體育館裏，人山人海。
人多就是熱鬧！
場館裏的人們都被一種莫名的情緒所支配着，互相熱烈的討論。
不知道誰喊了一聲：“楊飛來了！”
場館裏的人，齊刷刷看向進口。
楊飛在一羣人的簇擁下走了進來，向觀衆席頻頻致意。
人羣爆發出熱烈的呼喊：“楊飛！楊飛！”
場館外的人，聽到這麼大的聲浪，還以爲是哪個大明星在這裏開演唱會呢！
楊飛笑着走到舞臺中央。
這裏已經架設起了專業的演講設備，不亞於明星演唱會的規模。
楊飛調試了一下聲音，然後說道：“各位遠道而來的朋友們，大家上午好！我是楊飛，我謹代表美麗集團全球二十萬員工，熱烈歡迎大家的到來！”
“好！楊老闆好！”
全場響起熱情的迴應。
楊飛道：“衆所周知，我們美麗集團上一次召開全國招商大會，還是93年的事了。在那之後，我們每年都有舉辦經銷商大會，但再也沒有舉辦過大型的招商大會！今天是個難得的好日子！我們歡聚一堂，召開十年一度的招商大會！我在此預祝大會圓滿成功！”
全場爆發出熱烈的掌聲。
楊飛道：“不止一次的有人詢問我，美麗集團現在不是有幾千個經銷商嗎？爲什麼還要召開這麼大型的經招商大會？在這裏，我統一回復大家吧！因爲，時間太久了！差不多十年了啊！朋友們！十年人事幾番新！別時君未婚，兒女忽成行啊，朋友們！人事有代謝，往來成古今！這是很正常的更替！”
大家議論道：“是啊，是啊！快十年了呢！世界格局都發生極大的變化了，何況是一家企業的經銷商？肯定也要更新換代吧。”
“現在這批經銷商，全部走了纔好，他們不走，我們怎麼上位？美麗集團的產品這麼好賣，誰能當上經銷商，誰就能發財！這是穩賺的事業！”
“大樹底下好乘涼啊！”
楊飛道：“我相信，今天能坐在這裏的朋友，都是對我們美麗集團是充滿了信心的，對我們集團的產品銷售，也是充滿了信心的！”
“那是！沒有信心的人，也不會來這裏了！”有人大聲笑道。
楊飛道：“好了，我就不浪費大家寶貴的時間了。下面，我正式宣講我們集團的經銷商政策。我每講一條，大家覺得能同意的，可以繼續留下來聽。覺得不能同意的，那邊的大門一直是敞開的，你隨時可以離開！如果我講到了最後，您還留在這裏，那我就默認您全部同意了我們的政策，以後不得再有異議。大家聽明白了嗎？”
“明白！”全場的回答，聲若雷鳴。
楊飛這是先說斷，後不亂。
今天的人數，實在是太多了！
如果到時產生異議的人太多，楊飛這邊解釋不過來，也忙不過來。
還不如這樣，我定的規則，你覺得行，你能遵守，你就留下來，你不能遵守，或者你不同意，那你就走！
沒得商量，也沒有必要商量。
這就跟超市裏買貨一樣，標好了價格，你覺得能買，你就放進購物車，你覺得貴了，你可以不買。
那麼多的人，如果每個人買樣東西都來討價還價，理論半天，那超市豈不是要忙死去？
他已經把話說得很清楚了，你留到最後，就是同意了他的所有政策，也就是你已經願意成爲美麗集團的經銷商或儲備經銷商。
儲備經銷商，這個詞語，是楊飛定下來的書面語。
就跟企業裏面會招聘和培養一批儲備幹部一樣，看起來沒用，但關鍵時刻又能起到大作用。
這次的經銷商條款，比起以前的來，做了相當大的改動。
楊飛加重了經銷商的權益，同時也提高了經銷商要遵守的義務。
像高益策反經銷商這種事，楊飛之前沒有想過，但別人卻硬是做到了！
這就是楊飛失策的地方。
所以，新的經銷商政策，楊飛必須考慮到這一條，也必須採取預防措施。
新加的條例，加大了對經銷商的約束，以及主動違約產生的懲罰。
以前的楊飛，以人爲本，以誠信爲本，並沒有對經銷商做出相應的約束。
但現在不同了，他必須做出這樣的決定。
他相信人性本善，但他更相信，惡人的能力和手段，往往超出你的預計！
果不其然，當楊飛說到這些條款時，場上起了不小的議論。
然後，有人起身離開。
楊飛早就吩咐過，大門敞開，來者任來，去者任去，不必阻攔，也不必挽留。
強扭的瓜不甜，而且楊飛也不需要這麼多的經銷商。
哪怕走了十分之九，只留下十分之一，對楊飛來說，還是夠了！
當然了，他也並不介意多留一些人，充當儲備經銷商。
熟悉美麗集團以前經銷商規則的人，不難發現，這次的經銷商政策，最大的改動，就是簽約的年限。
以前是沒有年限的，只要你願意，那你就可以優先繼承你的區域經銷商地位。
而新規出臺之後，經銷商需要每年一審，每年一簽，銷售不達標的，或者有明顯違規行爲的，或是在公開場合詆譭過集團和產品的，一律不再錄用。
那些喫着你的飯，還要罵你不是人的東西，又有什麼資格當經銷商？
那些賣着你的貨，逢人就貶低你產品的商人，你留下他又有多大意義？
這也是楊飛痛定思痛之後做出的更改。
同時，這也發出一個強烈的信息：你一再違反了楊飛的規則，你以後就休想再成爲楊飛的經銷商！
這些話，也是對那些離開的人說的：走了，就不要想着回頭了！
那些還沒有離開的，也會因此而受到警示：走還是不走？走了就回不來了！
全場一萬多人，在楊飛講話的過程中，陸陸續續有人離開。
哪怕走了一千多人，放在偌大的場館裏，也並不顯眼。
楊飛講了有四十分鐘左右，這才宣講完畢。
他掃視全場，對這個結果還是頗爲滿意的。
在這麼嚴苛的政策下，還能有十分之九的人留下來，願意和他合作，楊飛深感欣慰！
這種情況，再次說明一條真理：規則是強者制定的！
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