“老闆，你家人真夠意思！”
張子棟低聲說：“我剛纔聽他們聊天說，從車站都是走回來的，連兩塊錢的公交車都沒捨得坐！”
我剛剛平復下來的情緒，又被他的話給勾了上來。
我把手提袋遞給他，來到洗手間裏洗了好久的臉，才終於平靜下來，你讓人看到了我淚流滿面的情景。
回到了會議室裏，大家都在抽菸。
張子棟已經和我的親戚們聊了起來，都是我的表哥表弟，雖然有的年紀比我大了不少，卻還是比老人更有共同語言！
看到我回來，張子棟就來到我身邊，詢問是否開始。
我點了點頭，由張子棟來主持這次會議！
張子棟關上了房間裏的燈，打開了投影儀，開始非常認真的講述黃龍陶瓷的零售項目！
張子棟說的非常直白，深入淺出，而且還非常的幽默風趣，現場氛圍一片歡樂。
半個小時以後，就是提問環節。
大家有什麼不懂的事情提出來，這樣能夠避免後期的操作出現問題。
這個環節持續了一個多小時，就連大字不識的老頭們都明白了什麼意思！
大家都非常興奮，明白這是一個發財機會。
我把那個手機袋還給了張奇，各家的數額我都已經知道，大家其實都已經儘自己所能，沒有什麼保留！
其實就算有所保留也很正常，能夠主動幫助多少都是一份心意，難能可貴！
這份人情，我會以實惠的方式進行回報！
接下來就是各種登記和簽約，張子棟非常有耐心的帶領團隊完成了這項任務。
他那個團隊真的非常優秀，每一個都是重點大學的畢業生，工作認真負責謹慎周到，而且學習能力特別強，人品涵養也特別好！
並不是說，高學歷的人就有高素質。
但相對而言，肯定受過高等教育的人，素質會更好一些，能力方面更毋庸置疑。
最厲害的是他們的學習能力和應變能力，當年能夠千軍萬馬之中衝過獨木橋，本身就已經是一種優秀出色的證明！
我對張子棟這個團隊期待值，正在逐漸提高。
如果有可能的話，我希望他們將來能夠成爲黃龍陶瓷的中流砥柱，能夠把黃龍陶瓷帶向一個更高的位置，更遠的目標！
但是這話我不會對他們講，怕他們現在發生變化，引發多諾米骨牌的效應，反而不美！
所有流程走完了以後，我們就開始喫飯！
今天請大家喫一頓大餐，嚐嚐安源酒店的六星級大餐是什麼口味。
未必好喫，但可以長長見識！
喫飯的時候，親戚們聽說一桌酒席需要萬把塊，頓時都瞪大了眼睛！
他們堅決不在這裏喫飯，堅決要去外面找個小飯館在對付一頓，或者乾脆回農村家裏殺雞宰羊好好喫一頓，有個千把塊錢可勁兒造！
張子棟他們也覺得，在這裏喫飯有些鋪張浪費，畢竟大家也都不是什麼富裕家庭出身，沒必要爲了喫一頓飯花去好幾萬！
我聽從了大家的建議，隨即就把準備喫飯用的五萬塊錢直接都分給了大家，每人一個大紅包！
“這個大家就不要拒絕了，本來也是打算喫飯用的，我已經當做把這筆錢花了，是大家把這筆錢省了下來，那麼我給大家也是理所當然的事情。”
我見衆人不要，就威脅他們還要在安源酒店喫飯！
衆人無奈，只能選擇轉起了紅包！
看我的眼神都非常的親切和感動，張子棟他們眼中還有敬畏之意！
每個人兩千的紅包，我又拿出來兩千交給了張奇，去鄉下就在他家裏喫飯。
張奇不要，臉紅脖子粗認爲我太見外瞧不起他！
“老弟，公是公私是私，以後咱們必須要做到公私分明。”
我非常認真的說：“公事上，如果你們做不好，就算是長輩我也不會客氣。該拿的錢咱們拿，不該拿的錢一分都不能動，，缺錢可以直接和我說，差多少我幫忙解決！”
張奇立刻無比認真的說：“輝哥你放心好了，咱們就不是那樣的人，我們都會互相監督，不會讓任何人作出丟你臉的事情。”
“張奇說的沒錯，大輝你放心好了，黃龍陶瓷不是你的公司，就算是你的，咱們也不能壞了規矩！”
表哥張耀神色鄭重：“這是你跟咱們親戚爭取的機會，我們都不是傻子，知道應該怎麼做。你不用擔心這個問題，應該擔心的是我們有沒有能力把這事情做好！”
我笑着搖頭，讓他們不用擔心這個問題。
該考慮的事情，我在回來的路上都已經考慮的清清楚楚明明白白！
如果覺得他們做不好這件事，從一開始我就不會強人所難，給自己和親戚找麻煩。
我讓他們放心大膽的和張子棟他們好好配合，那些小夥子肯定能夠幫他們成長起來，變成一張強而有力的銷售網絡！
張子棟他們聽到這樣的話，看我的眼神就越發的親近和敬畏。
我剛纔在會議上就曾經說過，親戚們必須要好好的配合張子東他們這個團隊的培訓和管理！
但是在銷售方式上面，張子棟他們也要靈活機變，不能夠固守他們以前在學校裏或者書裏面學到的那些東西！
鄉鎮銷售和城市銷售完全是兩個概念！
如果在城裏，只要做好產品質量和售後服務，簽單以後就可以收錢送貨，或者再附帶一些其他的服務。
在鄉鎮裏賣東西口碑非常重要，但是人脈也同樣重要。
質量沒有問題的前提下，後者往往比前者更加重要！
在鄉鎮之中，可以憑藉人脈就把東西直接推到各家各戶，只要東西沒有問題，甚至沒有大的問題，貨款都不是問題。
但在鄉鎮也存在另外一個問題，很多人爲了貪圖一些小便宜，寧可放棄質量更好的產品，，所以在這個方向上一定要做好預案。
可以走在別人前面，不能走在別人後面！