之後，李總開了一個總結會，讓大家對自己的工作做一個書面總結。
小吉洋洋灑灑寫了幾大篇，李總看了後笑着說：“感覺你是寫小說的料！”其他人都笑了。
小吉也哈哈大笑起來。
小吉後來和小張繼續留在了江西，幫楊經理的老公去開發一些空白市場。其他人都回溫州去了。
李總笑着對小吉說：“男女搭配，幹活不累！”其實他是想讓小吉跟小張學習如何和客戶溝通。
小吉當然求之不得了。
於是，小吉每天就跟着小張坐着楊經理老公的車，東奔西跑。去的淨是一些偏遠的地方，路況很不好。每天小吉回到南昌都是腰痠背痛。但她沒有半句怨言。後來，她就買了很多零食帶着，邊喫零食邊和他們聊天，不知不覺就忘記了路途的顛簸。
到了市場，小張和客戶聊，她就在一旁悄悄聽。什麼賣方市場，買方市場，供不應求……她一點都不懂。便死皮賴臉地問小張，小張卻不給她說，讓她自己悟。
有一次，小吉和小張兩個人開着車去了離南昌很遠的地方，晚上趕不回去。只有住旅館。可是最便宜的旅館只有一間標間了。沒辦法，兩個人只有將就了。
他們洗漱完了，各自躺在各自的牀上，小吉有點忐忑不安。她想起了小張和小塗之前的事，有點緊張。
果不其然，半夜的時候，小張就跑到她牀上來了，抱着她又啃又咬。小吉嚇壞了。
她使勁掙扎，抓住小張的頭，又打又罵，都無濟於事。小吉絕望地咬着嘴脣，眼淚止不住地流下來。突然，她的手鍊發出了一道藍色的光，小張一下子暈過了，滾到了地上。
小吉也被嚇暈了過去。
到了第二天早上，小吉和小張醒來了。小張從地上爬起來，摸着後腦勺，感覺很奇怪：怎麼睡到地上去了啊！
小吉使勁地想了想，終於想起來了。她假裝什麼都不知道，偷偷地笑了。
從此她就再也不和小張單獨出去跑市場了。
一個禮拜後，小吉和小張回到了溫州公司裏，在外面出差的王經理和另外的業務員也回來了。
王經理中等個子，長着一張娃娃臉，說話語速很快，像放鞭炮似的。聽小塗說，他是公司的第一個業務員，是李總一手帶出來的，難怪小吉看到王經理有時言談舉止之間和李總很像。
李總又讓王經理給小吉他們三個針對去市場碰到的問題，再次培訓。
小吉的問題最多，王經理都一一作了解答，但是小吉都不太滿意，感覺沒有說到點子上。
小吉最後問了一個問題：“如果，接連遇到客戶的拒絕應該怎麼辦？”
王經理說：“沒事，笑着用手將額頭上的頭髮往後面理順，接着再找第二家。”
小吉差點笑噴了。她有點納悶，這個王經理是故意藏着掖着呢？還是故意逗她玩呢？
根據之前考覈的規定，誰考覈完成了任務，誰就可以單獨去省級市場找省代理了。其他人在公司裏繼續參加培訓。
當然他們三個只有小吉才能享有這個權利，也意味着只有她每天可以掙到補貼了，如果，能夠談成客戶，下了單，還有提成的機會。
按照慣例，公司的業務員出去跑市場，李總都要親自送他們去車站。
看好了出門的日子，李總又帶着銷售部的所有成員，到酒店專門辦了一桌好喫的給小吉踐行。小吉有點受寵若驚。
吃了飯以後，李總又帶着他們去舞廳唱歌跳舞。
李總又和小吉跳了交誼舞，他現在的跳舞的水平見長了，不再總是踩小吉的腳了。
他們跳了幾曲以後，李總笑着對小吉說：“子嫣，你還記得你剛剛來我們公司裏，我給你說的話嗎？”
小吉點點頭，笑着說：“當然記得！李總你說我做了一段時間後，會自己想做老闆呢。可是，我到現在都還沒有這種想法呢！”
李總摟着她轉了一圈，笑着說：“等你這次回來，也許就會有這個想法了。”
“等我回來，也許就過年了吧？李總！”小吉笑着說。
“嗯，也許吧！”李總低頭想了一下。
“李總，你給我安排那麼多地方，我怕做不好。”小吉鄒着眉頭說。
李總停止了跳舞，找了一個位置坐下來。喝了一口酒說：“那是我們都很看好你，覺得你有這個能力呢！”
“李總，你也太擡舉我了吧！我不過是個地地道道的新人。”小吉端起了自己的白開水，“你應該讓戴曼和小張去。他們纔是做業務的老手。”
“莫說廢話，明天就要出發了，要對自己有信心。”說着，他用自己的杯子和小吉的杯子碰了一下：“祝你馬到成功！”
