九州寶花出去十三億真金白銀，八億是送給用戶的紅包,五億是給央視的廣告費。換回來的是用戶的下載量。一毛錢都沒賺回來。
可九州商城就不一樣了，因爲九州寶必須得智能手機才能下載，許多用戶紛紛拋棄功能機選擇購買智能手機。
九州商城是電商，除了淘寶，市場佔有率最高,自然是用戶第一選擇。
陸希禾忙得不可開交。
據媒體披露，過年前這一個月，購買智能手機的用戶高達6987萬人。
他們多數選擇的價格區間在1399-2599之間。
賣出去的六千多臺手機裏就有悅美手機一席之地。他們直接在網上打廣告，爲了應廣大網友的號召,公司決定上新50萬臺悅美商務機和30萬臺美顏手機。上線不到一天，八十萬手機全部兜售一空。
不僅他們,就連其他手機廠商也紛紛放出自己的庫存，開始加貨。
悅美手機大賣讓悅美員工都鬆了一口氣。
周景明責備葉謹不告訴他實情，“你是不是早就知道九州寶要發紅包？”
“知道,但是他們讓我簽了保密協議，不許往外透露,所以我不能說。”葉謹也是沒辦法。
周景明沒再抓着這件事不放，他召集高層開一次大會,“明年咱們要研發什麼手機？”
葉謹純粹從商人角度考慮問題,“我覺得咱們的美顏手機比商務機更好賣,咱們可以再加大力度。拍照除了美顏功能,還有夜拍功能。”
產品經理卻道，“咱們可以做一款高端產品，這次商務機只有三個性能拿得出手。咱們如果一直做低端,價格很容易定死。”
周景明覺得葉謹考慮得很對，“咱們悅美走的是中低端，高端市場暫時放棄。咱們拼不過，先求穩。高端暫時不進。還是做拍照手機。我覺得也可以加音樂。把這兩個功能做到最好。”
葉謹沒什麼意見。總得跟之前那款手機有點區別纔行。
明年的研發產品方向算是定下來了。
周景明問葉謹，“今年咱們公司已經盈利，咱們要分紅嗎？”
悅美手機採取的是輕資產運營模式，自己負責研發、設計、售後服務等，至於生產、物流配送環節全部都是外包。這種採用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開最重、最積壓資金的部分（百度百科）。
他們是產品+互聯網，更容易變現，盈利也更快。今年總共盈利一千多萬。
但是葉謹搖頭道，“那點錢不分也罷。”
他提出明年他們必須改變市場策略，“咱們現階段盈利模式主要是硬件，但我覺得盈利模式不應該只拘泥於這方面。咱們可以由硬件延展向軟件、服務盈利，不追究依賴硬件利潤。採用“Free+Premium”的模式，先通過不賺錢或賺錢很少的硬件圈住大量用戶，在通過提供收費軟件、增值服務、配件等方式變現（來自百度百科）。”
他提出的方式與傳統銷售模式不一樣，甚至是顛覆性的。
所有人看着他列出來的報表。
葉謹讓他們看一組數據，“咱們舉個例子。咱們手機的毛利率只有5%，但是配件卻有75%。找上門的收費軟件，比如極星遊戲、開心農場和九州寶，咱們得到的分成就有上千萬。這還是咱們用戶使用數不到兩百萬的情況下，如果咱們的市場份額達到全國第一，咱們光靠收軟件分成，利潤就比單純賣手機賺得更多。”
周景明聽他提這個，思考他的可行性，問他有沒有具體實施方案。
葉謹已經想了很久，“咱們專門成立一個營銷部門負責這塊。”
周景明覺得可行，極星遊戲、開心農場和九州寶都是葉謹帶來的客戶。如果他們成立營銷部門，其他廣告商就會自動找上門。
葉謹又補充，“明年五月咱們的美顏手機得降價200，先把市場搶下來。”
銷售部經理頭一個贊成葉謹的提議，“是該降了，咱們這款美顏手機是10年8月18上線，今年vovo也上了一款美顏手機，價格跟咱們一樣，搶了咱們部分市場，咱們明年五月降價，能把市場再搶回來。”
周景明也同意這個意見。美顏手機上架已經一年多，明年降價很合理，他直接通過這條。
至於葉謹說的營銷部門，明年就會招人負責這塊。至於要不要再降價搶佔市場，得一步步來，急不得。
開完會，周景明拍拍葉謹肩膀，“夠可以的呀，你花那麼多錢上的課不白花。這麼快就學了這麼多。”
葉謹當不起他這個誇讚，他上課時想起雨彤曾經說過汽車聯盟之所以晚上市就是爲了多增加盈利模式，他從中汲取靈感，覺得手機的盈利模式其實也可以多樣化。
葉謹開完會去找表哥。
陸希禾今年不打算過年，九州商城在九州寶上打了優惠券的廣告，他要留在首都看效果。除了他以外，還有部分員工也要堅守在崗位上。
“那我們今年一塊過年。”
悅美手機在九州寶打了廣告，但沒有優惠券，所以公司大部分員工都放假了。
陸希禾收拾完東西，和葉謹一塊去超市買了些年貨。
葉謹做了幾個菜擺在客廳，開着電視，陸希禾開了一瓶紅酒，在廚房找了一圈都找到玻璃杯，扭頭髮見表弟站在窗邊一直盯着月亮看，突然問，“明年江雨彤應該能回來了吧？”
葉謹點頭，“是啊。她給我留了言，明年課程應該能修完。”
“你也算是守開雲霧見明月啦。”陸希禾問他要玻璃杯。
葉謹從下面的櫃子裏拿了兩個，洗乾淨遞給他，“你說我應該怎麼向她求婚？”
“求婚？”陸希禾有點懵，不過細想想他們談了好幾年，也該結婚了，“我沒求過，不清楚啊。要不然你就學電視那樣，找個浪漫點的餐廳，然後把戒指藏在巧克力裏讓她找。”
葉謹覺得還是太老套了，“沒什麼創意。”
“嫌我沒創意，你自己想。”陸希禾白了他一眼，“你真的打算和她結婚嗎？”
“當然！”葉謹理所當然道。
陸希禾覺得表弟還是該考慮清楚，“但她不可能改的。她就是個女強人，你真的可以忍受她一直忙着工作忽視你？”
“以前確實會介意，但我現在也有自己的事業，每天晚上都住在一起，也沒什麼吧。”葉謹已經學會了成長。雖然悅美的市場份額還不是很大，但是他覺得有一份自己喜歡的事業確實很有成就感。