王林便把巴赫之事說了一遍。
李文秀道:“周小敏的確長得太漂亮了,連我一個女人見了她都會心生好感。何況你們男人呢!”
“咳,什麼叫我們男人?我對她又沒有想法。”王林尷尬的笑了笑,“是人家巴赫看上週小敏了。”
周粥道:“什麼人哪這是?看中一個女人,就用訂單來威脅人家當情人?這樣的男人,壓根就不能當公司的高管!”
沈雪道:“問題是人家已經當上了高管,他要仗勢弄權,又有什麼辦法?素聞德國人很嚴謹自律,沒想到也有這樣的人。”
李文秀道:“哪裏沒有壞人?即便是個好男人,見了周小敏,也會被她的美貌所吸引。”
王林道:“你這麼說就不對了,小敏長得好看,那是她的天生麗質,難道長得好看也有錯?你這是受害者有罪論了。”
李文秀道:“我不是這意思,那現在怎麼辦?這三個億的訂單,還能拿下來嗎?”
王林搖了搖頭:“不管他了。我總不能因爲一個訂單就犧牲一個員工吧?”
李文秀笑道:“就是,別慣着這種人。德國又不止巴赫一個採購商,說不定他走了,又來一個更厲害的合夥人呢?”
王林嗯了一聲:“但願如此。”
李文秀道:“他是代表公司來採購商品的,應該把眼光放到商品本身,而不是放到銷售商品的人身上。如果因爲他個人的原因,就不給公司採購最優秀的產品,我覺得這樣的公司,也沒有合作的必要。這樣的企業遲早會垮掉。”
周粥道:“文秀說得對,這種人沒必要談合作。”
大家你一言我一語,都說那個巴赫不行。
轉眼間,廣交會進行到第四天。
萌娃走秀的活動還在繼續。
王文四個小傢伙,樂此不疲,都喜歡在臺上和小朋友們一起玩耍的遊戲。
李文秀他們也不急於出去逛街遊玩,反正花城這邊常來,以前也在這邊遊玩過幾回了,他們每天陪着孩子在附近玩耍,有時也會進展廳來玩。
這天的生意沒有想象中好。
該下單的老顧客已經下了單,有些老家戶還沒有來,也不知道來不來。
王林要求業務員們聯繫所有登記在冊的新老客戶,開發他們下單的潛力。
除了聯繫老客戶,就只能等待新客戶上門。
新客戶一般都會先觀望,不會這麼早下訂單。
李文娟想出來的那幾個方法,收到了一定的效果。
愛秀集團和幾家同行做了互通有無的承諾,彼此都給對方帶來了幾個訂單的生意。
這種能被帶動的,都是小訂單。
真正手握大訂單的大客戶,都精明得很,不會被人輕易帶着走。
李文娟設立的雜貨鋪,也正式開張營業。
這一天,李文娟親自守在雜貨鋪這邊,這是她寄予了厚望的一個店鋪。
上午十點半,王林忙完手頭的工作,這才施施然的溜達過來,看到雜貨鋪前擠滿了人,不由得一訝。
李文娟帶着幾個業務員,正在賣力的和來自中亞非拉地區的客戶洽談。
王林也沒有打擾他們,饒有興趣的站在一邊看着。
李文娟正和一個小黑在談生意。
小黑全身黑不溜秋,只有牙齒是白的,也看不出來他具體有多大年紀。
李文娟指着小黑手裏的一雙塑料拖鞋,說道:“五塊錢!五塊錢一雙。”
這是一雙再普通不過的人字拖,這種拖鞋在國內,特別是在嶺南一帶很多人穿。
人字拖、老人背心、大褲衩,是本地人的標配。
小黑的英語說得並不怎麼流利,也不知道他來自非洲的哪個國家,說出來的英語,跟我們大多數國人講英語一樣,生硬、難聽。
因爲小黑一直豎着右手食指,李文娟連蒙帶猜,以爲對方只想買一雙拖鞋。
而這種拖鞋,李文娟也只叫人買了一雙在這裏當樣品。
如果這雙拖鞋被人買走,李文娟又要叫人到外面去買進來,費時費力,所以她隨口開了個五塊錢的高價。
小黑瞪着大眼睛,重複了一遍價格:“五塊?美元?還是人民幣?”
這幾個單詞,李文娟都聽懂了,不由得笑道:“當然是人民幣,五塊錢人民幣,不到一美元。”
小黑哦了一聲,沉思良久,手裏拿着拖鞋翻來覆去的看。
李文娟扭頭去接待其它客商。
很多人以爲這是零售攤,看到東西,就會買一個。
事實上,廣交會上也是可以零售的,這相當於試用裝。
小黑一直研究手裏的拖鞋,還脫了自己的鞋子試穿了一下。
王林走過去,打了聲招呼:“哈嘍!”
“嘿!”小黑和王林揮了揮手,露出滿口白牙。
王林問道:“你要買這雙拖鞋嗎?”
“我要訂貨。”小黑說道。
“這拖鞋嗎?你要訂多少貨?”王林問。
“十萬雙。”小黑說道。
王林倒是一怔:“十萬雙拖鞋?”
“是的,是的。”小黑肯定的點頭。
李文娟在旁邊聽到,連忙過來招呼小黑:“你要十萬雙拖鞋?”
“對,十萬雙!”小黑生怕對方聽不懂,再次堅起了右手食指。
李文娟不由得失笑,她還以爲對方只要一雙,沒想到是十萬雙。
現在談價的人太多了,聲音嘈雜得很,再加上小黑的英語說得並不標準,一時沒有聽清楚對方的話也在情理當中。
小黑以爲這生意太小,李文娟不願意接單,便道:“我先要十萬雙,以後還要很多貨。”
李文娟道:“可以,關於價格——”
不等她說完,小黑馬上說道:“五塊錢一雙,你不能再加價了,這個價格是你自己開出來的。”
王林和李文娟面面相覷。
這樣的拖鞋,即便到外面的雜貨鋪去買,也用不了五塊錢!
剛纔李文娟真的是隨口一說,沒想到對方居然要十萬雙,還不還價!
王林問道:“五塊錢一雙,你進貨回家,能賣多少錢一雙?”
小黑說道:“20塊錢人民幣一雙。”