毛金山帶了兩輛車過來。
王林並不是來花城考察工作的,他十月份參加廣交會,離現在不過兩個月時間而已。
但既然來了,毛金山當然要請王林到辦公室坐一坐。
華南大區的辦公室,設在東方賓館。
王林等人來到辦公室,和大區的工作人員見面,聊了聊天。
毛金山安排人給王林他們泡茶,然後向王林介紹了大區業務點的工作情況,向王林彙報整個大區的運營狀態。
王林聽了,頻頻點頭,詢問紙尿褲的銷售情況,這也是他目前最關心的事情。
紙尿褲上市以後,最先在華南大區進行銷售,華南大區對紙尿褲的認知和接受程度,也是國內最高的。
事實證明,紙尿褲在華南大區的銷量,也是全國之冠。
王林的衛生巾廠,在搬遷到城西工業園區以後,產能又進行了大量的擴建。
現在的愛晴柔衛生巾,年產量達到了百億片的規模!
幸子的公司訂購了二十億片直條型衛生巾、二十億片護翼型衛生巾。
維克多訂購了十億片護翼型衛生巾。
默多克訂購了二十億片護翼型衛生巾。
其它零散的訂單,也有五億片左右。
香江等地區的銷售目標是每年三億片。
再加上內地十二億片到十五億片左右的銷量。
所有訂單的數量加在一起,高達九十五億片以上!
王林還得預留五億片的產能。
因爲接下來的1990年,王林預計國內的銷量肯定還會攀升!
公司要賺錢,一是擴大銷量,二是壓縮成本。
王林採購的生產線和製造設備,都是國際先進的機械產品,可以有效的減少人工成本。
人工成本對當前階段的國內企業來說,還不算一個致命的高成本。
最重要的成本還是原材料的桎梏。
王林大力發展原材料生產工廠,並投入資金成立研發中心,就是爲了更好的降低原料成本。
於今,愛晴柔衛生巾的產量高達百億片!
每一片衛生巾,只要降低一分錢的成本,他就能多賺一個億的錢!
哪怕每片衛生巾只降低一釐錢,他也能多賺一千萬!
紙尿褲方面,幸子的訂單是五億片。
維克多的訂單差不多也是五億片。
默多克的訂單總量是六億片。
海外的訂單是十一億片。
1990年,愛秀紙尿褲能不能有所突破,就要看國內發不發力了。
從十一月份、十二月份這兩個月的銷售來看,香江分公司要完成年度銷售目標一億片紙尿褲,應該是不成問題的。
國內因爲是一個完全新興的市場,沒有前車可以借鑑,王林在建廠之初,並不好預計。
愛秀紙尿褲現在的產能是20億片!
這也是王林制定的年度銷售目標。
海外訂單11億片,香江一億片,也只有12億片。
國內要完成8億片的銷量,才能達成王林的目標。
而華南大區,又是王林寄予厚望的一個大區。
這就要求華南大區每個月要完成4000萬片以上的銷量!
毛金山也知道,總部最關心的就是紙尿褲銷量問題。
因此,他着重的向王林介紹了這兩個月來,紙尿褲的銷售情況。
“王總,我們十一月份賣出了3000萬片紙尿褲,上個月賣出了3500萬片紙尿褲。”
“還有待努力啊!”王林笑道,“這樣吧,我給你們定一個目標,每個月4000萬片!如果你們能超過,我就給你們提高獎勵。每個月,每提升一千萬片的銷售額,我就給你們每個業務員,加20塊錢的獎金,管理員每人加100塊錢的獎金!”
毛金山笑道:“王總,不用給我們加獎金。我們也會努力的工作,擴大銷量,請王總放心吧,每個月4000萬的銷售目標,我們一定能完成!”
王林笑道:“努力啊!深城那邊的銷售如何?”
“深城那邊,衛生巾的銷量還可以。但紙尿褲的銷量並不如意。”毛金山臉上的笑容收斂了起來,“按道理來說,深城是我們國內最年輕的新興城市,也是改革開放的前沿城市,爲什麼紙尿褲的銷量反倒比不過花城這邊呢?”
王林想了想,笑道:“你知道爲什麼嗎?因爲深城打工妹多,但嬰幼兒少。”
毛金山一愣,隨即恍然大悟,哈哈大笑道:“原來如此!打工妹多,所以衛生巾需求多,但打工妹大都沒有結婚生育,所以嬰幼兒少。”
王林笑道:“深城的總人口並不多,只有160萬左右的總人口。還有一點,就是咱們在深城的宣傳不到位。不過,我很看好深城那邊的發展!你們也要把深城的銷售重視起來!”
“是,王總。”毛金山笑道。
王林看看手錶,說道:“我們還要趕去深城,下次再談。”
“王總,不在這邊喫個飯了嗎?”
“我們在飛機上喫過午餐了。我們趕到深城去喫晚飯。你給我們一輛車,我們自駕過去。”
“王總,我建議你們坐火車更安全。”毛金山說道。
王林心念一動:“哦?”
毛金山笑道:“這一路過去,要好幾個小時呢!坐火車三個小時就可以到達,沿途也不會遇到不可測的意外。”
李文娟問道:“毛經理,這邊治安不好嗎?”
毛金山道:“這一路過去,什麼情況都有可能遇到。特別是外地牌照的車輛,沿途很多攔車打秋風的。還有一些在馬路上撒釘子扎車胎的。”
“啊?”李文娟道,“怎麼這樣子啊?還不如申城呢!”
王林知道,毛金山所言非虛,便道:“那行,我們就坐火車過去吧。深城那邊也有車輛可以用吧?”
毛金山笑道:“有的,不過都是麪包車和貨車。”
王林笑道:“有輛麪包車用就行了,主要是怕很多時候打車不方便。”
毛金山道:“我這就通知深城業務主管,請他們派人到火車站去接你們。”
王林道:“好,那事不宜遲,我們這就出發吧!到深城都是晚上了。”
毛金山也就不多留,派車送王林他們前往火車站。