王林沉聲道：“具體是怎麼回事？我們的產品，爲什麼銷不動？是貨架的陳列不夠醒目？還是我們的價格不具有競爭力？”
金悅低下頭：“對不起，王總，這個情況，我還不太熟悉。要不我們安排市場部的同事下去調研一下？”
工廠開工才一個星期，每個人都忙得跟陀螺似的，金悅不懂市場，這個不怪她。
王林想了一會兒，心想派人下去，也只是看個大概，還不如自己親自去摸摸底，銷量這麼差，肯定是有原因的。
只有找出原因來，才能對症下藥。
王林道：“我交待你一件事，你馬上去做，清點我們廠裏還有多少庫存，以及我們這一個星期發送到供銷總社的商品總數，今天下班之前，你要給我一個總結。”
“好的，王總。”金悅應了一聲，走了出去。
王林拿起車鑰匙下樓來。
他忽然想到，自己一個大男人，去供銷社看衛生巾櫃檯，只怕要引來異樣的目光，便想着喊個女同事一起去。
這時，他看到沈雪從二樓訓練室走下來。
“沈雪！你不上班嗎？”王林問道。
“反正是練習，在團裏也是練，在這邊也是練，這邊條件更好些呢！我跟團裏請了假過來練習的。”
她現在年薪有一萬，招生達標還有獎金，演出又有額外收入，歌舞團裏那百來塊錢的工資，對她來說，已經可有可無了。
“王林，你這是要去哪裏？”沈雪朝他走過來。
“你來得正好，陪我出去逛逛。”王林笑了笑，拉她的壯丁。
沈雪也不問他要去哪裏做什麼，笑道：“行啊，我現在正好休息。”
王林請她上了車，先開到申紡廠附近的供銷社。
沈雪笑問：“你要買東西？”
王林道：“進去看看，你陪我一起。”
沈雪嗯了一聲，陪着他走進供銷社。
偌大一個供銷社，因爲賣的東西實在太多，每一樣東西，都只能佔據小小的一塊地方。
王林對沈雪道：“等下你問售貨員，買兩包衛生巾。”
“啊？”沈雪羞得俏臉通紅，“我現在用不着，我沒來那個。”
王林尷尬的摸摸下巴，說道：“我是來考察市場的，並不是讓你真買。就問問情況。”
“哦！你早說啊！”沈雪抿嘴輕笑。
她朝售貨員招手道：“同志，衛生巾在哪裏？”
“這邊。”一個男售貨員指了指一個角落。
沈雪問道：“我要買兩包。怎麼賣？”
男售貨員順手拿了兩包過來，放在櫃檯上，說道：“九毛五分錢一包，兩包一塊九。”
王林看了看那個品牌，是一個國企生產的牌子。
他趁機問道：“同志，有沒有愛晴柔這個品牌的衛生巾賣？”
男售貨員道：“不管什麼品牌，不都是衛生巾嗎？買哪個都是一樣的。”
沈雪嫣然笑道：“同志，我就想要愛晴柔這個品牌的。請問有嗎？”
“愛晴柔？我看看。”男售貨員看到美女，態度都不一樣，轉身在貨架上找了一找，說道，“還真有。這個貴兩毛五分錢一包，兩包要兩塊四毛錢。”
沈雪道：“行，我就買這個。”
男售貨員道：“衛生巾不是一樣的嗎？爲什麼要買貴的？兩包要貴4毛錢呢！”
王林道：“外表看起來一樣，其實裏面的產品不同。愛晴柔採用的是日本進品的原料，出廠之前又經過了消毒滅菌處理，柔軟細膩，吸水性更強，也更衛生。”
“還有這麼多講究？我是不懂。行，你們要買這個，就買這個好了，兩塊四毛錢。”男售貨員搖了搖頭，一臉你們有錢任性的表情。
王林掏出兩塊四毛錢來付了賬。
走出供銷社大門，王林無語的道：“我現在知道了，爲什麼我們的產品賣不動。這供銷社賣貨，全靠運氣，也靠緣分！售貨員拿到哪個品牌，就賣哪個品牌！”
沈雪笑道：“可不是嘛！如果買貨的人，不在乎品牌的話，那拿到愛晴柔的機率是很低的。你沒瞧見，售貨員都是先賣價格低的，他們以爲這麼做還是爲顧客着想呢！”
王林揹負雙手，眼望藍天，說道：“怎麼辦？怎麼辦？賣不動啊！這行生意，可沒有我想象中那麼好做。開服裝廠，我還能自己建賣場、開專賣店。這衛生巾，我總不能在大街上建個專賣店吧？那我不成瘋子了？”
沈雪見他憂慮，便道：“彆着急，你工廠剛開起來，品牌沒有知名度。慢慢做起來就好了。”
王林點點頭：“我本來想着，可以依靠國企這棵大樹，通過供銷社來賣產品，可以大展鴻圖，也可以省下一大筆廣告費。現在看來，鴻圖不能大展嘍！這廣告費也不能省了！品牌沒有知名度，顧客就沒有認可度，沒有人買你的賬！”
沈雪道：“如果有需要我幫忙的地方，你儘管說。”
王林點點頭：“辛苦你，我們再到其它地方逛逛，看看其它供銷社的情況。”
“好啊，反正坐着你的車，我也不累。”沈雪笑道，“就當你陪我逛街了。這可很難得。”
“我平時也有陪你逛過街吧？”王林呵呵一笑。
“我印象中，我們只在一起逛過新華書店。”
想到一起逛書店的甜蜜時光，沈雪嘴角浮起一抹淺笑，和秋日的陽光一樣燦爛。
王林帶着她，又考察了幾家供銷社，結果無一例外，愛晴柔衛生巾，湮沒在一堆衛生巾裏，壓根就不起眼，更無人知曉。
對供銷社來說，同一個品類的東西，全部放在一起就對了，哪裏管你是什麼品牌？
人家賣糖，都是一大堆糖混合在一起賣的呢！因爲在售貨員看來，這些糖都是一樣的，都是紙包糖。
你還想單獨只買一種？或者只買某個品牌？那你自己去裏面翻找吧！
國營的，就是這麼任性！
他們的任性，卻深深的傷害到了“愛晴柔”，也傷害到了王林。
王林必須儘快求變！
再不謀變，倉庫裏真要堆滿貨物了！
產品一旦積壓，他就要壓死大量資金在裏面！