今天竟價之時，李佳欣出價4.6億。
明天議標，王林居然只讓她報價3.5億？
這合情嗎？
這合理嗎？
王林道：“三家競價，價格當然被擡高了。其實我估過江南機械廠的價值，我們投入3.5億，已經是極限，沒有必要再多投錢進去。今後如果需要投資，那也是股東按持股比例共同出資。我們現在多花錢，那絕對是冤枉錢。”
李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我們今天已經報了價，明天議標的時候，只會更高，怎麼往低了談呢？”
“就這麼談，今天有三家競價，主動權和選擇權在他們手裏。但是明天只有我們一家，主動權就在我們手裏了。”
“萬一他們不同意，放棄我們，去選擇和安耀集團合作呢？”
“那不可能。你已經勝出，這是發包方自己的選擇。規則是他們定的，你一切安照流程走下來的，他們有什麼理由剝奪你的資格？”
“公子，他們還是有選擇權的吧？”
“好，退一萬步說，他們背信棄義，拋開你，退一步選擇和安耀集團合作，那你以爲，安耀集團能出多少錢呢？大家都是生意人，誰的錢也不是大風颳來的，安耀集團報價4.5億，他們就真的能出4.5個億嗎？能省一個億就能辦成的事情，他們爲什麼不省？”
“呀！公子，你說的有道理。安耀集團肯定也會討價還價。就怕發包方不肯同意呢？”
“你想啊，爲什麼競價之後，還有一個議標的程序？他們也怕競價太高，贏了的人最後受不了高價投資，然後選擇退出。那這個項目就得黃了。”
“公子，這個議標，就是用來商討最後成交價格的？”
“是的，佳欣，所以你只管放心大膽的去討價還價，不必擔心其它。”
“好吧，公子。我知道怎麼做了。”
第二天，李佳欣代表永華公司，受邀參加第三輪的議標。
李佳欣遵照王林的吩咐，說出了3.5億的價格，當場就把所有人都給驚呆了。
然而，李佳欣並不理睬對方的震駭，侃侃而談，把王林教導給她的那番理論說了出來。
她從江南機械廠的實際價值開始說起，又談到競價時的價格是虛高的，再說到自己企業的困難。
發包方的代表說可以理解李佳欣的話，但不能接受這個結果，他們威脅說，如果你不能按照顧第二輪競價時的資金進行投資，他們會考慮換一個人選。
李佳欣並不懼怕，說你們就算換一個人，他們也會討價還價，不可能給你們這麼多的資金。
最後，李佳欣語氣一轉，說我可以投資4.6個億，但是我的要求也將不同，永華公司的佔股比例可以不變，但我們要求更多的權利，並且這4.6億，也只能分期投入，最長期限可達十年。
發包方代表面面相覷，這才知道無商不奸這句話，原來如此有道理！
經過幾個小時的磋商，最後雙方以3.5億的資金達成交易，但會議內容對外保密。
在談判過程中，發包方曾經離場兩次。
他們分別聯繫過安耀集團和王林。
安耀集團那邊是怎麼回覆的，王林不得而知。
可以想象，安耀集團那邊真正能出得起的價錢，也不會高於3.5億。
其實，在第一輪競價結束時，價格就基本上定了下來。
3.5億，已經是當時所有商人能出得起的最高價錢。
不然的話，當王林報出3.5億高價時，其他人爲什麼沒有繼續跟進？
第二輪競價時，爲了贏，爲了勝利，企業會做出頭腦發熱的舉動。
但過後就會覺得，當時太過沖動，報價太高，不值得。
於是，在議標時肯定會壓價，不然就要提出更多苛刻的要求，以彌補自己高投資的回報。
發包方心知肚明，但也想爭取更好的結果。
當爭取不到更多投資時，他們也只能妥協。
李佳欣不得不佩服王林的商業智慧。
整個招投標過程，全部由王林主導，用一系列謎一樣的操作，成功的拿下了江南機械廠。
其他人都被矇在鼓裏，壓根就不知道王林是怎麼變的戲法。
不管是誰設的局，想踢王林出局，結局都被王林一頓亂拳打死！
王林用自己的聰明智慧和絕對實力，贏得了這一場招標的勝利，達到了自己的目的。
北方首富莫家的南方之戰，被王林打敗了。
莫家人沒有再來找過王林，彷彿就此消失不見。
但安耀集團在申城的分公司還在，只不過外人並不知道這家公司在開展什麼業務。
至於莫子風和莫可可，離開了申城，很長一段時間沒有出現過。
且說議標結束後的第二天，崔振華請王林喫飯。
王林欣然前往。
崔振華在老飯店包了個小包間，早早的就來到了包間等候王林。
王林沒能拿下江南機械廠，崔振華心裏不好受，他以爲王林肯定也會十分難過，所以想請他喝個酒，安撫他受傷的心靈。
包廂門開了，王林走了進來。
崔振華起身笑道：“王總！”
隨即，他眼前一亮，有一種蓬蓽生輝的感覺。
一個美若天仙的女子，跟在王林身後款款走了進來。
王林笑道：“崔主任，我跟你介紹一下，這位是香江永華公司的老總，李佳欣小姐。”
“李小姐！幸會。”崔振華暗自讚歎不已，驚爲天人，嘖嘖稱奇，不敢相信世間竟然有如許美人？
李佳欣微微一笑：“崔認行，你好。以後請多多關照。”
崔振華道：“李小姐在香江，我在內地，我們之間沒有合作的關係，何來關照一說？”
王林哈哈笑道：“崔主任，你還不知道吧？這次成功拿下江南機械廠項目的人，正是李小姐。”
“啊？原來，那家香江公司，就是李小姐的永華公司？哎呀，李小姐，你讓我刮目相看了！你好厲害！這麼說起來，我們以後真有機會在一起工作！”
“是的，崔主任。”李佳欣道，“以後我在內地多有仰仗崔主任之處，還請崔主任多多指教。”