在國內而言,家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕,此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峯期。
國外的旺季,和國內差不多,西方的聖誕節、新年,也是集中在下半年。
愛秀家紡選擇這個時間點來參加廣交會,可以說正當其時。
展位的設計裝修很搶眼,再加上四個展位全部打通,位置十分寬大,從外面經過的外商,看一眼就能被吸引進來。
進店來逛的外商絡繹不絕,很多外商從那邊走過來,本來是要去對面展廳看的,但看了一眼愛秀家紡的展廳後,立馬就被吸引進來。
王林看到幾個外商走了進來,導購立馬就上前引導,向他們介紹和推銷愛秀家紡的產品。
因爲有王總在場,展廳的所有人員都格外的賣力氣。
王林對導購員早就進行過培訓,在促銷的時候,切忌只靠嘴說,一定要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
導購們很好的做到了這一點。
王林一直在旁邊觀察,就是爲了找出問題。
他很快就發現問題所在。
家紡展廳請的導購,都是從自己公司內部選出來的人。
來參展之前,王林對這批導購做過教導。
但他忽略了一個事實:這些人的英語交流能力一般。
他選的導購都是懂一些英語的職工。
王林進行培訓時,自然是用中文演講。
這些導購雖然懂一些英語,但進行專業的翻譯時,就會卡殼,遇到自己不懂的詞語,就自行用其它詞彙來代替。
家紡的設計,講究的是豐富多變的色彩、與衆不同的設計理念,如果翻譯不準確,一些顏色和麪料,就講不清楚,甚至傳達的意思根本就是南轅北轍。
顏料、面料、色彩、工藝、中式風格的講解,包含大量的專業詞彙。
王林忽略了這一點!
還好他發現得及時。
他並沒有罵那些導購,也沒有馬上開會給他們培訓。
因爲來不及!
一個人要學會這麼多的專業詞彙,不是件容易的事情。
王林朝鄧大寶招招手。
鄧大寶走過來,微微傾身側耳,笑道:“王總。”
王林道:“你趕緊給我去找幾個厲害的英語翻譯,要懂紡織材料學的!不管多貴,你都給我請過來。”
鄧大寶懵了一下:“懂紡織材料學的英語翻譯?這上哪裏去找?”
廣交會請翻譯,最多的就是當地的英語系大學生。
大學生也願意來當兼職,應付普通的交流不成問題,既能賺到錢,又能鍛鍊自己的能力。
但這些大學生,真的只是普通大學生。
要求他們懂紡織材料學?
這要求真的太高了吧?
所以鄧大寶十分爲難。
這年頭,請個英語翻譯已經是差強人意的事情,還要求人家懂紡織材料學?
估計大學教授都不一定有這麼厲害。
王總下了命令,鄧大寶只能硬着頭皮答應:“王總,我想辦法。”
“等等。”王林覺得這事也難辦,笑道,“你上哪裏去請?”
王林道:“人家老師未必肯來。這樣吧,我再想想辦法。你去找幾個錄音機來,沒有的話就現買,去商場買五臺新的錄音機。”
“這個容易辦,我這就叫人去買。”
“不要買大的,就買小型的。”
“明白,王總。”
鄧大寶不知道王林要錄音機做什麼用,但既然王總髮了話,他當然義不容辭,當即吩咐職員去買錄音機。
周伯強在旁邊聽到,問道:“王總,買錄音機做啥子用?”
王林道:“我得好好培訓一下這些導購。我是這麼想的,我準備一套推銷話術,全部錄下來,給他們每個人發一臺錄音機,晚上讓他們回房間好好的學習,一定要死記硬背背下來!”
周伯強聽出意思來了:“王總,你是說,我們的導購推銷有問題?”
他以前是一廠的廠長,負責的也是一廠布料的銷售。
布料的銷售相對來說簡單,每一種布料、顏色,都是固定的,搞過一屆廣交會的翻譯,基本上都可以勝任接下來的任務。
所以,周伯強雖然精明,但也沒想到是導購的英語水平出現了問題。
王林沉着的點點頭:“周主任,家紡的翻譯很複雜,特別是涉及到各個國家的設計風格、布料的特性、親膚作用時,導購們介紹得並不太清楚。”
周伯強哦了一聲:“原來如此!”
王林道:“這次廣交會,對我們愛秀家紡來說,至關重要。我們一定要拿到海外訂單。”
周伯強道:“那是。”
歐美等發達國家的紡織產品都以進口爲主,我國又是紡織出口大國。
可以說我們國內的跨境賣家有着先天的背靠產地的資源。
在歐美等發達國家,家紡產品消耗量大,產品使用生命週期短,復購頻率高。這種情況是國家立法和生活習慣造成的。
比如米國一些州明文規定,晾曬是屬於違法的行爲,洗滌需要交納額外的污水處理費用。並且歐美的消費羣體對裝飾佈置家居環境很在意。導致很多產品是屬於拋棄型。這樣一來,跟我們國內相比較而言,家紡產品在國外就類似於快消品了。
而在國內,家紡卻是一類耐用消費品,一個四件套,能用上三、五幾年,有的甚至能用十幾年、幾十年!
家紡產品,外銷的價格,遠遠高於內銷價格,利潤也高得多。國外工資高,對我們來說很貴的外貿產品,對他們來說還是便宜貨。
這也是王林一定要打開歐美市場的原因。
國內的家紡消費狀況,和衛生巾、紙尿褲生意一樣,都是處於萌芽期。
王林在這個時期佔據市場,可以成爲這個行業的老大哥。
在佔據國內市場的同時,積極開拓國外市場,這是王林一貫的戰略方針。
九十年代不僅是炒股暴富的年代,也是做外貿暴富的年代!
只不過很多人並不懂得做外貿生意。
而且九十年代的廣交會,對私企並不開放,剛剛起步不久的私企,想做外貿的話只能自找渠道,相對來說十分艱難。