兩款小遊戲,基本達到了原林的要求。
看起來普普通通,又是那種別人一看就能抄襲過去的。
但是不得不說,上手容易,操作簡單,隨時能玩,隨玩隨停,但停了之後又會覺得碎片時間沒別的事幹,正好用來玩這種。
“非常好,這是你們剛趕製出來的小樣?那你們還有沒有什麼新的遊戲設計理念?我們這邊有更好的研發團隊,可以更快的讓產品成型。”
羅胖看看原林,這時候就需要原林來說話了,畢竟他纔是遊戲創意人。
“暫時沒有了,但給我一點時間,兩週內,我們能再拿出一個遊戲創意的小樣來。”原林當然不會這麼簡單的就將遊戲創意都說出去。
他需要時間,讓羅胖做出遊戲之後去申請版權,否則太容易被人抄襲模仿了。
要知道,他還有個液晶屏手機遊戲的大殺器沒有祭出來呢!
“好,嗯,遊戲小樣我可以拍攝一段視頻嗎?我們會簽訂保密協議的。如果你們能拿出四款或更多的小遊戲集合,那麼,我們會成爲你們最好的合作伙伴。我們科偉公司在中低端手機市場佔有率達到了百分之十五,而且和別的大公司也有合作,將遊戲打包植入手機,我們手機會成爲開創者,在年輕消費者市場將打開局面。”
“至於價格方面,我這裏提供兩種方案,一個是公司以10萬一個小遊戲的價格買斷,你們有五款,就是五十萬;另一個則是裝機分成,每裝一部新機,給你們分攤計算五毛成本。你們看需要考慮一下嗎?”
原林淡淡道:“不用考慮,我們選分成,但版權方面,你們是獨家買斷嗎?”
“當然,否則它們也不值這個價了。”
“那麼我想加一條,分成買斷的話,你們公司和其餘公司進行這些植機小遊戲合作的時候,所得利潤我們要五五分成。另外我想進行銷售捆綁階梯分成模式,按貴公司目前的銷售數量,我看你們財務和市場部門對公司產品的年增長率預估爲百分之二十,那麼在此基礎上,每多增長十個百分點,我們要求分成上漲一毛,不過分吧?”
牧馬人扶了扶眼鏡,嘴角一揚:“你們對你們的小遊戲很自信啊?你確信別的手機公司也一定會和你們的小遊戲捆綁合作?如果有,這其中涉及到的商業談判和利益分配就太複雜了,你們淨得利潤的百分之五十不可能,我們可以28開,給你們兩成利潤,畢竟你們的小遊戲不需要更新換代,是一錘子買賣,這個價格我覺得更公平一些。”
原林針鋒相對道:“但是我們可以不籤獨家買斷協議啊,如果我們只籤授權使用協議,我們可以按每部新機一毛的裝機費來分成。同時我們也可以和別的手機公司談裝機合作。”
“那不行,沒有獨家授權,我們公司的手機就並沒有從你們的遊戲裏得到市場擴散,這與我們合作的初衷不符。獨家是前提,必須在此基礎上談。”
“82實在太少了一點,至少要64。”
“太多了,和其餘公司合作的話,談判,合作,裝機,出功出力的都是我們,你們只出了原始數據,就要拿走四成利潤,我們公司主管不會同意的。”
“之所以你們談判合作裝機,是因爲你們獨家買斷,你們佔有了市場話語權,你們甚至可以爲了自己的市場而選擇合作對象,選擇權是在你們手上,我不覺得這個價格很高。”
原林和牧馬人對視了一眼,其實這就是大家的心理目標位,只是雙方都還想爭取一下利潤空間。
隨後兩人同時點頭:“行。”
隨即牧馬人又道:“你的階梯分成方案,我覺得還有需要完善的地方,實際操作起來過於麻煩,就按我說的五毛一部進行分成怎麼樣?”
原林堅持道:“不麻煩啊,就是在你們市場部預計的增長率之上,多出來的增長率來證明我們的小遊戲是能提升手機銷量的,要多漲百分之十,需要多少部手機了,這個範圍才增長一毛錢,我覺得我的要求很合理。”
“以市場部的預估增長率爲參考標準,本身就不合理,一部手機是否暢銷,取決於諸多因素,包括外觀,內設,硬件,界面,操作手感和熟悉程度及市場口碑等等等等,市場評估部考慮的東西很多,也有可能錯誤估計,就算大幅增長,也根本不能簡單的算到遊戲頭上,你說呢?”
“那我們訂立一個增長基準不就行了?比如百分之三十,活着百分之五十,可以雙方商議決定,如果可行的話,我們可以接受從三毛或者兩毛開始分成,然後根據銷量增長往上漲。牧馬師兄可以先將我的意思反饋給公司高層,聽聽他們的意見。”
牧馬人不由得肅然看向原林,這小子看起來年紀輕輕,居然是個商業談判的好手!
五毛一部的新機分成,可以降爲3毛或兩毛,這對公司高層來說,會很有誘惑力的,看來他是真的很懂市場啊。
“行,我們後續還有許多細節問題要探討,不過我的建議是,你們先將遊戲完成,我們法務部出具合同模板之後我們再慢慢研究。這次來呢,一是見見你們,二來是達成合作意向,這裏有一份合作意向書,你們先看看,沒有問題我們就簽字走款。”
原林和羅偉拿過意向書看了起來,羅偉翻了翻,不知道該看什麼,裏面都是法律術語,看得人頭大。
原林則重點了看了看對方的誠意,嗯不錯,預估50萬的合作,誠意金就拿出了百分之二十,合同語言也很乾淨,沒有太多語言陷阱。
幾乎不需要做什麼修改,原林只能感慨,這年代的IT公司多好啊。
簽字走款,由於這是原林和羅偉兩個獨立人開發的小遊戲,沒有對公賬戶,只能先將錢打入某一人戶頭,至於怎麼分,那就看原林和羅偉怎麼商量了。
羅偉大手一揮,表示打到原林賬戶就好了,他知道阿林家裏更需要這筆錢。
原林想了想,就沒和羅偉爭,這筆錢到的時候再通知羅偉就好了。
隨後的談話開始愉快起來,羅偉,山竹,牧馬人他們三個扎進技術談討圈裏,說得火熱,原林雖然沒那麼深入,但他有着穿越者的見解,偶爾說一句,就令三名黑客有種撥雲見日,令人深省的感覺。
結果山竹和牧馬人都以爲原林也是同道中人,還是個中好手,聊了好久才知道,這傢伙只是有自己的想法,實際操作並不行。
請客進餐後,這次會面愉快的結束了,送走兩位師兄,羅胖纔不解的問道:“爲什麼不買斷呢?50萬啊,甚至我們可以做六七個小遊戲,不就六七十萬了?分成三毛五毛纔多少錢?那手機一部多少錢。”
(本章完)