王林沉聲道:“整天就知道打打殺殺!你不知道打老婆的男人是最沒有出息的嗎?你再動手,我就報警了!家暴也是犯法的!”
旁邊的攤主們,見王林出手了,也都圍了過來,女人們拉着劉京美的手,看她頭上的傷,男人們指着趙衛國,數落他不該動手打人。
趙衛國本來還想和王林爭執一番,但見到羣情洶涌,自知理虧,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一聲。
劉京美羞愧無地,連聲說道:“我沒事,大家都散了吧!”
她彎腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件撿起來,重新掛在架子上面。
王林輕輕搖頭,也懶得管他家的破事,轉身離開,跟馬春花說了一聲:“我走了。”
馬春花和劉英,笑着和他說了再見。
王林開車來到小百靈,在門前停好車,拿出舞裙,往樓上走來。
經過二樓時,王林聽到音樂聲響起,便走到訓練室來,看到沈雪她們都在裏面訓練。
“哇!舞裙來了!”趙百靈眼尖,一看到王林,率先喊了出來。
沈雪笑着走過來:“舞裙做好了?”
王林把袋子遞過去:“一共做了四件。紅、白各兩件。”
“好。”沈雪接過袋子,立馬就打開來看了看,“這個週末正好可以演出用了。我和百靈週末要演出呢,節目就是化蝶,你要不要來看?”
“晚上嗎?”
“嗯。你來嗎?”
“我看看有沒有時間。”王林道,“我廠裏還有事,我先上去工作了,你們練習吧。”
“好。”沈雪拿着舞裙,在身上比了比,看牆上鏡子裏的自己,笑道,“好漂亮啊!”
王林笑道:“這叫百蝶裙!你們喜歡就好!我上去了。”
趙百靈她們都圍了過來,拿着舞裙看。
王林轉身上樓來工作。
華東六省的業務主管和副手都已經派了出去,每個主管負責一個省會城市的業務點籌建工作。
每個省會城市的區縣數量都不一致,但也不是太多,一般都只有幾個區,每個區只需要招五個人,一個省會城市需要20人到40人不等。
一個主管再加一個副手,管理幾個業務點,二、三十個人,絕對是不成問題的。
王林推廣衛生巾的策略,是先佔領中心城市,再向周邊擴張。
至於廣大的農村地區,暫時不在王林的擴張計劃當中。
連城市裏拿工資的知識女青年,都沒有完全接受衛生巾,農村婦女對衛生巾的認可和消費程度可想而知。
國內的衛生巾品牌還不算太多,而愛晴柔也算是國企品牌之一,因此這個品牌從一誕生開始,就帶有一定的優越性,可以爭取得到各地供銷社和國營百貨大樓的支持和合作。
供銷社和國營百貨大樓,遍佈全國各地,也是城鎮居民購買生活物質的首選之地。
各地的業務點,只要先拿下各自區域內的供銷社和百貨大樓,就可以佔據本地區一半以上的零售終端。
王林制定的這套推銷機制,是可以複製的。
只要招聘的業務員不是太垃圾,這一套推廣方法,在任何一家城市都可以得到貫徹落實,市場很快就可以打開來。
當市場有了一定根基後,總部的廣告支持馬上就會進入當地省會的電視臺、廣播臺、報紙、雜誌,進行爲期半年左右的立體式廣告轟炸。
一輪廣告攻勢過後,衛生巾在當地的銷量,絕對可以攀升到銷售榜的前三名,在的地區甚至可以名列榜首,佔據當地衛生巾銷售80%以上的市場!
愛晴柔衛生巾剛剛推出的時候,其它衛生巾廠商,爲了扼制新品牌的增長,組織了一場價格狙擊戰。
然而,王林並沒有應戰,沒有降價銷售,而是加大廣告投入力度,通過營銷手段,把愛晴柔這個品牌,擡升到了更高端的地位。
任何一款產品,消費者都會有高、中、低三個檔次的消費需求。
衛生巾產品也不外於是。
王林將愛晴柔衛生巾,塑造成了國內的一個高端品牌。
而愛晴柔的價格,又具有優勢,定的零售價,並不比其它品牌貴太多。
能消費得起衛生巾的女性,也就不在乎這一毛錢、幾分錢的差距了。
每包衛生巾,王林只需要比別的產品多賺一毛錢,一年下來,這個金額就很可觀。
他把多賺出來的錢,再投放到廣告之中,繼續推高、推廣這個品牌,產生一個良性的循環。
而那些通過壓低售價來搶佔市場的衛生巾品牌,因爲盈利低下,也就拿不出更多的錢來打廣告,久而久之,陷入了一個死循環,產品賣得再便宜,也沒有人知道這個小衆品牌,又擔心衛生滅菌不過關,買你產品的人自然越來越少了。
質優、價廉、推廣,這三者互爲犄角,可以說是一款產品的核心鐵三角,要想把一個品牌做起來,這三者缺一不可。
對衛生巾生產廠家來說,還有最重要的一點,就是外匯!
每家企業的外匯配額是有限度的!
尤其是鄉鎮企業、集體企業、民營企業,這些企業的外匯配額,每年都有一定的數量,超出了這個額度,你就沒有外匯可以用了!
而衛生巾的原材料,大多數是要依賴進口的。
在國家總體外匯有限、管制嚴格的前提下,一家衛生巾生產企業,每年生產出來的產品數量是一定的。
你有產能,但你沒有外匯去進購原材料,那麼,就算你產能再高,你也巧婦難爲無米之炊,生產不出來了!
這個困境,現階段來說,基本上無解的!
起碼還要等上好幾年,國家的外匯儲備漸漸增多,纔會逐步放寬小企業的外匯配額。
像國內的這些衛生巾廠家,他們每年只能生產一定數量的衛生巾產品,還敢拿出來跟王林拼價格戰?
那他們不是自尋死路嗎?
他們也不想想,王林的愛晴柔衛生巾工廠,背後倚靠的是誰?
申紡集團!
一家擁有55萬人的特大型集團公司!
這是申城市的龍頭企業,納稅最大戶!