這事肯定是瞞不住的，身爲工廠的高管，田、劉二人在安紡廠各個車間肯定是有耳目的。
王林也沒想過要瞞他們。
如果真的想搞特殊調查，王林可以先把高管們調離工廠自己再過來。
田金生、劉希賢二人堆着笑，和王林握手。
“王董，新年好！我們有失遠迎，祈請恕罪。”田金生彎了彎腰。
劉希賢道：“王董，我們過年都在廠里加班，沒去申城向你拜年。想着過幾天工廠空閒一些，我們再一起去趟申城呢！”
王林沉着的道：“我這個人務實，不務虛，你們把工作做好了，就是最好的拜年方式了。”
田金生道：“王董，請到辦公室休息吧？”
王林擺擺手，說道：“我剛纔和他們聊天，談到了訂單的事，偌大一個工廠，這幾個月以來，你們接到了多少訂單？”
田金生笑眯眯的看向劉希賢：“營銷這一塊，歸希賢同志管，此事我們應該聽聽他的意見。”
在安紡廠裏，田金生纔是老大，劉希賢只是他的副手。
雖然劉希賢分管營銷工作，但田金生是要負總責的，他居然就這麼心安理得的把一切責任都推給了劉希賢？
這一招太極拳打得行雲流水，讓王林始料未及，也讓劉希賢愣了一下。
劉希賢抹了一把臉，肅然說道：“王董，我本來想等去申城時，再單獨向你彙報此項工作。關於安紡廠的營銷，我有責任。”
王林道：“我想聽聽實績。”
劉希賢撓了撓腦門，低聲說道：“王董，對不起。”
王林澹澹的道：“你說對不起，是不是說明你失職了？”
劉希賢一手的冷汗：“王董，我——我實在是盡力了。”
王林道：“就這麼難以開單嗎？”
劉希賢道：“王董，太難了！我們改制之前，生意一直都很差，改制過程中，工廠又停工了一年多的時間，老家戶都走了。我們這幾個月一直在外面拉業務，也曾遊說過以前的老客戶，但收效甚微。”
王林問道：“以前的老客戶，都和誰在合作呢？”
劉希賢道：“茂華公司。大多數老客戶都被茂華公司拉走了。”
王林目眸裏精光一閃：“茂華！他們的生意做得很大啊！”
劉希賢道：“是的，王董，他們這幾年發展得很不錯。”
王林沉吟道：“茂華公司的產品，到底有什麼優勢？爲什麼能拉到這麼多的訂單？”
劉希賢道：“其實也很一般，跟我們的產品沒有什麼兩樣，但我聽說，他們跟經銷商、合作方簽訂合同，都是籤的長約，至少都是五年起步。”
王林道：“他們這是把經銷商綁在自己的戰車上！”
劉希賢道：“是的，王董，而且他們協議中有規定，同類競品，只能賣他們茂華公司的。凡是簽了長約的經銷商，都可以拿到最低的內部供貨價。”
王林道：“你知道他們的內部價嗎？”
劉希賢道：“知道，他們能提供的價格，我們也能提供。問題不在價格，而在於長約的約束。”
王林道：“這一招很損，但又很厲害。”
劉希賢道：“正是如此。看似只是合同中一個小小的改動，卻能把客戶緊緊的控制住。國內的經銷商就只有這麼多，大多數都和茂華公司在合作，我們想挖牆腳，確實有難度。現在我們也只能靠外貿訂單生存了。”
當初王林收購安紡廠，就是因爲內地省市工資低，可以開拓中低端市場。
願望是美好的，現實卻給了王林致命一擊。
安紡廠改制後，國內的銷路一直沒有做起來。
愛秀集團在國內有自己的銷售渠道，但那條渠道線，只適合衛生巾、紙尿褲、竹纖維產品、家紡產品等商品，像布匹、紗線等產品就不好銷售了。
劉希賢道：“王董所言極是，國內市場是很大的。就看我們怎麼開拓這一塊的市場。”
王林道：“你們有什麼想法？”
劉希賢道：“我們會努力開拓市場。”
王林道：“這樣沒營養的話，說出來有什麼用？說點乾貨！田廠長，你有什麼想法？”
田金生還以爲可以作壁上觀，沒想到還是被王林抓了出來。
“王董，”田金生用一種貌似經過深思熟慮的口吻說道，“我們要和茂華打擂臺！絕對不能輸給他們！他們能給的優惠政策，我們也可以給！我們可以召開一場經銷商大會，搶奪經銷商！”
王林道：“說起來容易！你發出請帖，你覺得有多少經銷商會來？”
田金生道：“商人重利，我們只要拿出足夠的誠意，相信他們會反水從我們廠進貨的。”
王林道：“你所謂的足夠的誠意，又是指的什麼？”
田金生道：“給他們最低的拿貨價，每年達到多少銷售額再給他們返點。先把客戶拉過來再說！”
劉希賢道：“王董，這也不失爲一個好辦法！商戰嘛，就是要不擇手段！”
王林道：“我覺得不妥。並不是我反對使用手段，而是覺得沒有這個必要。要開拓新的市場，我們有別的辦法。”
劉希賢道：“願聽王董高見。”
王林豪情滿懷的說道：“要打破現有的壁壘，就只能創造成一個新的世界！現有的經銷商在和茂華合作，咱們可以打造一批新的經銷商！”
田金生笑道：“王董厲害！還是王董有遠見！我們也可以綁定一批新的經銷商，籤五年的長約，讓他們幫我們賺錢！”
王林道：“不需要！我們不需要依靠這些手段。這種手段固然可以套住一部分經銷商，但等他們反應過來以後，就會十分的反感，也會產生叛逆心理。廠家和經銷商的合作，應該是合作共贏的夥伴關係，只要我們的產品能讓經銷商賺到錢，他們自然而然就會不離不棄，持續長久的保持合作。反之，如果我們的產品長期滯銷，哪怕我們約束的條款再多也沒有用。”
田金生和劉希賢連連點頭：“王董說得是。”
王林道：“經銷商大會是個好招，你們可以用。但並不是針對別的競品工廠，而是要開拓新的經銷商！”
微一沉吟，王林說道：“除了開拓新的經銷商，我們的產品也要做出調整，我剛纔在生產線上看了一圈，覺得還有很大的改進餘地，據我瞭解，中低檔服裝和家紡很有市場，特別是在農村，物美價廉的東西很受歡迎。我們可以朝着這條路線改變。”