至於怎麼樣去完成任務，那是手下人要考慮的事。
王林開完會，正好到外商入場時間。
鄧大寶愁眉苦臉，又不得不打醒十二萬分精神，投入到新的一天中來。
今天的目標，保底是一個億美元的訂單！
完成得越多，後期壓力就越小。
鄧大寶來找李文娟商量。
李文娟的地位是超然的，也是無比重要的。她既是秀之林服裝的老總，也是王林的姨妹子，和她商量應該是最好的選擇。
“李總！”鄧大寶笑呵呵的喊了一聲。
“鄧總！”李文娟正在計算昨天的訂單數量，好發回申城讓人安排生產，見到鄧大寶到來，便放下手中筆。
“哎呀，”鄧大寶抓了抓頭，“李總，你說咱們這目標怎麼完成呢？我們是不是商量個辦法出來？”
李文娟道：“努力便是了，盡力而爲。”
鄧大寶道：“總得拿出點實際計劃出來纔好吧？”
李文娟看看周圍，見沒有外人在，便道：“鄧總，你是做營銷的，你應該比我更懂怎麼開單的事。我還得向你請教呢！”
鄧大寶道：“李總，於今之計，我們只有一個辦法。”
“你就別賣關子了，有什麼辦法，你就快說吧！這廣交會的時間，是過一天少一天。”
“王總只看結果，不講過程，而我們必須急於求成，短短几天的會期，商機稍縱即逝。我們只有搶單一個途徑。”
“搶單？具體怎麼做？”
搶單廣交會，是每位外貿人的必修課。鄧大寶親歷了每一屆愛秀集團參展的每一屆廣交會，而且他還是領導。
鄧大寶說，他要把同行洽談成功的經典範例整理下來，期待這些充滿睿智的小故事能拋磚引玉，引導廣大業務員，將客戶的訂單盡入囊中。
李文娟笑道：“臨陣磨槍，不快也光。鄧總，我支持你的做法，你具體有哪些心得體會？”
廣交會規模龐大，用萬商雲集來形容不爲過，每期參展商則使出渾身解數，以吸引客商的眼球。帶隊的領導或老闆更是對業務員強調，要打起十二分的精神，熱忱待客，不放走任何一個有意向的客戶，爭取多成交，多攬單。
短短十五天的會期，一樣的場地，一樣的硬件，按理來說，每個外商在採購之時，都會到同行的展位去轉轉。
因此，每個業務員接待的客戶不比別的業務員多，能不能成交，就要看談判質量的高低。
一些客戶進攤位後，有的匆匆看一眼，問個價就走了，可奇怪的是，有些人好像有某種絕活，能讓客戶既來之，則安之，並能順利簽單。
鄧大寶要傳授給業務員留客的經驗是：對站着問價的客戶，開始幾個價略報低點；與此同時，一定要拉把椅子塞到客戶屁股下，強留其坐下。外商一旦被釘住，再往下談，八成有戲。
這一招，叫椅子留客法。
李文娟雙眼一亮：“鄧總，原來你還有乾貨，一直沒有傳授給我們呢？”
鄧大寶道：“談不上什麼乾貨，就是一點心得體會，我之所以敝帚自珍，也是怕李總看不上我這點東西。”
李文娟道：“你說，我記一下。”
鄧大寶又說出一條妙計來，叫目錄送到家。
鄧大寶早就在這方面動了腦筋。連續參展，他發現歐美客戶和中東客戶幾乎固定在不同檔次的酒店下榻。短暫的商旅中，酒店就是客戶臨時的家。僅在攤位上發目錄是遠遠不夠的，應該把目錄送到酒店客戶的家門口。商務閒暇，遊覽之餘，有可能撞上商機。
“爲了減少工作量，我們可以印三種不同報價形式的產品目錄，交少量代推費，在酒店大堂甚至是客房走道入口處展示產品目錄，客戶自願索取。”
李文娟一邊記錄一邊讚歎道：“好主意！”
鄧大寶道：“我們要抓住大單、肥單，重點攻克這部分顧客。”
李文娟問道：“怎麼抓住肥單呢？”
鄧大寶侃侃而談：“廣交會上能不能多成交，是檢驗業務員貿易知識、外語口語、應變能力等綜合能力的最好戰場。然而，一些新來的業務員，往往在業務環節和口語操練上下了苦功夫，但是由於商品知識匱乏，對客戶的表面詞意雖然聽得懂，卻對他們的真實購買意圖琢磨不透，以使快到手的生意功虧一簣，落手他人。客戶更願意與懂行的人打交道。”
“那是當然了。”李文娟道，“我們一定在加強專業英語詞彙的培訓。”
鄧大寶道：“我們不是有生產浴簾嗎？這種產品，在咱們公司其實並不算特別突出，因爲我們的主產品，還是以衛生巾、紙尿褲、服裝、牀品爲主。”
愛秀集團在託管申紡廠以後，業務範圍急速擴大。
繼牀品之後，又進軍了家居用品行業，這也是一大類目，但現在涉足的產品還不算多。
鄧大寶道：“去年，曾經有個米國客戶想買塑料浴簾，在參展商中問了個遍，能不能在浴簾上加個固定裝置，以使沖澡時水不噴出來。但很多人都沒聽懂對方的意思。當時周老總在場，他當即想到，如果在下面安裝一排小磁鐵，並在浴盆下面有對應的搭頭就很容易解決。他對外商說了磁鐵這個單詞，並把自己的想法和盤托出，老美聽後頻頻點頭，稱他很專業，對方當即落下了五個大櫃的訂單，價格也開得很優惠。周老總幫公司搶了這麼個肥單，讓周圍那些專業做家居的同行羨慕不已。”
李文娟笑道：“對，這個單子，我也知道。可惜今年周老總留在申城另有重任，沒有來參加廣交會。”
鄧大寶道：“外商只有這麼多，數量是一定的，他們能下的訂單也是一定的。這就是爲什麼廣交會的成交總額只有這麼多的原因，我們要想多開單，就只能從別人嘴裏奪單、搶單！這就要靠膽量了！”
李文娟若有所思的道：“你是說，我們要安排商業間諜到同行展廳中去？聆聽他們的祕密，挖走他們的客戶？”
鄧大寶道：“能這麼做，那當然更好，不過這樣很容易犯同行的大忌。我的意思是，我們的每個業務員，都要具有生意頭腦，要膽大心細，把靈活多變的性情發揮到淋漓盡致。我們還可以借雞生蛋！”