昨天,各個業務點的推銷員到區裏的零售終端去推銷,一般的零售店一聽是愛晴柔衛生巾,都願意接受這款產品放在自己店裏銷售!有的商店拿貨都是成箱成箱的拿!
鄧大寶在向王林做彙報時,臉上帶着些微的激動!
他被王林委任重任,廣州這邊,又是他親自管理和開拓的第一座城市,這邊業績的好壞,直接關係到他個人能力的印證!
王林對鄧大寶有知遇之恩!
因此,鄧大寶鉚足了勁,想做出一番成績來,南下廣州,他既帶着衝鋒陷陣的慷慨激昂,又懷着一種士爲知己者死的悲壯色彩!
如果廣州市場打不開,那鄧大寶有何面目見王林?
從申城工廠發過來的2000萬片衛生巾,分發到了八個業務點,每個業務點平均分到了250萬片。
昨天一天,有的區,像越秀、天河,這些大區,已經賣出去200萬片!其它區的銷售,也在100萬片以上!
今天,鄧大寶打電話給申城工廠,緊急調撥2000萬片衛生巾!
華南大區租了自己的倉庫,衛生巾到來之後,可以先存放在倉庫裏面,或者直接分發到八個業務點。
王林聽到這樣的戰績,也自精神振奮!
當然了,這些衛生巾,只是到達了各個零售商店鋪裏,能不能好賣?多久能賣完?賣完之後,人家還補不補貨,還得看後續的進展。
鄧大寶笑道:“王總,沒想到咱們的衛生巾,在廣州這邊這麼受歡迎!”
王林道:“現在還不好說。我們相當於是廠家直銷,零售商是從我們這邊拿貨,這種情況,只能說明廣州的生意人更大膽,頭腦也更靈泛,他們願意嘗試新的品牌,也願意推廣新的品牌,因爲他們能獲得更大的利潤!但最終好不好賣,還得看消費者買不買賬。”
這話有如一盆冷水,把鄧大寶他們高漲的熱情給澆滅了。
鄧大寶點頭道:“王總言之有理!我們還得努力。”
王林道:“鄧總,等下張玉蘭張總會過來,我們一起去她的廣告公司看看,如果可以的話,咱們就和她合作了,談妥廣告以後,我們馬上就進行投放,先投放三個月,看看效果。好的話就繼續,不好的話,再想其它辦法。”
鄧大寶問道:“王總,你是打算回申城了嗎?”
王林笑道:“這邊的事情,辦得差不多了,我出來也有半個月了呢!申城那邊也有一堆事情等着我去處理。我們要籌建原材料生產基地,還要擴大衛生巾和服裝廠的產能。產能跟不上來的話,我們開疆拓土,又有什麼用處?”
“是,”鄧大寶道,“那我留在廣州,先把這邊的根扎穩了。”
“好,”王林也有此意,說道,“華南地區是我們的重中之重,我們年銷售目標能不能達到,就看華南地區的了!廣州的市場打開後,馬上就進行擴張,在我們的廣告期內,一定要先把銷售渠道鋪滿整個粵省!”
“王總,今年的春季廣交會,我們參加嗎?”毛金山問道,“廣交會可是進出口的重頭戲!”
王林笑道:“我們的衛生巾出口?你覺得有戲嗎?”
王林道:“現在的廣交會,是以省市爲團體劃分展區吧?”
毛金山道:“是的,王總,咱們申城肯定有一個大展區,而且是比較好的展區!咱們的公司是國營企業,肯定可以參展!”
廣交會還沒有完全對民營企業開放,只有極少數特別優秀的民營企業,才能隨省市團體參加廣交會。
參加廣交會的,都是國字頭大企業!
廣交會的資源和重心,也是向國營企業傾斜的。
這一格局,在2000年以前,都不會有太大的變化。
王林微一沉吟,說道:“這樣吧,我回申城後,和申紡廠的領導商量一下,我們的衛生巾和服裝,就跟隨申紡廠一起參展!我們的衛生巾和服裝產業,也算是申紡廠的下游產業。我們用的很多原料,就是從申紡廠生產的。”
“那就更好了!申紡廠這麼大的工廠,在廣交會里擁有舉足輕重的地位!尤其是在輕紡這一塊,申紡廠掌握着國內進出口的話語權呢!”毛金山笑道,“那我們這邊,可以提前佈局,做好相關的參展準備工作。”
“好!就這麼說定了!咱們也搭搭申紡廠的順風車,做做進出口貿易吧!”王林豪邁的揮了揮手,“鄧總,你就先留在廣州,在五一之前,正好把這邊的工作落實,和毛總一起,也把廣交會的事情辦一辦。等五一以後,我們完成了產能大布局,就可以向北金進發了!北金輻射的是全國,我們一旦在北金落地生根,就等於在全國範圍內發力!”
鄧大寶和毛金山同時答應道:“好的,王總!”
他們商量着事業,展望美好的未來,都充滿了幹勁。
上午九點半,張玉蘭和兒子韓啓明到來,邀請王林前往她的廣告公司考察。
考察是花架子,真正的目的,當然還是要談廣告合作。
這一點,雙方都心知肚明。
王林帶了鄧大寶和李文娟前往。
韓啓明開了一輛桑塔納小汽車。
張玉蘭一定要請王林坐前排。
王林笑道:“張總,不必客氣了,我們三個人熟悉,坐後排不尷尬,再說了,這後排空間也不擠。”
張玉蘭這纔在副駕坐了。
車行迅速,不一時就來到了張玉蘭設立在天河區的廣告公司。
天河區是廣州未來的核心CBD區域。
王林在天河路附近開了一家秀之林服裝店,衛生巾廠的天河區業務點,也在這邊設立。
張玉蘭的廣告公司,頗具實力,租了一幢三層樓房,掛着大招牌,上書“啓明廣告”四個大字。
王林心想,父母真的是寵愛孩子啊,連公司名也是用兒子的名字。
比起其它只有一間酒店辦公室的廣告公司來,張玉蘭的公司,可以說是十分正規和大氣了。
啓明廣告公司,有自己的客戶部、創意部、策劃部、製作部、媒介部。