當蘇清越面對歷銘,說出自己的想法時,歷銘正把水倒進蓋碗。
聽他這麼說,不由得揚揚眉毛,擡頭看他。
窗外,積鬱了一天的雨,終於落下了,打在樹葉上,發出噼啪的響聲。
歷銘把蓋碗給蘇清越遞過去。
他今天穿了件深色襯衫,手腕上多了串蜜蠟。
點點頭,示意蘇清越繼續。
“我們希望媛媛做的,是我們產品的首席體驗官。”蘇清越說出這個稱謂。
其實也是他剛改的。
就在進門前,在他和陳峯說的時候,首席後面跟着的,還是玩家。
“嗯體驗官”歷銘頓時顯得很有興趣,問道:“和代言人有什麼區別”
“區別在於,不再是簡單的拍幾張照片,做一些廣告。”
“那會是什麼”
“這是一個“秀”,武俠大世界公測,相當於一場大片的上演。”蘇清越開始了。
窗外的雨聲越來越大,越來越急了。
蘇清越覺得這雨聲,反倒刺激了自己的靈感。
他在腦海裏,把大綱整理了一下,又道:“所以我們的操作,不是誰代言誰,而是我們是這場“秀”的共同製作人。我們會把媛媛單獨拎出來,根據秀的本身,做一個定製的包裝。”
“只是線上嗎”
“線上、線下都要有,我們的想法是線上成就線下,“秀”成就人”
“人也成就“秀””歷銘若有所思地說。
“就像印象西湖。”蘇清越說。
“但它最終要落地。”
歷銘提醒他,蘇清越發現,兩個人的談話開始變得一唱一和。
“肯定要落地,但很多人對虛擬是有誤解,他們不明白線上線下其實是一體的。”蘇清越說,“不管虛擬還是現實,它的本質是人性,是用戶、是粉絲。合作從本質上說,應該是互相擴充用戶。”
“你們準備具體怎麼做”
歷銘問,他心裏明白了蘇清越的想法。
覺得華絡的這套方案,擊打到了自己的心坎兒。
這些年媒體人出身的歷銘,一直堅信互聯網是方向。
可如何落地卻成了問題。
蘇清越這個時候回道:“我們會通過全國各地的網吧、社交媒體、各大高校的社團、以及電視媒體的廣告投放,進行線上、線下的聯動。然後用一場媛媛爲主導的大秀落地,同時還包括遊戲音樂第一人,爲媛媛打造一首屬於她和這部秀的主題曲。”
“一切都和一部戲一樣。”
歷銘也激動了,他放下茶碗。
明白這意味着什麼。
一部戲爆炸性的增長,也就是兩三個月。
可一款遊戲,卻是好幾年,甚至數十年。
歷銘又補充:“我會協助你們接入娛樂媒體、大衆媒體,對整個產品進行全方位的報道,並且會用媛媛對大衆的影響力,將它真的變成一部有影響力的大秀。到時候傳播的波次,我們可以協商。”
“對,我們希望我們的遊戲,可以成就媛媛,嘗試突破粉絲的擴展渠道。”
“我也希望媛媛可以成就武俠大世界。”
沒想到整個方案,就這樣談明白了。
而且不是自己說,對方聽。
兩個人像是多年的夥伴,每句話對方都能心領神會,並且由衷地認同。
話說到這裏,蘇清越給歷銘倒茶。
他心裏琢磨着,下面就要談錢了,任何一件事只要不在錢上落實了。
那麼依然有可能出問題。
而且錢落實的不紮實,對方的配合程度也會打折扣。
談錢不傷感情,只是自己的方案歷銘是否能認可
窗外的雨還在下,但小了很多。
歷銘喝了一口茶說:“一場春雨一場暖,再過幾天就可以穿體恤了。”
蘇清越問:“平京熱嗎”他在心裏反覆琢磨着那個不好喫不要錢的方案。
“還行,只是熱和熱不一樣。南方是水煮,北方是燒烤”
“燒烤”蘇清越笑着,覺得這個說話很有趣。
“對。”
“那確實適合喝一些花茶。”
蘇清越說着,窗外的天已經不再陰着了。
一束陽光照進屋子,玻璃的雨水,滴滴答答,流到窗臺上。
差不多了,蘇清越想,然後拋出了方案:“我們對媛媛的費用是這樣安排的,保底加分成。”
“哦,你可以詳細說說。”歷銘的語速不緊不慢。
“我們華絡準備拿出武俠大世界第一年的流水,和媛媛進行利潤分成。在這個基礎上,還有保底的費用。就是說如果在這一年的時間內,萬一流水達不到雙方的預期,我們一樣會付給媛媛保底費。”
“如果達到預期呢”他問。
“達到,分成就會繼續,無論金額多少。一年後雙方都有優先續約權”
“你們的目標是什麼”
“業界前三。”
蘇清越語罷,歷銘明顯猶豫了一下。
知道他在權衡,在思考保底的價格,應該要多少。
不過他堅信不會太多,太離譜的,畢竟對彼此都有信心。
既然大家都是賭,那就索性賭大點。
片刻之後,歷銘說道:“保底的費用,我們就定萬。但是分成的比例我希望是流水的”
沒想到自己還沒報出價格。
歷銘就直接開口了。
而且是主動降價,蘇清越知道,這是個非常厚道的價格。而且是後期保底,前期不佔用其他營銷費用。
最主要的是,由於對方的全力投入,效果會有極大加成,費用其實是羊毛出在羊身上。
這是一個雙贏的方案,相信公司也會同意。
沒想到歷銘這樣有誠意。
主動退讓,開出一個非常厚道的價格。
他覺得自己沒法再開口還價了。
雖然知道,自己即便是說了更低的數,對方也會答應。
可最終沒有這樣說。
因爲蘇清越相信,商業有的時候不是越少越好。
對方的全力以赴和心無旁騖,絕不是錢可以買來的。
畢竟未來的合作裏,還有無數要對接的事。
他這個時候端起茶碗,喝了一口花茶。
忽然品出一絲格外的香氣。
伴隨雨後的陽光,他若有所思的說道:“我現在有點體會到這茶好喝的地方了。”