蘇清越起牀沒多久,便先接到甘霖的短信。
問他是否起牀了,能否給他打電話。
原來是接他去粵海大飯店的。
“我們在樓下等您。”甘霖說。
九點差十分,他們便到了酒店。
蘇清越這才發現所謂套房,不是裏外兩間那麼簡單。
它包括了一間會議室、小型餐廳和會客廳,另外還有書房。
露臺很大,能欣賞整個羊城的景色。
讓甘霖代問遊賢鳴好,並且表示感謝。
後者隨即禮貌離開。
蘇清越發現她做事有禮有節,很有分寸感。
既沒有過分熱情,也沒有片刻冷漠。
每一寸拿捏得都令人非常舒服。
稍微收拾一下,看錶發現已經九點三十分了。
距離和大家約好的頭腦風暴會,只差三十分鐘了。
他趕忙往外走。
很幸運羊城這個點堵車不嚴重,到達辦事處的時候是九點五十分。
于成龍和周子友,以及程鵬,彭磊等人都來了。
因爲地方小,有的坐着,大部分人站着。
邱海紅打開電腦,蘇清越這才發現作爲于成龍的女友,她竟然還負責會議紀要。
和大家簡單寒暄。
發現衆人都被蘇清越昨天的表現震驚了。
今天一個個精神抖擻的,像換了個人。
十點整的時候,他們準時開始。
蘇清越首先提出,地推方面還是要靠于成龍、程鵬這樣的專業人士。
他說自己只是提出一個方向性的內容。
話到這裏,頓了一下,說出了這幾天他的思考:“兄弟們,雖然咱們解決了這件事最大的障礙,看似好像取得了勝利,其實不然……”他說,看看坐在面前的于成龍、程鵬,強調:“因爲現在纔是我們真正要面對具體工作的時刻。”
他如此說。
衆人點頭,都等着他說。
蘇清越於是又繼續:“原來我們只有一個大學城,兵力很集中,是很有優勢的。可現在市場一下子打開了,表面看是很大。”他說:“可其實不然,這會造成我們兵力分散,推廣會流於表面,背離我們計劃初衷。”
他說,于成龍似乎是有點明白了。
插話道:“老大,你的意思還是要集中優勢兵力,對嗎?”
“對!我們還是單點突破!”蘇清越說,他說着張開五指:“我們爲什麼來到南粵,爲什麼這個計劃覺allin地推,爲什麼要集中全部力量全力以赴?”
他問,衆人沉默。
接着蘇清越說道:“我們目的就是握緊拳頭打出去,這樣纔有力。現在到了羊城,遇到一些困難。困難解決了,我們馬上要放開來幹,但我們不能背離初衷。我們allin地推,集中力量做南粵,南粵首先要告攻下羊城,羊城首先要攻下大學城。以點帶面,把我們的戰略和計劃要深入到我們每一地區,每一場活動,每一個人的心裏……”他說,最後做總結:“也因此我們的主攻方向不變,依舊是猛攻大學城!”
他這麼一說,衆人都表示贊同。
議論紛紛。
于成龍說:“老大,你具體展開了說吧……”
蘇清越趕忙擺手勸阻:“別說虛的,咱們開始吧。”
周子友笑起來,說道:“說正事。”他語罷,笑起來,說道:“我有個想了很久的建議。我覺得咱們地推活動,除了線下渠道外,線上也得配合起來。”
“當然。”蘇清越點頭。
“但是需要一個能引爆的線下推廣活動。”周子友說:“對於線上推廣效果好的推廣員進行現金獎勵。別是很多小公司那種誆人的,其實沒有錢。”他說:“咱們就做真正有現金的,發個萬元的大獎。”
他如此說,蘇清越點頭,替他總結了一句:“可以,一點突破全面繁榮。”
于成龍也到:“這個主意好,實實在在的錢是最好的,但是多少錢呢?一萬有點少了吧?”
“一萬還少啊?”程鵬說。
周子友跟道:“老大,重賞之下必有勇夫。”
他語罷,衆人驚呆了。
“十萬?”于成龍說。
“十萬不行!”蘇清越擺擺手,看看衆人,說道:“一百萬吧。”
“啊?一百萬?”程鵬以爲自己聽錯了。
于成龍更是瞪大眼睛,說:“老大,一百萬啊?”
身旁他女朋友邱海紅插話道:“也還好吧,你要拿下一塊大市場,付出一些現金,很值得。”
“海虹說得對!一百萬很值。”蘇清越說:“因爲十萬不夠爆點,傳播效果要是出不來,那還不如花一百萬,達到要做的效果。”
他一句話。
邱海紅笑着說:“蘇總說得對。”
于成龍笑起來,給蘇清越介紹道:“老大,海紅他們家是南粵大富商呢,做自行車的。眼界不一般吧?”
他語罷,衆人笑起來。
程鵬又說:“這樣的活,我幹着都過癮,”他笑說:“人生第一次幹一百萬的活。”
接着周子友說道:“老大,我說一下活動的內容吧。”他介紹到:“得到現金的標準是,在規定時間內,發放卡片最多,激活率最高的人獲獎。一等獎一人,二等獎十人,三等獎二十人。”
他說着,蘇清越表示贊同。
然後他們敲定了,獲獎的人按照比例瓜分百萬現金。
一等獎30%,二等獎30%,其他40%。
“沒問題。我們要把這個活動內容貼遍大學城及其周邊!”蘇清越最後決定。
身後的彭磊說道:“老大,這個活動太有利於我們做推廣了,因爲是現金啊。”
大家議論着。
于成龍說道:“關於大學城這裏,我有個建議。”
“你說。”蘇清越點頭。
“前幾天海虹和我說的,我覺得挺好,修正了一下。”于成龍說道:“大學城這裏不止是校園特別大,整個區域也很大。學生們上課,出去玩都需要自行車,坐公交也是。我的想法,能不能定製一批摺疊自行車,免費領取。”
“我覺得這個主意好!”這個時候他們身後的彭磊說道:“我是地推員,我可深知自行車在那裏的作用。要是有這個玩意兒,你就能滿世界逛。學生們都很需要這個東西的,一旦要是有送的,效果肯定好。”