大包大攬，楊總自然明白。可現在做生意就是這樣，不大包大攬，怎麼會找到代理人？況且，代理合同上就是這樣寫的，你不能收了人家的錢，就只供貨不管售後服務吧？
特別是電腦這種高端行業，在人們眼中屬於高端大氣上檔次的行業，你要是不搞好售後服務，估計沒人肯買你的代理權。
楊總說道：“李總這話的意思是……我可以不大包大攬？”
李成笑了笑，說：“售後服務是一件很麻煩很麻煩的事情，楊總收的代理費估計一半要花在這上面。”
楊總搖搖頭，說：“用不了這麼多的。”
“哦，三分之一總要有的吧？”
楊總沒有吭聲。
三分之一，何止啊！
其實，無論什麼行業，售後這一塊都花錢很多。現在市場不成熟，很多公司無法將售後這一塊委託給當地。
楊總的公司也一樣，現在的售後服務，還是他的公司在承擔着。這一塊的花費，別說是代理費了，就是每年的利潤也要被佔去一大塊。
對售後這一塊楊總其實是很頭疼的，他知道電腦這東西很怪，有時候好好的突然會死機，會藍屏，還會不啓動。
其實，這些問題都不大，可用戶會瘋了一樣打售後電話，只要自家這邊處理的慢一點，用戶一準會向工商部門投訴。
花錢，還鬧心，這就是楊總做電腦生意以後最頭疼的事情。
李成直接談到這個問題，讓楊總頓時對他有了新的看法。這李成不是外行，至少不像他的年齡那樣，不像是沒經過風雨的人。
楊總想了想，要是這李成真的不用自己管售後服務，那麼，自己可真的是省心省力省錢了。
不過，售後服務直接影響銷售量，和自己所代理的這個品牌的口碑，一旦出現問題，國外總公司那裏一定會找自己的麻煩。
而最重要的是，售後這一塊總公司是給錢的。雖然錢不夠用，但也是不小的一筆錢。如果李成不用自己的售後，是不是自己也不用給李成這筆售後的錢了？
商人之間談生意，就和攻城略地一個道理，計較起來以後，一塊破磚頭也要爭，更別說是一座城池了。
楊總一直沒說話，李成知道他是在心裏權衡利弊。所以，李成也不着急，他對着那位茶娘點點頭，意思是再來一次“鳳點頭”。
李成似乎是在用這個辦法告訴楊總，公道啊！我讓你一尺，你是不是該讓我一丈？
看着好像不公道的樣子，其實這樣很公道很公道了。
如果這筆生意談成，李成就算是三級代理商了。他的貨就要由這位楊總供給，但價格不會很低。
當然，比起零售價錢來，這個價格讓人見了也是很喫驚的。可這有一個前提，那就是銷量。銷量越大，拿貨的價錢就越低。
壓力在李成這邊，楊總的一丈，其實也就是李成的一尺。
這樣說好像就很公道了，不然，楊總也不會露出他並不燦爛的笑容。
但是，除此之外，他不再無償給李成提供任何幫助。而且，他還要改變代理合同上的內容，專門就售後重新擬定條款。
至於保障自己代理的這個品牌電腦的市場名聲問題，楊總也有了辦法，而且是很厲害的辦法。
“李總，售後服務這一塊，既然你不想要，我也沒辦法。當然，代理費我可以給你打個折，以顯示我和你合作的誠意。”
李成盯着他問道：“打幾折？”
楊總毫不猶豫地說道：“九九折。”
李成一聽差點惱了，心說你這誠意遠遠不夠啊，還需要我給你繼續挖掘挖掘。
在楊總看來，九九折已經不少了，總價七百萬，九九折可就是一次讓了七萬塊錢，不少了。
這時候，翁小築看了孟姜紅一眼。今晚孟姜紅是給李成站場子的，在楊總眼裏，孟姜紅就是李成公司的人。
孟姜紅知道自己該出馬了，只見她笑了笑，然後說道：“楊總，請喝茶。”
楊總朝她點了一下頭，端起了茶杯。
等楊總喝過一杯茶後，孟姜紅才說道：“楊總這麼大的生意，肯屈尊來我們這個小地方談生意，我們其實都很感動，也很感激楊總給我們的機會。”
楊總笑了笑說道：“好說好說，翁總的朋友，也是我的朋友。”
孟姜紅莞爾一笑，說道：“好啊，既然是朋友，那就好商量。其實就是我們李總不說售後的事情，您這個九九折是不是也……”
孟姜紅沒有說下去，而是一臉遺憾的微微搖了搖頭。
楊總明白她的意思，生意場上開價還價正常的很，自己開口七百萬，是你們這位李總沒還價，怎麼這會倒怨我了。
不過，自己剛纔說的九九折，好像確實少了點。
楊總也挺乾脆的，再次開口說道：“九五折。”
孟姜紅又說道：“楊總啊！您看看，翁總也在這裏，總要讓她給朋友一個交代吧？”
話音剛落，就聽翁小築咳了一聲。
楊總看向翁小築，再看看孟姜紅，只說了一聲“好說好說”，卻不說怎麼個好說法。
李成一直笑眯眯地看着他，心裏卻努力壓着怒火。
談判開始的時候，李成沒有像菜市場上的小販一樣和這位楊總討價還價，是因爲他知道這樣的效果不大，而是還費口舌。
所以，他說了那個最大的籌碼，也就是售後服務這一塊。
李成知道，售後服務越來越重要，也越來越讓商家頭疼。自己把這一塊解決了，這楊總能偷着笑出來。
可事實證明，楊總心裏偷着笑，嘴上卻是一個銅板也不肯多讓。
這樣就很不公道了，李成看着楊總那張臉，越想越氣。於是，他不等孟姜紅再次和楊總扯皮，就站起來說道：“都餓了吧？先喫飯去吧！”
說完，李成率先站了起來。