唐粟去上班了，但沒完全去。
問了問新遊戲的進度，又把畫師妹子們的最新成果都看了看，然後以老領導的口吻隨意挑了挑毛病，就讓大家繼續做了。
“我想買一塊木頭，用來練習雕刻，有沒有靠譜的賣家？”
唐粟瞧見張宇寧不怎麼忙，就‘隨口’問了一句。
買木頭？
張宇寧一怔，然後冷笑：“這纔是你來工作室的真正原因吧？”
他就知道，這傢伙這麼殷勤的跑來工作室，絕不可能只是爲了問一問新遊戲的進度，如果只是問這個，直接用通訊軟件隔空交流即可。
“怎麼可能？”
唐粟想都沒想，就直接搖搖頭：“對我來說，事業纔是大事，別的都只是順便而已。”
“既然如此，那你下午跟我一起去見個合作商吧，是一家手遊平臺的商務負責人。”
張宇寧隨口說道：“正好人家也挺想見見你的。”
手遊平臺的商務負責人？
聞言，唐粟頓時一怔：“遊戲的測試版都還沒出來呢，這時候去談合作？”
按照他的理解，不應該是等到遊戲的測試版做出來之後，帶着遊戲去談合作嗎？
“現在談才最合適，真要是等到做出來之後再去談，那咱們就是菜板上的魚肉，任人宰割了。”
張宇寧搖搖頭，漫不經心的說道。
唐粟似懂非懂的點點頭，跟遊戲平臺洽談合作這種事情，對他來說，幾乎就是知識空白區，他除了知道當前的熱門手遊，以及市面上流量最大的幾個平臺之外，別的並不瞭解。
“怎麼樣？要不要一起去聊聊？”
張宇寧發出邀請：“你可是工作室的老闆，親自去談才顯得比較正式嘛，當然，這也不算是正式的商務談判，就是大家先互相認識認識，聊聊對當前手遊的看法，以及未來的趨勢啊之類的，彼此先摸個底，等到遊戲做出來後，纔會開始正式談判。”
“明白了。”
唐粟若有所思的點點頭，然後又問：“正式談判的話，主要是談什麼？分成比例還是推廣資源？”
這是雙方都很在乎的東西。
“當然是推廣資源。”
張宇寧瞥了他一眼：“分成比例是平臺的利益底線，哪怕是一些頂尖手遊廠商，在分成比例這一塊上，也休想從平臺身上割走一丁點兒肉，所以，我們唯一能談的就只有推廣資源，對於我們這種一沒推廣渠道、二沒圈內影響力的小工作室來說，推廣資源的多少，幾乎可以說是致命的。”
“是這樣沒錯。”
唐粟點點頭。
遊戲平臺的推廣資源，跟網文平臺的推薦其實是一樣的，作品的創作者通常都沒有自我推廣能力，99%以上，都要依賴於平臺的推廣，在作品的品質不算差的前提下，平臺推廣完全可以輕易決定作品的生死。
“平臺的分成是多少？”
唐粟問道。
“有些是50%，有些是70%或80%，平臺越厲害、越是無可替代、就壓榨的越狠。”
張宇寧隨口回道：“就我接觸的這幾家，其中兩家是50%，兩家是70%，最狠的一個是86%，當然……雖然剝削的很，但人家做的也確實厲害，遊戲製作方基本上都是一邊談合作，一邊在背地裏罵。”
翻譯成人話：用戶每充值一百塊，平臺方就要先扣掉86塊錢，剩下的14塊錢裏面，還包含納稅額、服務器運營費、遊戲開發成本、維護成本……
簡直就是不給製作方留活路。
唐粟有點被嚇到了：“喫相這麼難看的嗎？”
這麼難看的喫相，寫進小說裏，怕是讀者都覺得魔幻。
“這喫相還難看啊？”
張宇寧樂了：“如果你覺得這都算難看，那我只能說，你對資本家的醜陋嘴臉一無所知。”
“這麼可怕的嗎？”
唐粟不知道該說什麼好，一想到原本應當屬於自己的收益，要被平臺方拿走這麼多，他就感覺心疼的不行。
想了想，他問道：“那如果不上這些心黑的渠道呢？”
“那就賺不到錢了。”
張宇寧聳聳肩：“如果我們是遊戲圈知名的大企業，有數以千萬的鐵桿粉絲，那就沒必要伺候這些平臺，完全可以自己做平臺，但現在……我們每放棄一個渠道，就註定要少賺一部分錢……《植物大戰殭屍》只是休閒手遊而已，雖說玩法新穎，但可替代性、可複製性太高了。與其我們放棄被剝削，然後被其他同行搶肉喫，還不如把能喫到的肉全吞下肚呢，你說對不對？”
“是。”
唐粟點點頭，略有些感慨：“寧可賺一千萬到手一百四十萬，也不想賺一百萬到手五十萬……平臺方剝削多少，並不是重點，重要的是，我們能拿到多少，‘西米’現在還處於萌芽期，該被剝削的……一個也跑不了。”
資本市場殘酷無比。
強者可以任意挪用市場資源，而弱者，被剝削、被牽連、被殃及魚池……也都只能說是活該。
弱小，就是一切的原罪。
只是——
嘴上用這種話開導自己，但心裏還是不咋舒服。
“資本市場是非常現實的。”
張宇寧冷笑着說道：“如果資本無法拿捏你，那他就是個慈眉善目的長者，他會想盡辦法表達善意，去討好你、吹捧你、恭維你，以期待從你身上謀取些許好處。可當資本凌駕於規則，能夠輕易拿捏你的時候，那他就會化身惡魔，肆無忌憚的剝削、壓榨，將你變成奴隸。”
就拿手遊平臺來說吧。
全國大大小小的遊戲平臺，加起來大抵有幾十上百個。
在這些平臺裏，越是市場佔比高的平臺，就越傲慢、霸道、貪婪，越是小平臺，就越親和、越沒有架子。
大平臺本身就有着無窮的號召力，他們隨意的玩弄着自己制定的遊戲規則，隨意的剝削着合作者的利益，是因爲他們知道，哪怕他們剝削的再狠，這些製作方如果想活下去，那也得捏鼻子忍了。
哪怕這些製作方的心裏再仇恨、再敵視又能如何？
總不能一氣之下就撕破臉，然後自己做平臺吧？
不會吧不會吧，不會真有人覺得打造一個高流量平臺是一件很容易的事情吧？
而那些小平臺呢？
小平臺不論名氣還是流量，都遠遠無法跟大平臺相提並論，所以，他們就只能通過一些別的辦法來增加自己的吸引力，例如：大平臺視爲命根子的分成比例。