經過王林的突擊訓練後,導購們的推銷技巧有了一定的改觀。
王林說過,允許他們翻看筆記本,這並不是什麼丟人的事,因爲如果介紹不清楚,就會誤導外商。
這又不是什麼考試,而且接觸的外商千姿百怪,各個國家和地區的人都有,而家紡產品的風格又是千變萬化,導購必須向外商講解清楚,外商纔敢下訂單。
外商對愛秀家紡不熟悉,如果雙方再交流不通暢,那他們肯定不會隨便下單。
經過王林培訓後,導購們再介紹自家產品時,就有了針對性。
他們會先詢問外商來自哪裏,然後再根據對方的地域,介紹不同的產品給他們,並跟他們講,可以生產他們那個地方的家紡尺寸。
效果立馬就出來了!
外商們饒有興趣的觀看牀品,詢問了許多細節。
問的人多,但下單的人還是沒有。
周伯強和鄧大寶急得像熱鍋上的螞蟻,該想的辦法都想了,能做的事情也都做了,爲什麼就是開不了單?
王林坐在辦公桌後面,翻看自家的宣傳手冊。
看了一會兒,王林把鄧大寶喊了過來。
“大寶哥,這手冊可以改一下。”王林說道,“我們之前有很多細節沒有設計和印刷上去。”
鄧大寶道:“王總,我們還有幾萬份沒有發放出去呢!如果改版的話,那現在這些手冊怎麼辦?報廢?”
王林道:“嗯,也不用報廢,每個外商可以發兩本手冊。”
鄧大寶點頭:“這也是個辦法。”
王林道:“現在就找人去做全新的宣傳手冊,把我們昨天晚上講的內容,詳細的標註出來,多印刷兩頁,要把歐美各個國家的家紡尺寸、風格,分開印刷,我要讓外商更加直觀的看到我們的產品。就算導購有介紹不詳盡的地方,外商也能從宣傳手冊上看到我們所有的產品目錄。”
鄧大寶道:“那我這就叫人去製作印刷。”
王林拍拍他的胳膊:“速度,叫印刷廠加緊製作,連夜趕貨。”
鄧大寶應了一聲,自去安排。
下訂單這事,急也沒用,一切都要看外商的意思,他們要下單的時候自然就下單了。
王林在這邊坐了一會兒,主要是看導購們的表現,見沒有什麼大差錯,便起身去其它展廳。
巡查一遍之後,王林到廣交會整個展廳閒逛。
現在的廣交會已經按照行業布展。
國內所有紡織品企業都在一起。
李文娟跟着王林走:“姐夫,帶我一起。”
“我到處走走看看。”
“我也跟着你走走看看。”
“你很開心啊?服裝賣得不錯?”
“那當然了,姐夫,我們今天又開了一個單,還是運動服和鞋子的單。我們應該早些做這些產品的。”
“今年因爲是亞運年,所以全民都在注重運動,我們的運動品牌才做得起來,前兩年你看街面上穿運動裝的人多不多?我們以前主要是做國內生意,國外的生意做得少。秀之林的出口貿易也是這兩年才做起來的。”
“那確實。姐夫,外國人很喜歡穿着運動服裝嗎?”
“姐夫,你看這邊有一家衛生巾展廳!”李文娟像是發現了新大陸似的,大喊一聲,同時拉住了王林的手,指給他看。
王林看到,那邊的確有一家衛生巾展廳,只有一個展位,裏面站了四、五個人,正在向外商推薦產品。
李文娟道:“姐夫,他們能進來參展,說明也是國企或者國資佔股的企業,是不是?”
“嗯!”王林沉吟道,“柔而雅衛生巾?沒聽說過這家企業啊!”
李文娟的着他的手往那邊走:“姐夫,我們去看看。”
他們剛走到柔而雅衛生巾展位前,站在門口的導購就把宣傳單往他們手裏塞,同時用英語說歡迎光臨。
王林接過傳單,駐足翻看。
導購是個年輕姑娘,她見王林對自家產品有意思,便用流利的英語介紹起來。
來參展的東南亞客商也很多,新馬泰日韓等國的人,長相和華人區別不大,導購也分不太清楚,估計是把王林他們當成東南亞外商了。
王林聽她英語說得十分流利,問用英語問道:“你們是當地的大學生翻譯嗎?”
“我是廠裏的職工。”
王林問道:“你們是哪裏的廠家?”
“長安的。先生知道我們長安嗎?”
“知道,我去過。”王林繼續用英語回答,“你們這個品牌,知名度好像不高,我只聽說過愛晴柔衛生巾,還有嫣紅衛生巾。”
“是的,先生,我們的產品面市不久,我們這個品牌,今年七月份才創立,現在主要在中部、西北一帶銷售。”
“爲什麼不賣到沿海地區來呢?”
導購倒也實心眼,實話實說:“賣不動,這邊的市場,全部被愛秀集團的愛晴柔給佔領了。”
“哦,”王林見她說得無奈,不由得哈哈一笑,問道,“你們的銷量怎麼樣?賣得還好嗎?”
“我們的產品很好的。先生,你可以進來了解一下。”導購熱情的邀請。
王林點點頭,走進他們展廳。
李文娟也跟了進來,臉上一直憋着笑。
導購拿起他們的衛生巾產品,展示給王林看。
王林接過一片衛生巾,打開來,說道:“怎麼是直條型的?沒有護翼的嗎?”
導購一看王林是行家,以爲碰到了真正的採購商,更加賣力的介紹:“我們也有護翼型的產品。”
她拿起另一片展示的護翼衛生巾遞給王林。
王林拿起來,仔細看看,伸手摸了摸,問道:“你們用的原料是從東洋進口的?”
導購道:“先生真是行家,一眼就看出來了。我們的原材料都是從東洋進口的。”
王林道:“愛秀集團不是有原材料可以買嗎?你們爲什麼要舍近而求遠呢?”
導購微微笑道:“這個?這是我們公司高層的決策,我就不清楚了。”