還不是他一個人。
還有兩三名女性,看起來像服務人員。
以及一個始終保持沉默,在角落裏坐着的中年男子。
白皙、不胖,戴一無邊眼鏡,看似在看報紙。
可不知不覺間,卻在審視蘇清越。
感覺他就是遊賢鳴。
不過和之前大家傳得黑白通喫的社團大佬,有點不符。
蘇清越收回目光。
注意他旁邊的落地窗,天色已經暗下來。
夕陽竭盡全力發出最後一點光亮,將天染成火焰的顏色。
崔志佳在蘇清越對面坐着,面色冷冰。
臉上寫滿不屑、威嚇和主場的頤指氣使。
他和網上照片區別不大。
聳肩含胸,面相猥瑣。
雖然穿格子衫、牛仔褲,像個程序員,可蘇清越知道他是渠道出身。
可能是爲了在遊賢鳴面前,像個懂技術的人,蘇清越想着,這是一種包裝。
在他面前坐下。
于成龍和周子友也跟着坐下。
沒有人給倒水,崔志佳開口便道:“怎麼蘇總這麼霸道,堂堂業界四小金剛,非要跑到羊城和我們搶飯喫?”他聲音冷冷地,帶着質問的意思:“這是不是太過分了?欺負人都跑到別人家了。”
“羊城一共有一萬多家網吧,其中百分之五十七的網吧裝了三十到五十種遊戲。”蘇清越說,他將成龍調查的數據信手拈來:“你能說這些遊戲的廠商,都是針對搜神來得嗎?”
“那個時候我們沒有公測。”崔志佳反駁道。
看似在理,可蘇清越覺得這話是說給遊賢鳴說的。
知曉這次談判,崔志佳最多就是個代言人。
他不由得笑了一下,擺擺手:“討論這些就太無聊了。”目光直接越過崔志佳,看着他身後的男子:“這次爲了阻止我們,你們的開銷一定不小。可這到底值不值得呢?爲了一個羊城,付出這麼高昂的成本。”
他說,身後的男子不說話。
有人給男子端來茶杯。
崔志佳說道:“我們的現金流,支撐這點成本還是足夠的。”
“可搜神的市場不止這一座城市吧?”蘇清越說:“據我所知每年羊城能爲你們帶來的利潤,不超過整體的百分之五。”
“你給我報賬啊?我難道不知道自己公司的情況嗎?”崔志佳說。
“我只是覺得你貼錢樹敵,有點划不來!”蘇清越說。
崔志佳冷笑一聲。
蘇清越又道:“你知道我在業界的影響力。我發起的《抵制低俗補丁》還有《抵制低俗競爭》,是各方面都積極響應的。如果我發起一個反對地方保護主義的倡議書,把今天的視頻放出來,搜神損失得恐怕不止是百分之五。”
“你威脅我?”崔志佳很震驚,跟了一句:“在羊城威脅我?”
“我是擺明利害。”蘇清越回:“丟了西瓜撿芝麻,這划算嗎?”
“你知道我背後是什麼公司嗎?”崔志佳不屑地笑起來,不在乎蘇清越威脅。
“海月鵬程——你們當地龍頭房地產公司。”蘇清越說。
“那你應該知道我們不缺錢,即便全國打起來,我們也不怕。”崔志佳回。
這有點虛張聲勢了。
蘇清越笑了一下。
崔志佳身後的男子這個時候,點了顆煙。
又繼續看報紙。
蘇清越說道:“你知道爲什麼海月要拿走你們每個月的大部利潤嗎??”
“我不需要知道。”崔志佳斬釘截鐵說。
這等於變相印證了蘇清越的猜測:海月鵬程很依賴遊戲產生的現金流。
身後的男子皺了皺眉。
蘇清越笑了一下,決定往前進一步,於是說道:“那我不妨告訴你,這個當地龍頭企業的資產淨負債率已經達到了130%,而且多個項目還在進行。他們希望你持續提供現金流,越多越好,而不是拖累他們,還要給你輸血,能明白嗎?”
蘇清越強調。
他認爲遊賢鳴可以爲了保住羊城市場,做小幅投入。
但如果擴展到全國市場,就偏離了他的初衷。
身後男子動了一下身子,把報紙放下。
捻滅煙,看向他。
這個時候崔志佳才反應過來自己說錯話了,又往回找:“我不需要他們輸血。”
“但他們需要你的血!”蘇清越發出威脅,“如果你因爲百分之五,丟掉全國市場……”
“你以爲你是誰,能讓我們丟掉全國市場。”
“不用全部丟掉,只要少50%,不,30%,你交待得了嗎?”蘇清越說。
“30%?”崔志佳笑起來。
但身後男子明顯皺了皺眉,不知道是對蘇清越發出的威脅不滿,還是對崔志佳的笑意感到不滿。總之他咳嗽了一聲,崔志佳立刻回頭看了一眼,想了片刻,問道:“你把我們的市場弄丟,對你有什麼好處?”
“沒好處。”蘇清越攤開手。“我不喜歡貼錢樹敵,但談不攏又能怎麼樣?”
“你要和我們談什麼呢?”崔志佳臉色掛出無奈。
蘇清越覺得,時機差不多成熟了。
他身後的男子,應該就是遊賢鳴。
對方是有成本合算的,如果超出他們的預算,他們是不會跟的。
想到這裏,蘇清越拋出他的想法:“我有個計劃,可以讓我們雙方共同得到。”他說:“你們不用再付出高昂的成本,維護羊城的本地利益。同時也不用擔心失去全國市場,成爲行業敵人,另外對搜神公測也會有好處。”
“你想讓我們放棄羊城市場。”崔志佳滿臉不服。
“談不到放棄吧,三國和搜神是同一批玩家嗎?”蘇清越說,其實針對的是身後的男子,他想崔志佳一定仗着遊賢鳴不懂行業,添油加醋了威脅,於是又道:“就像海月鵬程做得是一線城市高端寫字樓和高端住宅,他能和三線城市一個樓盤產生什麼致命競爭呢?”
一時間崔志佳不說話了。
蘇清越又道:“與其賠錢樹敵,還不如大家一起賺錢。”他說,最後做總結:“如果你非要把我攆出羊城市場,那我只好讓你失去全國市場。怎麼選,你自己決定。”
語罷,把手搭在會議桌上。
餘光看到于成龍瞪大眼睛看着自己。
周子友更是十分喫驚。
這個時候崔志佳再次回頭看身後的男子。
那人這時起了身,走到前面來坐下,說道:“那麼蘇總能不能談談你的計劃,看看我們能不能交這個朋友。”