王林和他交談了這麼久,直到這時,他才明白王林此來的真實意圖。
格魯夫道:“我不知道你們國內半導體的發展,到了一個什麼程度?據我所知,貴國還沒有一家像樣的導半體公司吧?”
王林道:“格魯夫先生,你真的應該到我國去走走看看,我國改開以來的變化是巨大的。我國最新啓動了909工程,就是爲了發展國內落後的半導體產業。你可以理解爲,我國的半導體現狀,就相當於10年前的南韓,或者20年前的東洋。”
格魯夫道:“是嗎?我的確應該出去走走了。嗯,你們國內有什麼好的半導體企業呢?”
王林道:“我要隆重的向你推薦一家半導體公司,這家公司座落在我國最年輕的城市,也是我國改開的前沿城市,那裏的商業、工業、服務業十分發達,不論是外部環境,還是公司的資質和實力,都可以替你們英特爾代工。”
格魯夫問道:“是什麼公司?”
王林道:“愛秀科技。”
格魯夫道:“愛秀科技?這名字好熟悉?和你的愛秀集團是什麼關係?”
王林笑道:“我就是愛秀科技的老闆。”
格魯夫哈哈大笑。
王林道:“我國有句老話,叫舉賢不避親,還有一句成語是毛遂自薦。我今天來,也學一下古仁人之風采。”
格魯夫道:“王林先生,很感謝你對我們公司的厚愛,不過我們現在暫時不缺代工廠了。想必你也知道,我們不久前簽了臺積電。”
王林道:“我來米國之前,到過加國。在加國的時候,我參觀了微系統國際公司,也瞭解到他們公司的發展史。他們是在替你們代工生產dram。而你們之所以讓他們代工,就是因爲客戶提出來,出於安全考慮,他們不會購買獨家供貨的產品,必須要有可替代的第二供貨源。所以,你們才選擇了微系統國際公司做第二供貨源。”
格魯夫正了正臉色,眼神裏有一絲驚訝,也有一抹讚賞。
王林爲了說服格魯夫,前期做了大量的工作。
他去日韓考察,到加國去考察,都是在爲今天的談話做鋪墊。
只有知己知彼,才能百戰不殆。
王林想說服格魯夫,就必須拿出真才實學來,還要拿出能夠打動格魯夫的誠意來。
他了解競爭對手的現狀,找出他們的短板,拿出自己的長處,才能說服格魯夫這樣的商業教父。
格魯夫感受到了王林滿滿的誠意。
但他並沒有馬上回答,而是沉吟不決。
王林道:“做爲一個最出色的企業家,格魯夫先生,我想你不會對國龐大的市場視之不見,更不會放任你的競爭對手先行一步。一個新興的市場,對很多的產品,都是先入爲主的。當初可口可樂進入我國時,做了大量的廣告宣傳,給我國的消費者造成了一個固有的印象:喝可樂,就要喝可口可樂。可口可樂成了可樂這種飲料的代名詞。有人一提到可樂,就會第一時間想到可口可樂。”
他見格魯夫聽得很認真,知道自己說到了對方心坎裏,便繼續說道:“全球的芯片市場,不可能由英特爾一家獨佔,你們只能無限大的佔據更多的市場份額。我可以預期,我國將來的半導體產業,將會佔到全球消費級市場的五分之二以上。我可以這麼說,誰佔領了我國的半導體市場,誰就能擁有全球最大的半導體市場!”
王林的言外之意很明顯,如果英特爾不先進入我國,那amd就會先走一步。
“做爲一個優秀的企業家,你的格局和眼界,理應心懷天下。而不應該被某些人的意識形態言論所左右。”
王林再次捕捉格魯夫內心深處的想法。
他要徹底打消格魯夫的顧慮。
格魯夫終於開口了,問道:“你是想做晶圓代工?”
王林道:“是的,我們只做晶圓代工。芯片的設計和生產,我們都不會參與。”
格魯夫道:“爲什麼?你剛纔提到了,貴國將來是半導體消費大國,對芯片的需求極大,你如果也做芯片的設計和生產的話,賺到的錢會更多。”
王林道:“我們不會和自己的客戶去爭生意。我們是爲客戶服務的。”
格魯夫大感震驚!
王林道:“每個人花一輩子的時間去做一件事,才能做出一點成績來。一家公司也是如此,只有深耕細作,纔可能在業界領先。而且,設計生產芯片,投入巨大。全世界能夠設計好芯片的就那幾家,研發芯片需要的資金、人力、時間都是非常大的,我們缺乏這方面的人才,再說了專利也是個大問題。”
格魯夫道:“你是個真正的企業家!你們公司現在能產生多大的製程?”
王林道:“格魯夫先生,我的公司肯定可以達到你們的要求。不管有多大的困難!”
格魯夫道:“從你今天的表現,我相信你有解決困難的能力。我可以給你一部分的代工訂單,但前提是,我要看到你的工廠有代工的資質!你可以拿一些樣品給我看。”
王林上哪裏去拿樣品?
現在的愛秀科技,還只有一家替南韓代工集成電路的工廠而已。
不論是晶圓,還是芯片,王林現在都拿不出來。
但是王林的膽子向來是大的,空手套白狼的本事,也早被他練出來了。
王林道:“格魯夫先生,請給我一點時間準備,到時我會邀請你到我們公司來考察。如果我們達到了你的標準和要求,請你一定要和我們合作。”
格魯夫可能並不相信王林真的能建立起一家代工廠,也就康慨的說道:“可以!”
他想到一事,說道:“你不會還要去拜訪amd公司吧?”
王林哈哈笑道:“如果你拒絕了我,那我會去那邊的。現在我已經沒有必要去了。”
兩人相視一笑。
不知不覺,兩人的這番談話,持續了兩個多小時。
離開英特爾公司後,王林心情大好。
沉雪問道:“王林,我們有這個能力,能做好芯片的代工嗎?”
王林道:“沒問題的。”
做芯片代工,最重要的就是光刻機。
在後世,我國的光刻機技術,落後國外十幾、二十年。
但在90年代以前,我國的光刻機技術並不落後多少,甚至一度處於全球領先地位。