第二天一早，李總親自開車將小吉送到了車站，李總笑着伸開手臂：“來，抱一下唄！”小吉放下行李箱，笑着和李總擁抱了一下，李總拍着她的背說：“祝你一切順利！”
“謝謝李總！我會努力的！”小吉笑着說。
“好！”李總滿意地點點頭。
小吉提着行李箱上了去火車站的中巴車。李總一直目送着車子離開車站纔開車離去。
貴陽是小吉的第一站，雖然貴陽，她之前和田軍回老家，曾路過過這裏，但是對貴陽卻一點都不瞭解。
小吉坐着火車到達貴陽的時候已經晚上9點鐘，她在火車站附近找了一個20元的旅館住下來。
因爲坐了幾天幾夜的車，小吉感到很累。簡單的洗漱以後，她便上牀睡覺了。很快就睡着了。
她夢見了過世的外婆端着一個黑木匣和她一起去雞場抓雞，外婆看着黑木匣說：“今天要抓什麼雞啊？”
黑木匣突然飛了起來，飛到一隻小雞身上。外婆趕快將這隻雞抓住，遞給小吉。
小吉接過外婆手裏的雞，不明白是啥意思。
第二天一早，她就拿着水龍頭去了建材市場。
小吉先去了一個比較小的建材市場，挨家挨戶地發名片，又拿出水龍頭給有意向的店老闆看。她每去一個店，都要找一個僻靜的地方，在筆記本上記錄下來。
跑了一上午，認識了幾個比較有意向的客戶，但是做省代理，他們還要考慮一下。
她有個同學的妹妹聽說她來到了貴陽，中午便專程開車過來請她喫飯。小吉則通過她順便了解了一下貴陽的建材市場。
下午，她去了貴陽最好的建材市場。這裏每個店面都裝修得很高檔，入駐的基本是國內外最好的建材品牌。她站在門外，有點害怕，遲遲不敢進去。
些時候，剛好王經理髮信息給她，問她怎麼樣。她只好如實回覆了他。
王經理髮信息給她：“那些店再高檔，也只不過是一個店，我們好歹是一個廠，你怕啥呢？”
小吉想了想，覺得有道理，然後做了個深呼吸，鼓起勇氣走進店裏，輕鬆自如地和店裏每位成員打招呼。
因爲這些店裏幾乎都請了店員和店長，要見老闆是件很不容易的事。首先要讓店長對這個產品感興趣了，他們纔會將留下的資料轉告給老闆。所以，小吉絞盡腦汁和每位店員和店長搞好關係，讓他們喜歡上她，進而喜歡上她帶的產品。
但是雖然有的店裏的店長和店員對小吉有好感，但是他們做不了主，只是答應將她留下的資料和名片轉交給老闆，但並沒有說什麼時候老闆纔會來。所以，小吉覺得希望很渺茫。
走了一下午，小吉把這個市場的店走得差不多了，但一個老闆都沒見着，而且，連老闆的電話都沒要到幾個。她覺得很受挫。
但她走到最後一家時，天已經黑了，差不多就要關門打烊了。門上掛着一個木牌，上面寫着：有事請打電話，後面的括號裏寫着電話號碼。
小吉試着打了一個電話過去，居然通了。那邊的噪音好像很大，有點聽不清楚，但是還是聽到了那老闆說，讓她等一下一會兒就回店裏。。
於是，小吉就站在外面等，等了大概半個多小時，那老闆回店裏了。
她便又去了他的店。
她走進去，看到一個20多歲的小夥子，個子有1米8左右，虎背熊腰，皮膚白白的。一雙單眼皮眼睛細長細長的。高高的鼻子和小嘴巴都有點向上翹。
她禮貌地給他打了一個招呼，遞了自己的名片，那老闆請她坐下來，給她倒了茶。然後做了自我介紹。原來那老闆是浙江台州人，姓龐。
小吉一聽說他是浙江人，就感覺分外親切，因爲是自己上班的公司也在浙江的緣故吧？有點“他鄉遇故知”的感覺。
他們便坐在店裏談了很久，後來龐總還請他出去吃了飯。
喫飯的時候，小吉才知道，貴陽還有一個浙江商城，基本都是浙江人在那裏做生意。所以，她決定抽時間一定要去看一下。
吃了飯，龐總就送她回旅館。小吉沒有讓他送到她住的旅館門口，而是提前下了車，因爲她怕龐總知道她住的是最便宜的旅館，而小看了他們公司的實力。
晚上，小吉又寫了日記，將一天的工作情況做了一個總結。
然後，她就躺在牀上，雙手枕着頭，回味了一天的情形。思量着哪些客戶有必要過幾天再去回訪一下。想着想着又睡着了。
她又夢見了外婆端着一箇舊黑木匣，和她去雞場抓雞。