機會對於每個人來說都是平等的,老天爺如果偏心,他永遠也只會眷顧那些孜孜不倦,一直努力着的人。
很明顯,這就一次,老天爺總算是偏向了他。
這個客戶餘昊半個月錢就聯繫上了的。
剛開始的時候,這人不過就是閒着無聊,逗逗餘昊,他感覺這人有些憨傻,跟那些油嘴滑舌的業務員不太一樣。
可餘昊呢,不管對方跟他說什麼,他都是認真地回答對方的問題。
而且時候還一直跟這個客戶保持着聯繫。
轉機就在半個月後,這客戶果然就遇到了資金上的問題,到處借錢無果後,他第一時間就想到了餘昊。
於是這兩天,餘昊用他不算太多的行業知識,兢兢業業地給那個客戶介紹另了公司的產品。
那客人一開始也是猶豫不定的。
他經常深更半夜打電話給餘昊瞭解情況。
餘昊也不嫌麻煩,只要那客人打電話過來,他就熱情相待。
總算是皇天不負有心人,就在剛纔那客戶告訴餘昊,他決定貸款了。
這是天馬公司這麼長時間以來,做成的第一筆生意。雖然金額不大,但我總算是舒了一口氣,這也算是給了柯磊,給了餘昊,也算是給了我自己要給交代。?
很快,那客戶就來到了公司。
接下來就是籤合同,評估金額打款成功。
在辦完所有的一切後,我跟餘昊恭恭敬敬地把客戶送出了公司。
看着客戶車子漸漸遠去,我拍了拍餘昊的肩膀說:“繼續努力吧,萬事開頭難,邁過了這一步,接下來只會越來越好!”
餘昊看着我,他一臉的躊躇滿志:“沈總,我知道的。之前我照着那名單打電話,,同事們總說一點兒用都沒有。但是我不這麼認爲,打一個電話沒用,打十個沒用,打一百個,一千個,總有人原因跟我說兩句,只要他願意跟我說話,那就有希望!哪怕那希望只有萬分之一,我也的抓住!”
我衝餘昊點了點頭:“好好幹吧。”
餘昊的成功,也給了我不小的動力。
之後,我把工作的位子搬到了餘昊旁邊,接下來,我開始跟他一起對着那張名單打起了電話。
雖然整個公司就只有我們兩個人,但感覺上好像有千軍萬馬在縱橫。
不知道是不是受到了餘昊的感染,工作的時候,我好像找到了剛剛從學校畢業,才投入工作那段時間的激情。
那名單上幾萬個電話號碼,我們一個個打過去。
不管通話結果怎麼樣,我們都認真標準,做好各種記錄,不遺餘力。
我告訴餘昊,不管生意能不能成,把所有的情況,我們對於產品瞭解的一切,全部告訴客戶,絕不能有所隱瞞。
無論對方作何選擇,我們都要做到真誠,無愧於心。
餘昊很贊成我的觀點。
他說:“沈總,我媽告訴我,人這輩子掙不掙錢無所謂,品行壞了,就再也回不去了,要想做成大事兒,得先學會做人。”
我點點頭:“先成人再成才,你媽說得很對。”
功夫不負有心人。
後面的一週裏,我跟餘昊會每天打上好幾個百個電話。
對於稍微有一點點貸款意向的客人,我們都一直跟蹤。
於是,僅僅一週的時間,我們竟然做成了十筆業務,對於我和餘昊來說,這幾乎可以算是一個商業奇蹟了。
到了月底,我初略估算了一下,天馬公司能從商業銀行拿到將近十萬塊錢服務費。
按照公司的績效考覈制度,餘昊可以拿到兩萬左右的工資,我也能拿到一萬多塊錢的獎金。
我跟柯磊彙報了一下這個月的經營情況,原本我以爲他很高興。
沒想到他只是在那頭用懶散的話語回覆了一句:“我知道了,你們都辛苦了。”
電話那頭柯磊的聲音聽起來很憔悴。
感覺他的狀態不是很好,我關切地問他還好嗎。
頓了一下,只聽柯磊用沙啞的聲音說道:“江淮,我坦白告訴你吧,我最近做什麼都沒興趣。所以,我打算把公司關了……”