所謂的兩場戰役,一是防守戰,二是開拓戰。
這兩場戰役,顧名思義,都很好理解,防守自己的陣地,開拓新的市場。
外資品牌的進入,這是時代發展的必然趨勢,不可避免。
某些外資品牌十分彪悍,在國外就是衛生巾之王。
但在國內,王林要把愛晴柔打造成爲無可爭議的“衛生巾之王”!
這一年的內地市場,愛晴柔佔有率位列第一。
所以說,王林只要守住了這個地位,他就是成功的。
他不能讓外資品牌形成壟斷地位,更不能讓外資品牌輕易拿捏我國市場。
王林大力發展民族企業,不僅樹立了品牌形象,也可以給國產品牌拿下市場份額。
其實,王林要面對的,遠遠不止外資品牌。
隨着愛晴柔等國產品牌的崛起,國內的投資者,將目光投向了衛生巾。
衛生巾的門檻並不高。
王林在初業之初,也不過投資了幾十萬,就開起了一家衛生巾工廠。
在這個風起雲涌的大時代裏,衛生巾產品的種類,可以說是良莠不齊。
王林做的護翼衛生巾屬於高端產品。
愛晴柔現在生產的主要產品,也是以護翼衛生巾爲主。
護翼衛生巾的生產線是比較昂貴的,但國內已經可以生產此類機械設備,相關的生產線價格,進口的要兩千萬一臺,而國產的只需要七百萬左右。
資金足夠的投資者,可以購買護翼衛生巾生產線。
而那些小投資者,也可以花上幾十萬元,就可以購買到直條型衛生巾的生產線。
這也是香江的大華公司在內地業務越來越火爆的原因。
1988年的時候,大華公司的業務員就來內地推廣業務,王林也是從和他們合作開始走上發跡之路。
王林的成功故事,也激勵了萬千青年。
到九十年代,無數個想像王林一樣發財的投資者,夢想着靠衛生巾工廠,成爲王林第二。
於是乎,有志青年們借錢貸款,投資開廠。
國內的衛生巾工廠,有如雨後春筍一般生髮出來。
對此狂熱現象,王林無能爲力。
他總不能告訴大家說,你們不要投資衛生巾產業了,你們這些小投資者,未來都只有死路一條!
就像狂熱的炒股熱一樣,衛生巾行業的這場高燒,不到一定時候,是退不下去的。
衛生巾行業的大洗牌,也不是王林一個人可以製造或者引導的,只能通過市場的良性發展、優勝劣汰來實現。
據可靠的統計,在整個90年代,國內的衛生巾市場,可以說是萬企爭盟!
寶潔、花王、金佰利等一批跨國巨頭趁勢闖入我國市場,而國內有四五千家企業,面臨一場硬仗。
對於我國這樣的新興市場,寶潔等外資採取的“打法”是邊推產品,邊在衛視黃金時段打廣告提升影響力,推動銷量飆升。
更重要的是,外資巨頭往往扎堆,寶潔帶來了護舒寶,強生推出嬌爽,尤妮佳則主打蘇菲,“團戰”進攻一二線城市。
外資羣攻之下,一批國內企業倒下,恆安集團也只能退而求其次,尋求下沉市場的覆蓋,昔日的行業領導地位被外資奪去。
外資利用資金和品牌優勢步步緊逼,國內的企業被逼到牆角,卻也越來越理解國內衛生巾市場體量大、需求多等特點,轉而從細分領域切入。
細分化之外,國內企業還有外資不能比的一個打法,那就是用超高性價比快速殺入下沉市場,使國產衛生巾品牌遍佈國內無數小城和鄉鎮。
依靠這些打法,國產品牌得以趕超外資,我國衛生巾超600億元市場的主導權真正掌握在國人自己手裏。
當然了,現在有了王林和愛秀集團,國內的衛生巾市場之爭,必定有所不同!
做爲過來人,王林可以重新審視這一場中外衛生巾之戰,從而做出對自己有利的判斷。
回過頭看,當外企強勢進擊,如果國內企業躺平,那麼,我國衛生巾市場的霸主仍將是外資,一旦卡脖,就會有斷供的風險。
這個道理,其實也適用其他更多領域,國內企業,只有在更多行業掌握主導權,我國才能不畏外資,行穩致遠,一往無前!
現在王林佔盡了先機,從一開始,就把外資品牌壓着打。
愛晴柔衛生巾展示出來的是實力!
不斷研發出新的產品,拿出領先於外企的技術來,這纔是佔領衛生巾市場的不二法寶。
一家企業,不停的發佈新的技術,註冊新的專利,才能在國際競爭中立於不敗之地。
現代化的企業,誰掌握的專利最多,誰最擁有話語權。
所有的商業戰爭,打到最後,比拼的都是專利權。
王林從一開始,就把自己的每一項專利都通過香江的永華公司,申請了國際PCT專利。
如今的愛秀集團,也擁有了幾千項自主專利技術。
專利技術分類很細,主要分爲三大類。
一是發明專利,是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。
二是實用新型專利,是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適於實用的新的技術方案。
三是外觀設計專利,是指對產品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感並適於工業應用的新設計。
因此,愛秀集團的每一項專利技術,包括外觀設計全部註冊了相關的專利。
這樣做,可以有效防止別人的侵權和防造,一旦發現,就可以訴諸法律途徑,能讓侵權方賠得傾家蕩產。
以衛生巾的技術爲例,主要有三個層次的技術。
第一層次是基礎性技術,主要體現在提升吸收性上的技術。第二層次是關聯性的技術,主要體現在舒適性和貼合性的技術。第三層次是附加性技術,主要體現在包裝、外觀、添加成分和專業細分、跨品類技術等層面。
從第一層次的基礎性技術來看,作爲品類的基礎性功能,各大品牌不斷在吸收性上推出新技術及概念包裝進行功能佔位,比較有代表性的功能技術。
衛生巾中最重要的更新換代產品,就是吸收芯片。