牌？”許寒冬猜測道。
這裏頭就屬他最是不學無術，正因爲如此，他的腦子裏纔會誕生這種啼笑皆非的猜測。
王兵和鄭登科不約而同的笑了起來。
黃金珠寶上萬億的市場，誰有資格洗牌？就算有人能一口氣拿出上千億運作，可是具體怎麼洗？
預想過除了資金問題，還會有哪些方面的困難嗎？
這對相關國企及相關大型民營企業會造成多大的影響？誰敢砸他們的飯碗？
趙青山也笑了，不過與此同時他還向許寒冬伸出了大拇指。
怎麼個意思？鄭登科和王兵對視了一眼，兩人的表情明明就
是在說：姓趙的究竟經歷了什麼，讓他如此膨脹。
“準確來說，是對黃金珠寶終端銷售產業的洗牌，不要用這麼驚訝的眼神看着我，那會顯得你們很沒見識。”
趙青山一邊解開謎底，一邊不忘嘲諷有文憑有閱歷的鄭登科和王兵。
至於許寒冬，也不必再誇讚，瞎貓碰上死耗子這種事情，伸個大拇指已經是最大程度的誇讚了。
“願聞其詳。”王兵撇了撇嘴，極其的不以爲意。
“天時地利人和。”趙青山什麼都還沒說，就直接概括了一番。
“天時，地幔生物入侵，靈氣復甦，在這種複雜的大環境下，很多人第一次不那麼膚淺的認識到了黃金的作用，保值和避險不是一個概念，以前很多大媽買黃金是爲了保值，是在買房投資理財投資等一系列金融活動後，纔會有的‘二等’投資行爲。但現在，她們在忍痛拋掉手中的不良資產，及時變現，又不敢冒然進行別的投資。”
“可是變現了又擔心秦唐幣會貶值，不投資沒有盈利就是虧損，存在銀行也不甘心。在這種情況下，一路上漲的黃金是不是凸顯了它的作用？避險這個概念是不是就在她們的腦海中無限放大了？”
“這和你所謂的‘行業洗牌’沒多大關係吧？只能說明銷售終端可以藉此狠狠的攫取財富。”王兵疑惑道。
雖然不是業內人士，但經趙青山那麼一說，他就找到了重點，珠寶行業甭管大小品牌，都隨着金價大漲狠賺了一筆。
而像福瑞生和龍鳳呈祥那種只開直營店，或者每一家店鋪必須由總部絕對控股的大品牌，在三個月前足金的官方定價就超過500，偶爾有優惠力度最終售價也在500左右徘徊，他們現在應該賣多少？”
趙青山說完，給與了幾人思考的時間，磕着瓜子顯得極有耐心。
一個人自說自話確實沒意思。
“賣多少都不合適，賣高了無人問津，連帶還會拖垮其他高利潤產品的銷售，因爲人氣流失了。賣低了更不合適，大品牌的運營成本原本就比三流品牌高出一大截，比三流品牌賣的貴是天經地義的，低價不只是讓出一部分利潤，也會對品牌形象造成不良影響。”
兩分鐘後，鄭登科率先說道。
“正解。”
趙青山狀態輕鬆的說道：“大品牌這種兩難的境地在當下或許不是特別明顯，但久而久之，積弊太多，中間點又難以尋找，向顧客出讓利潤以及被迫接受品牌影響力的下降，都是必然的。”
“你
的意思是，黃金珠寶行業的巨頭們即將迎接‘降檔’風暴，但至尊寶作爲國內唯一一個稍有認可度的珠寶奢侈品牌，面向的顧客羣體本就不一樣，所以根本無需調整定價。”
王兵琢磨了一下，可是思路仍舊不太清晰，不太確定道：“你想拉攏資金加快至尊寶的發展？擠佔大品牌的市場空間？”
“你會對至尊寶進行投資嗎？”趙青山反問道。
“如果有多餘的資金，我自然會考慮。”王兵委婉的拒絕道。
自家的東騰實業已經負債累累，哪有資金進行投資。
“所以我肯定不是要你投資至尊寶，我說的項目，你一定會投資。”趙青山神神祕祕道。
確實如王兵所說，至尊寶不會對原有的定價進行調整，因爲沒那個必要。
至尊寶不需要提高價格保持盈利，因爲哪怕黃金漲到600秦唐幣一克，至尊寶的黃金產品即使保持原有的定價，也能實現超過百分之五十的盈利，而且對於至尊寶的口碑也是有益的。
因爲大品牌的出讓利潤，是在產品跟着國際金價的上漲而隨之提高後，讓渡原本的利潤空間。
譬如三個月前龍鳳呈祥的黃金終端售價是510，店鋪方從總部的進貨價是450，終端銷售每一克的毛利就是60。
而現在店鋪方的進貨價是620，還敢賣到680實現一克60秦唐幣的毛利嗎？
至少有一點。
抱着投資避險目的而購買黃金的顧客，絕對不會選擇龍鳳呈祥。
面對看不清的未來，如果不是家財萬貫，在普羅大衆心中，大品牌的影響力一定會呈現出疲軟態勢。
“地利，大品牌要考慮品牌形象，可加盟商是唯利是圖的，不管低端還是高端，加盟商賺錢就撤是常態。加盟商能大賺，賺的是三個月前上櫃以及庫存黃金的錢，像魔都隨隨便便一家黃金珠寶店鋪，黃金產品的總庫存都價值兩百萬往上，生意越差賣得越少，這些貨品留到現在盈利空間就越大，假如一克沒賣，那麼就等於每克賺了一百六。”
“那麼那些在黃金產品銷售如火如荼的大環境下，生意依舊冷清的黃金珠寶店鋪，是不是會笑着清貨退場？在金價530的時候不撤，那麼630呢？有多少加盟商會一往無前的賭下去？”
“而那些生意好的店鋪，就是薄利多銷了，錢肯定是賺了，但賺的錢得用來進貨，最終的盈利僅僅體現在金價上，三個月前的3千克黃金，價值兩百多萬，現在依舊是3千克黃金，但已經價值三百多萬。”
“加盟商或者說店鋪的股東們，是不太願意讓這種局面長久持續的，他們又不是做企業，追求的不是店鋪‘資產’的增加，而是實實在在的分紅。所以同樣的道理，只有把黃金全部賣出去並且不再進貨，他們才能真真切切的把錢裝進口袋。”
面對趙青山的長篇大論，幾人都投入的思考着。