一般來說，首次合作的時候，沒有人會一次下這麼大的訂單。
就算是對方真的需要這麼多褲子，他完全可以先下十萬條、百萬條，再視後續情況增加訂單。
做外貿訂單，陷阱是很多的。
一不小心就會踩坑！
這麼大的訂單，完全有可能是天坑、巨坑！
王林沉着的對李文娟道：“你把籤的單子給我看看。對方是什麼人？”
李文娟想的當然沒有王林多，她還沉浸在歡喜中：“幾個歐洲人。”
“他們對訂單有什麼要求？”
“褲子大部分是訂製的，其中有一種款式，是要什麼肥佬褲。”
“肥佬褲？”
“姐夫，外國人是不是都很肥胖？所以他們才需要定製肥佬褲？”
“我們不生產肥佬褲！這種褲型在國內沒有市場！”王林馬上就意識到不對勁，“等於是要重新開模！這對我們來說，並不是好事。他們還提什麼要求了？”
“還要求我們提供樣品和佣金。”
“樣品？佣金？他們付了多少訂金？”
“還沒有付訂金。”
“呵呵！文娟，你上當了！他們並不是真正的服裝商！”王林忍不住輕輕一笑，搖了搖頭，心想果然如此，這不是什麼真正下訂單的人，而是打着外商旗號招搖撞騙的一種人。
這種打着假公司旗號的外貿騙子很多，防不勝防。
“不是服裝商？那他們下這麼大的訂單？”李文娟還不能理解這裏面的陷阱。
王林道：“有個別外國人，喜歡混水摸魚，他們故意用大訂單來吸引小廠家，有些小廠家接不到單，又急於接生意，就會中招。其實他們並不需要這麼大的訂單！”
“啊？姐夫，那他們爲什麼這麼做呢？”李文娟發懵了，她找出之前籤的意向書，拿給王林看，“他們都簽字了啊！”
王林翻看了一下合同意向書，說道：“還好只是意向書！作廢吧！這個單，不能接。”
李文娟道：“姐夫，你說他們圖什麼啊？”
王林道：“就圖你的樣品！我們要開模、生產、製作、郵寄！虧起來不是一星半點！他們卻坐享其成，遇到好的模板，他們還可以拿給當地廠商低價仿造！”
“天哪，就爲了賺樣品？”
“你別小看這樣品，這麼多的服裝廠，每個服裝廠給他們寄一箱樣品，他們都可以拿去賣錢了！很多釣魚的外商公司，到處找人索要樣品，還可以換一個地址、公司名字，讓你繼續郵寄樣品！他什麼都不用付出，坐在家裏就能源源不斷接到商品！”
“還有這種人？太壞了吧！”
“一個願打，一個願挨！人家也沒做違法犯罪的事！他叫你寄，你就寄，你能怪誰？到時他隨便找個藉口，說你們的樣品不合格，這生意就黃了！誰也不能說他的不是！你被他說出來的大訂單衝昏了頭腦，沒接到單子，你還會自責，說不定還要開第二次模具，再寄一箱樣品給他們！”
“姐夫，如果不是你看穿了，我真有可能這麼做！”
“他們賺到的還不止這些。如果你傻的話，他們還可以賺你的第一次佣金，碰到更傻的，甚至會先發一批貨過去！他們籤一百個這樣的合同，只要能騙到一個傻子，他們就賺翻了！”
王林捏捏她的鼻子，笑道：“沒事，這單子，你不要理睬就是了。如果他們來電詢問，你就要求他們先打款，或者使用大銀行的信用證交易。付款方式不安全的單子，也不能接。有些公司生意不好，不管什麼單子都接，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭，那隻能十賭九輸。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。遇到這些，都不要接！”
“姐夫，還有什麼單子不能接的？你全部告訴我！我太笨了，容易上別人的當。”
“太麻煩的單子，要求多的單子，工期緊的單子，都不能接！要回扣，要請客，要佣金的，一律不接！”
“哦。”
“以賣單的形式抽取佣金，而不付定金的不要隨便接。不打定金或者貨值大、定金少的單子，只要有一張大單匯率變動大一點，下家找個理由不付錢、不要貨物，那麼我們多年的利潤可能打水漂。你要明白，我們做的是外貿，匯率隨時有可能變動的，有的甚至浮動幅度很大！我們接單時有錢賺，也許我們交單時，已經無利可圖！”
“姐夫，那要求郵寄樣品的，也都是坑嗎？”
“不一定。提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼，多長個心眼。因爲有些外貿客戶拿到樣品卻讓別的公司低價來模仿我們的產品。如果是沒有付費的樣品一定不要寄，除了老客戶和相熟的夥伴關係。”
王林諄諄教誨，也是想讓李文娟變得更加懂事。
李文娟這一年多時間裏，改變和成長，是王林看得到的。
現在的李文娟，不再是剛來王林家時那個懵懂無知的小姑娘了。
尤其是這半年來，李文娟擔任秀之林服裝公司的經理，可以說是盡心盡責，她自身得到了成長的同時，也讓王林省心省力。
王林教導完李文娟，來到紙尿褲展位。
鄧大寶現在主要就是守着紙尿褲，因爲廣交會還有四天就要結束！
再不開一個單出來，他這個營銷總監都想引咎辭職了！
幾個外商正在裏面轉悠，鄧大寶和一個翻譯，在向對方推介產品。
那幾個外商聽完之後，並沒有什麼表示就離開了。
“王總！”鄧大寶走過來，對王林說道，“上次那個維克多，我們是不是再聯繫一下？好歹先敲定一個單子吧？”
王林笑道：“聯繫不上啊！人家可能已經離開了！”
鄧大寶鬱悶的道：“哪有這樣的人，說得好好的，要來下訂單，結果卻提前走了？我還記得，他當時使勁的握住你的手，這麼搖啊搖的！跟好兄弟似的！”
王林哈哈笑道：“平常心！平常心！”
比起不靠譜的訂單來，王林寧可不開單。
就在這時，忽然傳來一個老外的聲音：“哈嘍！”
王林扭頭一看，看到一頭北極熊！
此人身材高大，足足有兩米來高，長得又胖，比兩個王林還要寬！