可這位楊總實在是算不上儒商,在談生意的時候就像是擠牙膏,氣的李成只好用了最傳統的方式和他談了一次。
楊總徹底喝大了。就連他那位助理也被孟姜紅灌得五迷三道,一個勁地喊孟姜紅大姐。
大姐?孟姜紅惱了,又給她灌了兩杯。
酒桌上就這幾個人,沒有給楊總灌酒的只有翁小築。她在這次談判中屬於中間人的身份,所以,她不好很明顯的幫助誰。
但她替楊總喝了一杯,當然,在楊總給李成敬酒的時候,她也替李成喝了一杯。
酒喝成這樣,顯然沒法繼續談下去。李成也不想乘人之危,所以,當楊總喝的站不住的時候,李成讓人把他送回了賓館。
談判第二天繼續。這一次,地點選在了楊總住的那家賓館的小會議室裏。
這一次,楊總不再繃着了,而是本色出演。
看到楊總一副隨意的樣子,李成心說酒可真是個好東西,可以給人剝皮啊!
楊總再看見李成的時候,笑起來就顯得很真誠。估計他還記得昨晚他喝多了,抱着李成喊兄弟的事情。
可李成根本沒把那事當回事,男人酒後說的話,聽聽就是了,不必當真。
楊總那位助理看到孟姜紅的時候,有些不好意思的叫了她一聲“孟經理”。
孟姜紅看着這位歲數和自己差不多的女人,笑着說道:“你還是叫我大姐吧,今天完事後,大姐帶你逛逛這裏的美景。”
那助理一聽,頓時紅了臉。孟姜紅也是絕了,走過去親熱地摟着她的肩膀,順手就把一個小盒子放進她的挎包裏。
“這是紀念幣,人民銀行發行的,拿着玩吧。”
其實,這些紀念幣都是金質的,值不少錢。
有了昨晚的酒宴,今日雙方的關係就融洽了許多。
談判開始後,楊總主動說道:“既然李總把最讓人頭疼的售後服務接了下來,那麼,代理費這塊我就要讓一些。”
李成問道:“讓多少?”
楊總略一沉吟,說道:“九折,不能再少了。”
李成點點頭,說道:“倒也公道。不過,今天我想和你談的是,有關這六省一市的事情。”
“嗯?”楊總皺起了眉頭。
“是這樣,咱們原先說的六省一市,只是一個行政概念。可你我是做生意,看事情就要全面一些,你說對不對,楊總。”
楊總不知道李成最終要說什麼,就說道:“做生意嘛,賺錢是最重要的。看事情全面一些,有助於賺錢,那是當然的。”
李成點點頭,說道:“好,既然楊總這樣說,我就繼續說下去。”
李成又說道:“咱們談的這六省一市,經濟水平和人口數量,都相差很大。這樣,對電腦的需求也就很大。我相信,楊總如果和這些省市的代理人談代理費,他們不可能不提到這個問題。”
楊總沒有說話,算是同意了李成的觀點。同時,他心裏也是一顫。
說着,李成將一張紙放在楊總的面前。
楊總已經徹底服了這個李成,每一步都走在了他的前面。你以爲他的九折是看在和李成酒後稱兄道弟的份上說的嗎?
如果是那樣,楊總就不是楊總了。他可是拿下那個品牌電腦中國代理權的人,只憑財力是做不到這一點的。
楊總的九折,就是一個打包價格的九折。他當然知道各省市的經濟水平和人口數量不一樣,如果他一家家去談,最後的價錢肯定是不一樣的。
所以,無論好壞一起打包給這個李成,是最好的辦法。
可只過了一夜,這個李成就提出了這個問題,倒是讓他挺意外的。
楊總仔細看過那張紙上寫的價格,還有各省上一年的GDP,人口數量,平均收入,最重要的是,李成還在上面列出了上一年度其它品牌電腦的銷售數量。
楊總看完後已經驚呆了。這上面的一些東西,他也沒想到過做一個調查研究。
不過,他倒是可以照葫蘆畫瓢,再去總公司的時候也搞這麼一份資料,給那些高鼻子藍眼睛的傢伙看看,省的他們總說自己只知道賣電腦,也不做市場調查研究。
楊總心裏佩服李成,面上卻不能露出來。他把那張紙又推到李成面前,說道:“你搞這麼一個東西,無非是想讓我讓價而已。”
李成把那張紙又推了回去,說道:“你可看好了,有兩個地方我出的價錢可比咱們談的高啊。”
楊總怎麼會看不到,那是兩個經濟水平和人口都比較高的省份。
“還有,這一市雖然地盤小,可經濟總量不小,人口素質也比較高,所以,我出的價錢比某個省份還高。楊總,我這樣出價,你總不能說我是想讓你讓價吧?”
楊總點了點,知道李成這價錢出的很公道。
“楊總,做生意講究三贏,也就是你掙錢我掙錢,用戶滿意,這樣的買賣纔有意思。可要做到這一點,就要花心思研究,看看具體怎麼操作最好,你說是不是?”
楊總沒說話,而是靠在椅背上陷入沉思。李成這次出的價錢,比他答應的九折還低一些。
但是,楊總是生意人,講究的是買賣長久,而不是一錘子買賣。
當初,有人從他這裏買去一個省份的代理權,然後就依靠各種各樣的關係傾銷電腦。
當然,電腦賣出去是好事,大家都掙錢。可那人顯然不是真正的生意人,賣出電腦掙了一大筆錢後就不管了,把麻煩都留給了楊總這邊。
楊總找到他,問他爲什麼撒手不管,這人卻告訴楊總,關係用完了,電腦賣不動了。
這楊總差點氣瘋了,只好重新找了代理商。而那人給他的高額代理費,他都用來給那人擦屁股了,最後還倒貼了不少。
所以,找代理商這件事,有時候人品更重要。